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企业私域流量之搭建外部合伙人模式

2020-06-29 14:30:17 34 3

让企业的每个人都成为销售专家,不但可以帮助企业直接进行销售,更重要的是,他们可以帮助企业招募更多的外部合伙人,以虚拟员工的身份为企业服务。

什么是合伙人模式?

合伙人模式可简单概括为:企业邀请个人参与企业经营,以合伙人的身份销售企业产品,获取一定比例的分佣。

企业发展外部合伙人有以下好处。

(1)帮助企业降低成本。对于企业来说,经营当中最大的成本是拓客成本和销售人力成本。对于一家想要快速发展的企业,人脉的裂变是企业最低成本的获客方式,所以,我们才要招募外部合伙人。对于自身员工,企业是必须付薪酬的;而对于外部合伙人(也是我们的虚拟员工),企业无须付薪酬,只需设置合理的分成制度,即可激励他们帮助企业以最低成本的方式快速拓客。

(2)帮助企业提高流水。企业要迅速发展,保持一定规模的流水非常重要。在设计了良好的激励机制下,外部合伙人能够充分发挥能动性,释放销售能力,为企业带来销售流水的增长。

(3)帮助企业快速扩张业务。企业在快速业务扩张过程中会遇到各种各样的问题,但其中最大的问题是“人”,如何让更多人的去售卖企业产品最为关键。外部合伙人能够帮助企业以低成本快速扩大销售团队,为业务扩张打好基础。

3种合伙人模式的实现方法

1.同业招商,持续招募合伙人

同业招商的意思是,同个行业招募合作人。我们把招商拆分成以下5个步骤。

(1)确定可执行方案。

1)找一个有经验、有话语权且执行力强的项目负责人。很多企业为什么项目无法做起来?最关键就是选人出了问题。笔者多次跟合作的商家说,要想项目实施落地,必须找一个有类似经验、有话语权且执行力强的人来对接。

2)制定招募方案和推广方案。任何项目实施之前,必须制定详细的落地方案。可以根据流程时间线来划分,按筹备期、活动前、活动中、活动后复盘来制定。方案越详细越好落地。

(2)文案策划和整体装修物料设计。任何涉及宣传的线上物料或者线下物料,都必须经过框架策划、文案策划、图片创意、政策设计等。

(3)招募合伙人。确定好招募条件,通过海报、官网、动态、分发活动在线上和线下宣传招募。

(4)合伙人加盟。通过商城设置产品拼团及分佣。

(5)持续运营。负责后台的运营、搭建与更新,以及订单处理或核销、合伙人的佣金分配、佣金发放和软文推广等。

案例:教育机构DDLL 2018年9月牵手加推以合伙人的模式发展学生家长,实现2个月招募100多人。

客户背景:DDLL成立于2006年,专注于机器人高端竞赛及教育,业务包括青少年创新教育、编程教育、机器人课程等。目前覆盖全国70个城市,拥有200多个校区,累计培训学生5万人次,以渠道和家长转介绍推广模式为主。

2018年9月,DDLL牵手加推,以教育行业首创的合伙人模式发展学生家长,企业业务得以快速发展。

(1)线上招募模式。线上结合加推,在名片的官网和商城宣传招募条件和入驻申请方式,通过小程序快速传播裂变。

(2)线下招募和推广。结合加推的分发活动二维码,进行转传播推广,并通过印有加推二维码的广告进行线下推广。

(3)线上推广模式。通过加推业务员在微信群和朋友圈进行推广裂变,并在官网中加入二维码进行获客。

(4)商城分佣。分享者把名片分享出去,只要成交就能拿到相应的佣金。实现全民营销。

2.异业合作,扩展更多的合伙人

异业合作的意思是,整合客户在各行各业中已有的客户资源,实现客户资源互通共享。此举不仅能降低营销成本,提升销售效率,还可以强化双方优势资源,实现双方消费者利益最大化。

那么,加推助力企业异业合作有哪些好处?

(1)智能名片系统在微信上快速裂变,线上线下推广锁客,降低推广成本。

(2)商城实现多入驻企业快速整合平台,通过订单系统和客户管理系统实时掌握核心数据。

(3)通过小程序快速组建平台,灵活变更内容,降低企业的宣传成本。

(4)将官网和动态作为平台的媒体广告位,向入驻企业收取广告费。

多部门如何协同作战呢?

(1)总经办:指定项目负责人及制定招募方案。

(2)设计部:负责文案、海报、产品及官网的设计。

(3)运营部:负责后台的运营,包括后台的搭建、更新、推广,以及招募企业入驻。

(4)销售部:制定入驻条件,通过海报、官网、动态、分发活动在线上和线下宣传招募。

(5)市场推广:通过公众号软文嵌入名片、分发活动二维码投放、传单印刷二维码锁定客户。

(6)财务部:商城分佣金及核算。

案例:ZL物流帮2018年10月牵手加推,累计实现800家企业入驻。

客户背景:ZL物流帮成立于2016年,拥有经验非常丰富的运营团队,公司规模500人。旗下有8家子公司和两个商会,经营物流杂志、广告传媒。

2018年10月牵手加推实现3+2的运营模式,淘汰传统的杂志,因为其制作成本高,更新变动难。由于是物流杂志,他们不能实现多业务联合推广,但通过加推很好地融合了物流行业、电商、厂商和商会(黑马同盟会、前进同盟会),整合资源平台。

(1)线上招募模式。线上结合加推,在名片的官网和商城宣传招募条件和入驻申请方式。通过小程序的形式快速传播裂变。

(2)线下招募和推广。结合加推的分发活动二维码,客户在自己的商会进行转传播推广,并通过印有加推二维码的广告进行线下推广。

(3)线上推广模式。入驻企业都享有一张名片,可以在微信群和朋友圈进行推广裂变,以及在官网上加入二维码进行获客。

(4)商家入驻。入驻商家通过商城加入品牌业务信息,通过指定客服,能够将从任何渠道进来咨询的客户都推送给商家,实现共赢,累计入驻企业800多家。

3.合伙人可以招募员工,变成一家不需要发工资的虚拟公司

合伙人售卖企业产品的方式有很多种。作为一家国内的红酒经销商,YE国际只有3人,他们采取了招募下级合伙人的方式,以零成本的方式快速占领市场。他们是怎么做的呢?

案例:YE国际是家红酒经销商,2019年1月牵手加推,以合伙人模式发展,两个月提升了20%的业绩。

(1)线上线下招募。YE线上通过官网招募合伙人,线下通过企业已有的资源和渠道招商的形式招募合伙人。

(2)合伙人加入。合伙人都可以通过实现商城交易获取佣金。通过名片的裂变,一个月就有80多人成为YE的合伙人。(3)商城分配佣金。合伙人通过微商城销售YE产品获取佣金,2019年2月商城销售额突破7万元。

(4)渠道招商。YE合伙人模式成功招募110人,通过资源模式招商入驻企业平台。

加推是数字化营销的技术提供商,专注于企业推广解决方案的研发。当企业将加推装备到全员时,会成为每个人对外推广的智能助手,自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料,量化每个推广动作的产出,每个人的推广效益,替代传统推广手段或纸质物料的同时,每个人的推广变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计,帮助企业实现销量增长和品牌沉淀。

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