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加推全员营销,线上销售成交九步曲

2020-03-31 17:14:57 111 0

第一步:选对客户就成功了8

选客3步曲:痛点够痛,保证有预算,保证能执行

什么样的客户最容易成交?

答案:花钱打广告的客户,特别是获客成本特别高的客户如:教育,房地产,金融,医美,民营医院,品牌主等

第二步:分析客户获客的主要广告手段,获客成本和痛点

获客方式:户外,百度,淘宝或其他

获客成本:几百到几千不等,根据客户行业特点

痛点:成本高,转换低,持续跟进难,线索如果不能在短时间内转化就变成了僵尸客户 

第三步:教育客户,微商模式是性价比最高的广告,也是最高效的销售模式,并获得他们认同

我会告诉客户,相比这些传统的广告和销售模式,其实性价比最高的广告和销售模式,就是微商。微商作为性价比最高的广告和销售模式,具备几个核心特点:

1-每天平均10条以上朋友圈,最便宜的广告,自带信任属性

2-长期专业的人设打造,给朋友信任感,更加容易成交

3-及时激励 

第四步:告诉客户,其实每个人就是公司最好的广告牌

第五步:当客户认同后,问KP,目前他们的客户,是不是都在自己的员工手里,并获得肯定回答

第六步:问KP,这些手握大量客户微信的员工,是否每天都有帮公司推广?

第七步:用KP听得懂的人话,让客户秒懂加推是什么,能给他带来什么价值

我会告诉客户,加推是一款基于微信的智能全员营销系统,它是一个APP,安装在公司每个员工的身上,通过这个APP链接公司所有的推广物料,并实时同步和派发给每个员工,

最高效率把公司每个员工变成公司的超级广告牌。

这个超级广告牌,可以播放多种格式的广告,名片,宣传册,案例库,文章,视频,海报,文件,而且每个广告都可以带货。每个广告,可以发到朋友圈,微信群和好友。

另外,公司可以通过任务系统,每天向这个广告牌发布指令,每个广告牌的推广和获客数据都能实时掌握。

第八步:告诉KP,加推如何让营销获客降本增效

两个维度:

1-新客户:降低拉新获客的成本

2-老客户:提升复购比例

加推如何让营销获客降本增效

针对新用户-如何降低新客户的获客成本?

答案:加推见面3步曲

我们先来看看,目前主流的客户获客后是怎样处理的?

1)电话营销:效率低下,政策封杀,客户拒接

2)加客户微信:加完后一般就没有然后了,或者只是简单打个招呼,也就没有然后了

如何通过加推降低获客成本呢?

还是通过原来的广告渠道获客,但获客后加多一个动作,把所有的客户转到客服的微信号上,加完微信后,客服立刻做加推见面3步曲:发名片,发宣传册,发案例库

通过加推见面3步曲:

1)快速锁定每个客户,转成公司的私域流量

2)通过加推的AI分析,可以第一时间识别哪些是有效客户

3)结合12),广告线索的转换率可以实现倍数级提升!通过转化率的提升从而实现获客成本的降低

针对老用户:如何提升复购率? 

答案:把客户加到微信上,通过加推保持每日持续运营

我们先来看看,目前主流的客户获客后是怎样处理的?

1)电话营销:效率低下,政策封杀,客户拒接

2)加客户微信:加完后一般就没有然后了,或者只是简单打个招呼,也就没有然后了

如何通过加推提升复购率?

把所有的客户转到客服的微信号上,加完微信后,每天保持发5条以上带货朋友圈。 

9步:成交

告诉客户,既然每个员工是公司性价比最高的广告牌,而这样的广告牌,一天只需要1块钱。一年只需要365元。这是不是性价比最高的广告费?

而且,这个广告牌,可以做到品效合一。也就是说,我们可以知道每个广告牌每天的曝光有多少,这个数据是实时统计的;而且,还可能带来销售额的转化。就算没有销售额,单单是曝光,公司也赚到了

而公司每天只需要支付一块钱就可以做到。所以,可以从原来的广告预算中,拨出一部分给到加推,用来做全员营销的广告费用。

担心学不会?不用怕,还有一本我们创始人写的畅销书【私域流量池】,这里面有大量的案例和使用指南,你们可以组织你们全员进行学习。保证学会!

根据加推9步成交法,以APP为核心进行演示。

演示步骤

见面3步曲

1-发名片 2-发宣传册 3-发案例

跟进4步曲

1-发文章(带货,带表单,带文件)

2-发图片(带货)

3-发视频(带货)

4-聊天(话术库)

客户管理

客户雷达-详情-AI分析-跟进-聊天

Boss雷达

客户数据-团队数据-商品数据-个人数据

推任务

推任务下发-推任务数据

CRM系统

适用于中大型客户,重点推永攀高峰,线索池,客户池

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