加推x法律服务行业 | 如何打造转化率60%的人脉获客新模式！

• 借助数字化营销，如何实现规模化人脉获客？
• 如何让老客户、同行律师都为自己转介绍客户？
• 如何利用数字化变被动为主动，不再焦急等案子？
• 如何利用数字化，实现科学有效的管理？

律师行业一半是专业，一半是商业。其中80%的业务来源来自于朋友或老客户转介绍。据机构调研，62%的推荐人因为缺少内容和方法，不会转，不愿转介绍客户。也就是说，要想提高转介绍效率，首先要解决的就是想办法提高他们的推销意愿、降低推销成本。

现在，利用数字化手段，可以妥善解决这一难题。借助加推的智能物料作为基底，我们可以为律所搭建一个集成律所概况、律师情况、业务领域、服务案例、新闻咨询等信息的「智能官网」。

以小程序或链接形式一键分享给客户，将客户重点关注信息高效集成展示在一个链接里，无需过多讲解，向客户充分展现你的专业能力和信任背书，有效提高客户询问几率，降低推销成本。

同时，律师可以利用加推，邀请身边的朋友、老客户、同行律师，成为自己的推荐官，赋予智能名片、智能宣传册等全套推广物料和工具，扩大推广获客半径的同时，增加律所及律师的品牌曝光。匹配多种转介绍场景，让推荐官推广简单容易参与，帮助律师规模化实现人脉获客！

你可以看看这个案例，看加推是如何在25天时间，帮助这家律师事务所获客6000+：《卓建盈家婚姻律师团如何用加推25天获客6000+》

朋友圈一直是律师获客的主阵地。大多律师都会在朋友圈里编写法律内容，分享案例，然而反响并没有多少。其实，很多潜在的客户都在默默关注律师的相关信息，有时候甚至也不会询问，就直接根据少量的信息做出判断找哪位律师服务，但是很可惜，我们并不知道他们是谁，更不知道他们有上面需求，只能被动等待。

现在，在加推的智能内容中台和智能雷达的赋能下，可以有效帮助律师识别并洞察潜在客户。7x24h全天数据洞察，识别访客身份，获取客户手机号码，有效判断客户意向，精准获取客户需求；并记录下所有的访问数据——客户什么时候在看、看了什么、看了多久、看了什么内容等。

收到这样的信息提示后，律师团队可根据雷达洞察，主动问询客户，这即是破冰的重点，事先了解客户所处的困境，知道客户遇到的难题，先告诉他一些基本的应对方法，客户便对你产生了深厚的信任，提升接案成功率。

人脉转介绍是一件长周期的事情，受限于分工不明确，流程不透明，不仅让很多推荐官望而却步，也给律所管理增添了难度，而加推通过将转介绍Saas化，完美解决协同分工、佣金和管理难题。借助加推，建立高效、标准、透明的转介绍流程，提高转介绍效率和管理能力。

「内外协同系统」：通过加推的内外协同系统，推荐官只需推广，无需跟进，所有推广行为所获得的客户信息，都将自动流转至律所和律师账户，由律师跟进，让推荐无顾虑，让推荐官少麻烦，愿参与。

「佣金清分灵活用工系统」：推荐方通过加推分配案源，选第三方平台做背书，不用担心拿不到佣金；律所通过加推，可按不同推荐类型自定义佣金分配比例，在业务闭环时，加推将自动判断推荐类型，确定分佣金额并立即发放给推荐方，保障双方利益。 

「人脉管理系统」：管控全业务流程。在跨团队多角色的转介绍过程中，即可洞悉推荐方、律师、客户等全域全员数据，业务的每一个环节都可以实时查看，实现全业务流程透明化，把控合作风险。 

通过加推，律所可轻松管理新老客户、上下游人脉，邀请更多用户注册成为推荐官，并通过设置推广币、推广积分兑换、荣誉排行版等手段，全面激发转介绍活力，让更多人主动帮你引荐案子；同时，律所可清晰洞察全员、全域数据，通过多维度分析调整、优化转介绍流程，规模化、持续化实现获客。

如果你们企业也希望通过加推，重建标准化的转介绍玩法，搭建数字化获客模型，欢迎联系我们。