原标题：数字化营销技术提供商「加推」宣布完成1亿元A+轮融资，并正式发布3.0版本智能转介绍系统36氪获悉，加推今日正式对外宣布完成来自仁智资本1亿元A+轮融资。此外，在加推3周年产品暨智能转介绍系统发布会上，加推正式发布了3.0版本智能转介绍系统。加推成立于2017年，是一家专注于为企业提供智能销售增长系统的科技公司，36氪曾多次进行报道。成立之初，加推以智能名片切入销售智能工具市场。2019年，加推2.0版本智能公文包配备了销售人员高频使用的名片、宣传册、案例库、文件夹等销售物料，并将这些物料数字化、智能化。目前，智能公文包已拥有包括短视频、直播等在内的15种推广组件，并建设了用于企业全员营销推广的推力系统。在智能物料的基础上，加推此次推出了3.0版本智能转介绍系统，帮助企业低成本构建“企业-销售-合伙人-客户”四位一体的销售网络。销售可发展老客户作为合伙人，合伙人不仅能够直接向销售推荐新客户的线索，还拥有一个与销售绑定的智能公文包，可将公文包中的推广物料和内容营销素材发布在微信群、朋友圈中。系统中的智能雷达将实时反馈朋友圈浏览情况，筛选出意向客户推荐给销售，帮助销售进行线索的管理和跟进。此外，加推建立了一套分佣机制，使销售与合伙人之间的利益分配更加清晰，增强对合伙人的激励。谈及对产品本质的理解，加推CEO彭超表示：“销售要解决两个问题，第一是怎样表达产品价值，第二是怎样找到能实现产品价值的客户。”在他看来，加推的智能物料系统解决的是第一个问题，而智能转介绍系统则更进一步，想解决第二个问题——找到目标客户。转介绍是通过老客户的口碑和好友圈层找到新的客户，不仅性价比高，还能实现良性循环。智能化的转介绍系统使转介绍流程标准化、数据化，帮助企业构建更大的销售网络，助力企业销售业绩增长。销售增长是企业的刚需，在国外有Salesforce这样的巨型产品，而中国的CRM赛道还没有产生真正的巨头。2019年，百度推出CRM工具“爱番番”，腾讯独家投资销易售1.2亿元。种种动作都显示出中国CRM市场的不平静。彭超认为，与其他CRM产品相比，加推不是管理销售流程，而是管理客户关系，这是两条不同的赛道。前者已形成了纷享销客等头部产品，能够帮助企业管理销售打卡、录入客户、日志等操作，虽然也有类似转介绍的功能，但并不具备加推积累的智能物料基础。加推围绕智能化销售增长工具这一企业痛点，已经形成一个较为完整的产品体系，展现出了很强的创新能力和产品迭代能力，这是加推的竞争力所在。目前，加推已积累3万多家企业客户，涉及汽车、金融、地产、医美、教育等多个领域，并为宝马中国、招商证券、京东、别克等几十家企业定制智能销售增长系统。商业模式方面，企业客户按年度付费，物料系统客单价1万到5万之间，转介绍系统一年5万到10万之间。目前，加推已实现盈亏平衡，今年相比去年，营业收入预计实现200%的增长。至于未来规划，彭超表示，获得本轮融资后，加推将围绕SaaS产品和大客户定制两大核心路线持续投入研发，不断打磨、优化产品。此外，还将扩充团队，以应对新冠疫情后企业大量的数字化转型需求。据悉，加推此前曾获得红杉资本、IDG资本、仁智资本联合领投的超2亿元投资。文章来源：https://36kr.com/p/846155205662213文 | 睿初编辑 | 咏仪

今天是8月18日，加推创立三周年。对于加推团队来讲，1095个日夜，我们经历了太多，同时也见证了toB市场的蓬勃发展。三年来加推的企业客户超过3万家，宝马中国、招商证券、京东、别克等几十家企业上线了加推的大型定制化产品。在三周年之际，我们为大家带来了加推3.0，以及新上线的智能转介绍系统。一从一张名片到一个公文包让每一个销售变强事实上，一个好销售只有两件事，把产品说清楚（传递价值）和找到客户。2018年加推以一张智能名片冲入大众视野，激起了TOB市场的层层浪花。小小的一张名片，国内数百家公司竞相模仿，几乎成就了一条智能名片赛道，可见销售需求的旺盛，事实上名片只是公文包中的一个物料，加推的决心是将每一个物料远超传统的体验。2019年加推上线的智能公文包配备了销售人员高频率使用的名片、宣传册、案例库、文件夹等销售物料，并将这些物料全部数字化，智能化。公文包还配备了销售跟进客户的各种内容营销工具，比如文章、品牌海报、短视频。这些内容营销工具，为企业建立了可随时调用的营销素材库，降低了员工营销内容的制作门槛，提升品牌、产品的推广效率。对外推广的素材都和企业的商城/表单打通，随时链接企业的商品，客户浏览内容时就可以下单，完成交易。智能物料和内容营销之后，我们发布了全员营销系统，将全员推广这件事系统化地落地。对于一个50人规模的企业来说，当为销售提供了这套公文包之后，按提升10%的销售效率，就相当于多出5个零成本的销售。二顶级的销售建设自己的销售网络，裂变经营初级的销售，通过广告、电销、陌拜等方式获取线索，从整个外部环境来看，投放成本高，陌拜/电销效率越来越低；从营销效果来看，从获取线索到最后成交，获取新客户的成本越来越高，市场的不确定性增加，营销效果难以预估，利润没有甚至为负。顶级的销售会去构建自己的圈子，建设自己的销售网络。他们会借助老客户和好友的圈层扩展销售影响力，利用人脉圈口碑推广和激励驱动创造线索，俗称“转介绍”。但是也有许多企业发现，产品也不差，为什么自己的销售团队就是无法把“转介绍”这件事做好。事实上，如果光是口头上寻求转介绍，本就是极难操作的一件事。以宝马车主为例，即使想帮他的卖车销售介绍一个客户，可以得到一辆宝马模型的奖励，车主也不可能给他所有朋友打电话销售一遍，两天之后，车主就把这件事忘了。但是让宝马车主在使用中，绑定卖车销售的智能公文包，不断分享他驾驶宝马的感受，用加推实时跟进他日常口碑传播带来的客户，实时线上推荐给卖车销售，这就显得容易多了。这就是：口碑+激励 =将老顾客转化为合伙人。合伙人持续口碑推广的过程就是将其朋友圈的精准流量转变成线索，进而逐渐发展为客户，最终实现转介绍的过程。而推广的前提是内容，有了内容才能让别人知道你是谁，你能帮助我解决什么问题，如果我需要类似的产品和服务，我可以联系你。所以，加推智能转介绍系统的核心亮点之一就是，合伙人都会拥有一个与对应销售绑定的公文包，企业的推广物料和内容营销素材都会赋能给合伙人，当他通过加推系统在朋友圈推广内容，雷达会实时反馈客户朋友圈的浏览记录，筛选出意向客户推荐给销售。合伙人分享物料内容带来的精准流量等线索信息，系统会实时同步给销售，销售可以直接跟进和管理这些精准流量和线索，帮助拓宽销售的私域流量池，构建更大的销售网络。三为什么有很多企业转介绍没做起来？销售对于转介绍的认知暂时还停留在让老客户转介绍，不知道如何让更多的人进行转介绍，公司也没有清晰表达出转介绍后能够给介绍人什么价值，对于介绍人的管理，以及介绍人带来的线索管理，长期缺少系统化的工具支持。如果我们从介绍人的角度思考，大家会发现转介绍没做起来，原因不仅于此：1、我想帮你转介绍，但不清楚我圈子里哪些人有业务需求， 缺少对潜在线索的识别和筛选；2、从转介绍到成交，缺少流程化操作，过程信息透明度不够，我也不清楚你关键的跟进信息，也不知道最后成没成；3、转介绍的利益分配不清晰，往往停留在我和销售的默契之中，有利益回报我做转介绍会更有动力；在调研中我们发现，企业要做好转介绍，就必须解决好如下三个核心问题：1、如何邀请更多合伙人帮你做转介绍；2、转介绍-成交，如何同步进度，并高效管理商机（线索）；3、成交之后的利益分配问题；加推3.0智能转介绍系统，就是要落地这件事儿，其本质上是一套销售裂变系统。它的逻辑是让老客户和朋友成为企业的「合伙人」，并借助其圈层来扩展销售的影响力，利用人脉圈口碑推广和利益驱动创造线索，低成本帮助企业构建「企业-销售-合伙人-客户」四位一体的销售网络。四将转介绍做到极致真正构建企业的销售网络开启这个时代的营销方式智能转介绍系统正是从上诉三个问题着手，赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化。1、构建每一个销售的人脉组织，将身边的朋友和顾客不断转化为合伙人。销售可以通过多种方式邀请老顾客或朋友成为公司的合伙人，如面对面邀请、短信邀请和海报邀请，帮助销售快速邀请合伙人成为企业的口碑传播者。以海报邀请为例，不同风格的邀请海报，包含专属邀请二维码，支持分享微信好友、分享朋友圈、感兴趣的朋友扫码后进入邀请H5页面，填写信息并登录加推APP即可完成注册和邀请。2、构建完全透明的跟进机制，高效管理线索/客户合伙人可以通过以下3种方式给销售推荐线索：录入客户手机号，拉个微信群，给客户递优惠券。待销售接受线索后，合伙人即可同步了解到销售对该线索的跟进情况，系统会将销售对该线索或客户进行的关键操作行为同步给合伙人，让合伙人一手掌握线索关键的跟进信息。销售可以自主完善客户标签及信息，合伙人也可以帮助销售完善标签及客户信息，加推智能标签系统更能帮助销售给客户智能打上标签，方便销售更好、更全面了解/管理客户。 3、完善的分佣奖励机制，线上提佣，让每个合伙人的利益得到保障当合伙人推荐的客户成交后，销售可以按照企业设置的分佣比例或者根据实际情况自定义设置分佣金额给到合伙人，合伙人可以发起线上提现申请，让推荐更有动力。4、销售离职，合伙人和线索资源全部留存企业，成为企业的固定资产通过合伙人获取的客户信息，全部沉淀到企业的私域流量池。销售A离职后，他的合伙人及线索也可交接给销售B，销售B可以与销售A网络里的人进行合作,避免资源流失。加推3.0功能匹配了不同人群的转介绍需求，涉及合伙人管理、线索推荐、线索跟进、成交分佣等系统，同时还包括了打款审批、话术库、雷达推送等系列功能应用。五一个初心，永远创新只为全天下的销售做一把武器TOB的销售领域在中国是没有参考的，Salesforce的理念并不能很好的应用到中国企业，因为国内外销售的基本理念都不同，怎么使用相同的软件呢。怀着做全球最好的营销工具的愿景，加推一路前行。过去三年，感谢超过3万企业的支持与陪伴。摸着石头过河，也许我们会迷路，但是我们不会迷茫，因为我们知道我们为何创立加推：为全天下的销售做一把武器。

10月29日，腾讯全球数字生态大会·成都峰会正式拉开帷幕。在此次大会上，腾讯发布了SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。加推作为腾讯SaaS加速器首批成员，加入“千帆计划”，入选腾讯云SaaS生态联盟成员。一、 腾讯推出“千帆计划”，助力合作伙伴腾讯云副总裁答治茜在会上表示：“SaaS企业迎来了最好的时代。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升；另一方面，云计算等技术的进步为SaaS发展提供了基础设施和底层技术。”从2011年开始，国内外的软件巨头都开始了SaaS化转型，企业服务SaaS化是大势所趋。但在中国市场，答治茜表示SaaS厂商依然面临诸多挑战：其一，新兴厂商缺少品牌背书，市场认知度低，拓客困难；其二，大客户的定制化需求多，交付周期长、成本高，普通SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目，大客户项目交付难；其三，SaaS厂商自建大大小小的生态，形成众多“互不连通的鱼塘”，仅凭一家之力难以完成多家SaaS厂商的应用集成。客户购买多类SaaS服务，还需要开通多个账号，数据不通；其四，SaaS产品打磨、市场验证、品牌建立都需要时间和资金投入，新兴厂商需要持续融资；其五，底层基础设施支撑是关键。SaaS厂商需要稳定、安全、经过海量业务考验的云服务支持，从而保证客户业务平稳运行。面对SaaS行业的五大挑战，腾讯推出了“千帆计划”。据了解，该计划包括“一云一端三大项目”：“一云”代表腾讯云提供的基础设施和底层技术支持；“一端”代表企业微信提供C2B的连接能力；“三大项目”则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选。同时，“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。智能CRM技术提供商——加推作为腾讯SaaS加速器首期成员，加入“千帆计划”，将与联盟合作伙伴共建SaaS生态。二、加推加入“千帆计划”，持续聚焦赋能销售根据艾瑞咨询的报告，国内SaaS行业未来仍将保持40%的年增速，到2021年市场规模将达到654亿元。但SaaS应用的场景化属性强、专业门槛高，需要积累足够的行业洞察和经验，才能服务好客户、在市场中占据一席之地。2017年加推成立于深圳，目前已经在北京、上海、深圳、广州、成都等地设立直营分公司，在全国超过70个城市建立地方运营中心。2017年12月，加推发布了第一款产品：智能名片系统，6个月后超过2万家企业开始使用，同年获得2018年全国创新创业大赛互联网决赛冠军在内17项科技大奖，并先后获得红杉资本、IDG资本、仁智资本、光信资本、京东、京东数科、前海母基金等优秀投资机构超过2亿元融资。截止目前，已超过3万家企业在使用加推。对于产品的极致追求、行业的深刻洞察以及技术强大的开发团队让加推在企业服务市场占据了一席之地。加推的初心是为销售打造一把武器，为了更好地服务客户，加推在不断迭代升级产品。11月1日，加推将重磅发布智能CRM，一款真正意义的客户关系管理系统，切实赋能销售增长。加推智能CRM从客户关系的建立、经营、变现、管理四个维度赋能销售，将每个企业的名片、宣传册、案例库、文件、文章、海报、视频智能化。同时加推也会发布销售管理系统、企业商城与CRM形成闭环，成为企业赋能销售的一体化解决方案。作为腾讯SaaS加速器首期成员，加推将整合自身的产品与腾讯SaaS加速器的生态资源，同产业互联网生态更紧密地结合，实现从技术到产品、从战略到落地的全方位的加速发展，与加速器生态联盟合作共赢，铸就产业互联网美好未来，帮助更多企业从0到1成功打造自己的私域流量池。

36氪获悉，加推获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投，光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资，投资金额1.68亿元。加推基于微信小程序、企业微信和AI技术，通过“一张名片”让每个人时刻输出企业品牌、全民营销的目的，在于提升企业销售效率。目前已与超过5000家企业建立合作，覆盖房产、金融、汽车等。本轮融资后，加推将继续投入研发，并重点扶持20000家企业加速构建行业解决方案。【36氪】原文链接：Update | 用一张名片提升销售效率的「加推」获1.68亿元A轮融资，红杉资本和IDG资本领投