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工程行业如何通过加推转介绍系统,构建有效获客渠道?

2022-06-07 16:53:14 45 9

提到“干工程”,大多数人第一反应是很挣钱呀!但事实真的是那样吗?据统计,中国约有两亿90后,他们正通过“创业”,在工程企业市场上抢占行业的先机和制高点,并逐渐成为社会的中坚力量。 

建筑工程行业作为传统行业,项目竞争本就激烈,大部分线索来源于拥有资源的熟人转介绍,却没办法生根落地;在原本工程量较少而多人竞争的情况下,导致很多企业接不到工程项目而濒临破产。

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如何利用有效的方法和工具,真正让转介绍变成可标准化、可规模化、可持续的获客途径成为每个工程企业的增长必修课。 近日,某工程企业通过与加推的合作,借助全民转介绍新型渠道系统,突破转介绍人维护及商机管理等难题,推动其“转介绍”获客策略真正落地,打造一条全新的获客渠道。

  01 

工程行业获客,难在哪?

不同于工业产品可在产地大量生产并通过渠道大面积销售,工程项目的销售一般在建设当地进行,近年来同行激增,出现僧多粥少的困境。

同时工程项目的客单价从几十万到上千万不等,对于销售的专业性要求普遍较高,不少公司最大的销售其实是老板;普通销售一般没有资源和渠道获取有效线索并转化,难以通过招募大量销售解决获客难题。

在同行竞争激烈和客源获取困难的双重压力下,转介绍这条运用私域人脉资源,客源获取精准的获客渠道被广泛看好;

实际上却由于行业特殊性,普通转介绍在各种人脉渠道上广撒网,搜罗海量线索的方法难以实现同样的效果。

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举个例子,如果想接一个医院的工程,一般决策层是院长,通常找到一个院长,他的圈子就有数十个同样身份的人,或许能裂变出十几个项目;

但这类人一般有较高的身份地位,忌讳被质疑拿回扣,不方便留下资料,更不会因为佣金而主动找上门。

那我们要如何才能做好工程项目的转介绍,打通这条高效精准的获客渠道呢?

02 

工程行业如何通过转介绍

源源不断获得线索?

事实上,想实现源源不断的转介绍获客有两个底层逻辑——

第一,发展壮大转介绍人团队,不断从新的合伙人处获得新线索;

第二,服务好少数拥有大量资源的转介绍人,保证线索来源,持续的在圈层中获取商机。

在不需要大量单量的工程行业中,可以从第二个逻辑入手;

采用“管理和服务好转介绍人,更高效的整合转化线索”的战略,实现持续转介绍获客,打造全新的获客渠道。

其中,客情维护是整个工程行业都会面临的一大难题;

如何保障转介绍人权益,合规合法合税的答谢转介绍人,也成了很多企业落地转介绍首要解决的问题。

03 

加推系统解决转介绍难题

轻松构建全新获客渠道

加推全民转介绍新型渠道系统的出现,帮助工程企业解决了上述难题,并实现转介绍获客全流程的线上化管控,包括转介绍人信息录入,商机备案,线索情况跟踪,线上分佣,奖励合规合税等。

针对转介绍人不方便主动录入信息的问题,全民转介绍系统提供反向录入的功能,专属销售可以自行录入信息,对转介绍人和线索进行系统管理;

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并且通过后台便捷查看,每一个商机备案、兑现情况完整清晰,避免遗忘而得罪转介绍人;

加推还为企业解决了奖励合规合税的问题,根据国家的税收政策及企业的实际业务情况,提供相关代理服务,

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并采用系统线上分佣的形式,保障转介绍人利益的同时,免除双方的后顾之忧,无形中建立信任关系,促成持续转介绍。

在整个线索跟进过程中,加推的雷达系统可以实时同步销售过程,企业和转介绍人可以清晰查看销售的所有动作,掌握当前线索成交进度,及时提供协助,大大增加线索转化效果。

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04 

通过转介绍打开更大市场

未来探索更多可能

很高兴,加推能帮助该工程企业打开更广阔的市场;同时,我们也期待为更多有想法的企业解决推广获客难题。

越来越多的企业运用加推全民转介绍新型渠道系统,在没有花费太多成本的前提下,更规模化的开展转介绍,并取得非常好的获客效果;

你也想发展自己的转介绍销售“军团”吗?快来联系我们吧。

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