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小程序名片企服市场混战,加推估值20亿的原因

2019-01-14 10:20:45 248 0

在过去的十年里,To C 端的中国互联网、电子商务,挟带着巨量用户红利、资本支持对产业价值链进行了一次彻底的重构,给整个行业带来了巨大的产业资源,因此互联网思维开始渗透到各行各业并逐渐盛行。

但是问题终于在 2018 年爆发了,C端红利消耗殆尽,包括BAT和一众独角兽在内,都面临用户使用时长的重新分配。而另外一面,中国企业数字化转型助推To B市场迅猛发展,于是乎今年的中国独角兽现状变成了To C和To B的冰火两重天。

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To B独角兽崛起

2018 年,随着大数据、云计算等新兴技术逐渐成熟并进入企业商用阶段,中国To B市场显著回暖,甚至曾在短短一周内出现 30 多起融资事件。一家名为「加推科技」的公司引起大众的关注。这家由众多BAT高管组成的团队,于今年 5 月宣布获得1.68 亿元A轮融资,吸引了包括红杉、IDG以及京东等国内众多一线机构,目前加推市场估值达 20 亿。

该笔融资亦为 2018 年中国企业服务领域最大一笔首轮融资。

经了解,加推的核心业务是基于微信深度研发的一款轻量级SCRM系统——加推人工智能名片。

降本增效成刚需,To B的春天还在继续

整体上,各大厂商移动端业务市场渗透率和DAU基本达到饱和,同比总体呈下降趋势。互联网企业从过去的用户与业务量双向快速拉动逐步演化为业务量单向拉动的特征非常明显。

这也就是为什么,从增长趋势来看,To B更有投资空间。在To C领域大获丰收的投资人朱啸虎,也把目光放到了企业服务领域。从产业角度来思考的话,他更看好企业服务市场,因为在美国企业服务公司的总市值已经超过消费互联网,这是一个必然的趋势。

朱啸虎还提到:中国企业服务领域依然有机会,独角兽正在涌现,AI领域创业在技术、基础设施、新商业模式、新应用方向有创业机会;在资本寒冬里,教育、企业应用和人工智能是“吉祥三宝”。

具体到企业服务行业来看,用友公司在中国企业信息化指数报告中提到企业信息化应用通常要经历四个阶段,分别是基础应用阶段、关键应用阶段、扩展整合及优化升级应用阶段、战略应用阶段。随着阶段递进,企业对信息化应用的广度和深度要求越来越高。

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第一,中国企业服务市场这几年迎来了爆发式增长。2015 年,国内的企业数大概还是 2000多万家,随着这几年国家大众创业,万众创新政策的倡导,中国现在已经有超过 4200 万家中小企业,平均每分钟新增约 8 家公司。

第二,硬件条件逐步成熟。特别是在移动互联网的全面普及,极好地教育了中国的用户。目前,中国移动互联网用户数已达10. 93 亿,这给移动端的SAAS孕育了良好的土壤。

第三,国内企业主的信息化管理意识逐渐苏醒,催生了更多的企业服务需求。这点,可以从这两年SAAS软件的复兴得到证明。

第四,对营销工具的需求觉醒,尤其是对微信营销工具的渴求。随着中国互联网逐步进入微信互联网时代,越来越多企业开始意识到微信流量的重要性和巨大机会,开始主动寻求基于微信的营销工具。

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通过独创的B2S2C模式,基于微信小程序+AI技术打通智能名片、企业官网、商城、客服、AI雷达、Boss雷达六大销售系统,以一张名片的产品形式,将复杂的系统简单化,帮助企业快速落地,他们把管理模式完美融合到工具中,让一切变得更加智能、便捷。

不可否认的是To B市场的发展相较美国仍有一定差距。但是BAT杀手级平台推动SaaS发展:钉钉、微信企业号这些杀手级平台的出现会极大地加快中国企业接受SaaS 的进程,这是美国市场不曾发生过的。

另外,云计算,大数据,人工智能及其基础设施建设的技术进步均为To B行业提供了强力支撑。To C市场已然演变成为用户使用时长或者说国民总时间的争夺,To B市场则仍处于攻城略地,标准诞生的过程,就看谁能在领地插上各自旗帜。

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