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巸尓如何借助加推实现从4到100位合伙人的裂变式增长?

2019-09-20 11:50:39 357 30

在获取流量越来越难的今天,探索出适合自己的增长营销方式是每个企业共同面临的挑战。而裂变式增长又是绝大多数企业一直想要做却又觉得无从下手的增长方式,「裂变增长」成了各个企业营销部的重点研究方向。 

如何做裂变式增长?大多数企业可能还处于懵懵懂懂的状态。我们采访了从4位合伙人裂变到100位合伙人,实现了业绩的爆发式增长的巸尓(yíěr)国际——它是如何借助加推实现裂变式增长的,希望给正在探索裂变式增长的企业一些思路。 

巸尓国际于2017年成立,拥有战略级酒庄42家,所有红酒都由酒庄直供,品牌以直销、渠道模式为主,覆盖了40多个城市。但是在线下渠道成本越来越贵的情况下,巸尓同样碰到了流量增长的难题,于是巸尓开始研究如何做裂变式增长。

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微信生态中的流量是大多数企业都不愿错过的,巸尓一开始尝试在微信个人号朋友圈、微信社群营销产品,效果并不佳。后来,巸尓考虑在微信搭建企业小程序展示产品信息,以求更便捷地服务顾客。但是市面上那么多服务商,哪一家服务好、能够满足需求?没有经过调研,巸尓也不敢轻易下决定。 

但在巸尓接触加推产品以后,了解到加推可以帮助企业搭建微官网、微商城,为企业搭建一个专属小程序,其AI雷达功能追踪顾客状态助力销售成交,同时也能开展各种营销活动,巸尓就觉得找对合作伙伴了。因为这些都是巸尓正需要的,也是最吸引巸尓COO莫总的产品功能。 

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巸尓COO莫传富

“当时朋友和我介绍加推的产品功能后,加推不仅帮助企业销售产品,还能帮助企业获客,及时追踪客户、团队情况,这就打动了我。找了那么久的好产品,终于找到了加推。” 

接入加推智能销售系统以后,巸尓开始招募品牌合伙人,用了不到1个月的时间,合伙人从4位裂变到100位,业绩也因此实现了爆发性增长。 

巸尓是如何借助加推实现裂变式的增长呢? 

01

全员营销,让企业员工成为智能销售 

巸尓的每位员工都拥有自己的加推名片,微商城、微官网、智能公文包由公司统一装修打理,对外展示公司的实力。每次巸尓有营销活动,员工都能会自发宣传、销售,因为推广素材公司已经为他们准备好,员工不必费脑想这些素材,只需要用心服务好上门的客户,客户一旦成交,员工也会有佣金自动到账。 

巸尓借助加推实现了全员营销,企业员工不仅是公司的工作人员之一,也成为了公司的合伙人之一。每个员工带来的一波又一波客户流量,全都留存在加推为巸尓打造的企业小程序中了。有了流量,巸尓的营销活动效果也就越来越好。

02

把外部合伙人转为公司虚拟员工

巸尓一直深耕于红酒领域,线下举办了不少有影响力的品酒会,获得了较多客户的肯定,熟悉的老客户就自然而然成为了外部品牌合伙人。一开始推出品牌合伙人政策时,巸尓的二十位老客户立马响应加入,巸尓给每位合伙人配备了加推名片,让他们成为了公司的虚拟员工。 

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通过二三十位合伙人的共同宣传,加入巸尓合伙人团队的也越来越多。不过巸尓一直把合伙人团队控制在100位,通过统一的组织化管理,让合格的合伙人越来越优秀,也用新鲜血液让合伙人团队保持活力。

巸尓通过打二十位品牌合伙人起步,不断裂变出了越来越多的合伙人及客户,业绩自然而然就得到了增长。 

03

7个统一,实现组织化管理

巸尓国际目前最重要的流量来自于合伙人团队,公司非常注重合伙人团队的培养和管理。在管理上,巸尓借助加推,通过7个统一,让合伙人既成了公司的虚拟员工,也给予了合伙人最好的资源保障。

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1、统一身份:给每位合伙人一张企业名片 

只要成为巸尓的合伙人,巸尓都会免费给每个合伙人发一张加推智能名片,名片通过图片、文字、语音、视频全方位显示合伙人、公司等相关信息,建立顾客与客户之间的信任感。 

2、统一培训:线上线下定期培训

巸尓负责人除了每周在线上微信社群进行2次培训,线上也会定期举办商学院培训和分享,给合伙人讲解公司相关信息以及红酒的相关知识,每一款红酒产品的特点。让合伙人及时了解公司动态,熟悉产品特性,帮助他们更好地服务客户。

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3、统一推广:给每个人下发同样的推广任务

公司每次都有新的产品预告或者重大通知,巸尓会利用加推的推系统,直接给每一位合伙人下发同样的推广任务,不仅统一公司对外的品牌形象,也进行了裂变增长,每一位合伙人的推广都会带来不少新的顾客。  

4、统一素材:给每个人一个企业公文包和素材库 

巸尓同样会统一给每一位合伙人下发企业素材,同样也不需要一个一个给到,借助加推就轻轻松松给到每个人一个企业公文包。

 

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公文包里配备了公司产品的相关介绍,顾客好评,红酒小知识等各种素材,每一位合伙人随时都可以取用,转发出去的文件也能通过雷达了解顾客的兴趣程度,及时解答顾客的疑问。  

5、统一考核:末位淘汰制,淘汰的合伙人取消资格 

巸尓对每一位合伙人进行了统一考核,每2个星期淘汰一次,而且实行的是末位淘汰制,被淘汰的合伙人将取消合伙人资格,空出来合伙人名额也会立马给到新的合伙人。每2周末位淘汰制及新鲜血液的注入,让合伙人团队保持着活力。  

6、统一管理:统一管理每个合伙人的销售进度和推广进度 

巸尓每周都会在加推的BOSS雷达中统一管理每个合伙人的销售进度和推广进度,每周一收到合伙人团队的销售报表。每个月对于业绩优秀的合伙人给予了丰厚的奖金激励,通过数据也能及时复盘和制定下一次的营销活动。 

7、统一结算:佣金自动结算 

巸尓的每位合伙人在加推商城中零售出去的红酒,都会有一定的佣金,订单完成后佣金会自动结算,不需要巸尓人工核算。这样及时的佣金激励,也让合伙人更有动力去成交客户。 

这就是巸尓通过裂变品牌合伙人的方式,低成本实现业绩增长的主要方法。从全员营销到打造合伙人团队,实现统一的组织化管理,加推助力巸尓实现了裂变式增长,让巸尓全力扶持了品牌合伙人。

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