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名片小程序代理如何慎选OEM和低价的产品?

2019-02-11 11:24:19 65 1

“小程序红利来了!”这样的论调是2018年投融界的主流声音,随着各类“小程序”的成熟与推广,小程序的红利逐渐爆发。在众多小程序项目中名片小程序是我最为看好的项目,当然我也成为了名片小程序的代理商。

其实,我代理名片小程序的时机不算早,不过我觉得刚刚好。名片小程序在2017年8月的时候已经进入了市场,当时是深圳加推首先推出的,后来行业发展势头“强劲”,不到一年的时间市场就涌现出了500多个名片小程序企业。当然这500家企业,2018年底被淘汰了不少。

我是2019年1月初开始做名片小程序代理的,当时也正值加推全国招募代理商的时机。我关注名片小程序将近半年时间,断断续续地考察了很多公司。我对名片小程序产品的可持续发展性是认可的,它不是“烟花”式的时代产品,它能够真正解决企业销售管理和提高销售效率问题。所以我并不急于2018年立刻代理,因为我相信市场一直都在,要慎重考察,说不定代理名片小程序是我未来10年的事业。

考察了许多名片程序企业,对于代理品牌的选择我有自己的一些见解。下面给大家分享两个一定“不”的原则,希望可以对有意向做名片程序代理的朋友有帮助,有不同意见的欢迎批评。

加推,不仅仅是一张人工智能名片.png

代理价格有低有高,代理价低的产品我不选

一方面,一个新小程序产品现市,6个月就可以完全被市场复制。名片小程序“小厂”代理门槛低,是因为它的产品是复制物,成本相对较低。甚至有的“小厂”,以低门槛代理价为诱,赚代理费快钱,套现后脱手,风险极大。怎么识别这些“小厂”呢,实地考察一下公司最直接,看技术团队的实力,那些公司里将近70%以上都是销售人员的,千万不要干,他们要赚的是你的代理费,而不是产品服务费。

另一方面,代理名片小程序这种SASS产品,实质上是代理服务及创新能力。名片小程序卖的是当下需求及未来服务,现今能完成销售管理、线上销售、企业展示……未来更能实现很多我们暂时无法想到或触达的功能。市场技术、客户需求变化之快,不是我们可以预见的。即使这些可以低门槛代理的“小厂”有意长期经营,但互联网产品更新迭代之快,这些”小厂“几乎要花光所有精力在复制抄袭上。一步之差,步步差。

比如,2019年上半年加推又要推出新功能,“小厂”就又要开始慌忙复制了,也就意味着未来6个月你要断粮,因为这6个月里你代理的产品已经落后于市场,即使“小厂”6个月后技术跟上了,市场却已经被 “大厂”瓜分过一遍了。起初省下的几万元的代理费,却让你每6个月断粮一次,不后悔到捶大腿才怪。

除此之外,有技术创新能力的“大厂”是有独立商标及专利的,就如加推。哪天“正规军“不开心了,去维权,起诉你的客户用盗版产品,就像字体维权那样,客户不得不中断使用这些“小厂”名片小程序,客户的损失谁来承担呢?代理产品不能只看眼前利益,建议你与其代理一家需要花费6个月复制(说得不好听一点是抄袭)核心功能的名片小程序“小厂”,还不如一次性代理头部“大厂”。 一步为先,步步先,时时领先于人才能赚到钱。

加推合作公司.jpg

为什么宣扬做OEM的,我不会代理

OEM真的就是客户想要的吗?乔布斯说过,消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。名片小程序作为新兴技术,难道一家金融公司的销售总监比名片小程序的产品经理更懂名片小程序逻辑?定制出来的产品更好?显然,不成立。

OEM只是一个噱头,往往OEM产品收取的费用比相对标准化的产品价格更高,因为定制成本高、销售跟踪周期长,每一单的钱都不好赚。OEM产品的服务年限长,价格高,更新慢且困难,代理并不好做,客户自己挖的坑,即使产品“然并卵”也要哭着用。科技的标准化小程序名片各个模块已经具备了非常智能自定义能力,即使是针对名片小程序要求比较特殊的行业,像加推这样的“大厂”已经陆续推出针对性的行业解决方法了,真没必要为了OEM而OEM。

一味地讨好客户收高价做OEM的大小厂,在我看来是因为它们对未来前景没有信心,它们没有核心创新能力,迭代更新的频率也不敢保证,本来生存就已经岌岌可危,能否支撑3年是个问题。如果这些企业倒闭了,对这些企业来说并没什么可怕反正有限责任。但对于你来说就不仅仅是停止代理那么简单了,产品没有了,客户不能用了,你的信誉怎么办?这也是为什么标准化的名片小程序一般按年收费。按年收费其实对于“厂家”来说是一种“自我要求“,产品不好、服务不好,技术差迭代慢,是没法持续收取年费的。所以,选择一个有技术、服务能力强的“大厂”,更省心更有保障。

以上就是我做代理的两个“不”,总而言之,眼光放长远一些,你会走的更远!

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