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加推销售冠军经验分享,如何挖掘潜能的自己

2019-08-13 17:01:14 169 2

销冠工作日程

7个客户均为7月份新签客户几乎都来自教育行业。

7月共拜访了14次平均成交周期4天。

每日工作安排

制定计划

我们团队要求每个人前一天晚上要制定出第二天的工作计划,并且在夕会上汇报。

电话回访

晨会后,我会给前一天开发出来的A、B类客户打电话回访,满足以下几点要求定义为B类:进了名片;咨询了价格;了解了功能 。

上门拜访

我一般下午都是在拜访客户,拜访前我们每天都会给经理提交0B表,并且将有意向的客户进行特殊标记,经理们才去,经过筛选的客户60%以上都可以成交。 

开单技巧

专业知识

是对产品专业体现在两点,一方面是对产品专业,另一方面是对客户的行业专业,我们要对自己产品的功能、定位、价值非常的了解;同时我们要深耕一个行业,我们组每个人都只打特定的某个行业,从来不乱打,我打的是教育行业,因为我以前做过教育行业,所以真正了解行业和企业的痛点,结合具体的场景给客户讲加推,我说的话总能让客户感同身受,每次都说我非常专业,讲解落地,不说空话。

用心服务

你是否用心对待客户,对方是有感知的。比如我每次添加 完客户微信,我不为了给客户发资料而发资料,而是先认真了解一下客户公司的业务类型,销售模式,找到最适合的竞品案例给他发过去,让对方产生共鸣,同时我会将电子名片和《加推产品介绍》pdf,一起发给客户,再配上一句话,以上是请您查收;一般对于意向客户,第一天加完微信第二天就会邀约见面时间,紧跟客户。

坚持不懈

客户说不考虑的时候我一般都不会轻易放弃,都会尽量的说服客户加微信,一次不加就找时间再打电话,我们自己要清楚:客户说不考虑其实并不是真的不考虑,可能是对方代,或者其他原因没能有机会了解到我们的产品,所以我认为只要加到客户微信,好好的跟进,让客户熟悉我们的产品功能,成交就不远了。

超出客户预期的服务

我每次见客户聊完产品后,都会根据客户公司的业形 ,直接在自己的电脑上给客户搭建后台框架,客户后期只 要加材料就可以了,这期间客户真心会感觉到我的用心和专业,而且客户也是有感情的,看到你的付出,他们一般也就不太好拒绝你;在我们团队,会搭建后台框架的只有我和经理,所以还是上面说到的专业知识的问题,多学点有好处。

个人感受

很高兴这次和伙伴们分享我的经验,在这里我非常感谢我们经理王亭亭,她管理讲技巧,落地有方法,她给了我很多帮助和指导;同时我觉得一个团队的氛围非常重要,我们团队就是月月有PK,人人有PK,每个人都是斗志昂扬 ,潜力被大大的激发出来。最后有几句话和所有一线的伙 伴们共勉:多学产品,多查资料,多打电话,坚持不懈,一起加油多多开单!

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