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加推人工智能名片解决展会成本高成交少的顽疾

2018-10-11 17:52:27 76 6

如何避免失败的展会?

如何扩充客户流量池?

如何抓取客户有效信息以实现最终成交转化?

很多企业都会通过参加展会来获取客户流量,以达到最终变现的目的,但目前展会面临的问题导致这种获客渠道受阻,企业在展会途径急需寻找一个切实有效的方法来扩充自己的客户流量池,抓取更多客户信息。

1.目前传统展会现状

长沙政法台消息称,9月21-23日,2018(长株潭)全屋整装暨建材/家具博览会在长沙国际会展中心举行。

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3天时间,展会现场空空荡荡,0成交的展商比比皆是,不少参展商都想找主办方讨要一个说法。

出现这样的情况,很多参展商表示,这跟主办方的准备不足与执行不到位有很大的关系,主办方没有完成之前承诺过的在媒体宣传和市民引流方面做的相关工作,才造成了此次展会人员冷清、损失惨重的局面。

以上只是冰山一角,目前不少展会的现状是:展会现场空空荡荡,3天接待客户个位数,0成交,血本无归,引众人怒!

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2.传统展会面临的问题

其实主办方都想把事情做好,但在目前移动互联网趋势下,传统的展会模式已经不能满足参展商和客户的需求,面临以下几个问题:

一.在展商角度

1.观众邀约难度高,获取参展商和观众的成本越来越大

在中国互联网大环境下,会展公司不会花较高的工资聘请互联网人才,只能依托自己的人工以传统方式或借助第三方机构邀约观众。主办机构为了更好邀约到高质量的观众或采购商,从免费城际交通接送到免费酒店、机票,再到花200—3000元,通过第三方机构代为邀请。邀请方式虽层出不穷,但形成不了一个获取有效客户的效果。

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2.推送渠道堵塞,邀约体系不健全,招展形式单一

随着展会行业的发展,竞争越来越激烈,同城同题材展会越来越多,重复办展现象严重,各方都在争夺展会资源,为了更好的办好展会,主办机构不惜花重金请第三方机构邀约观众,以增强展会效果。但第三方机构的资源能力、诚信度需要考量,到目前为止,没有任何解决方案能够甄别实际效果,也保证不了实际到场率。

3.展会没有数据分析能力,导致大部分数据成死数据

成熟的展会主办机构都为展会建立了官方网站,也为展商及观众建设了数据库系统工具。但那些网站及数据库一直是不可直通的,其中数据库只是一个数据管理窗口,不会分析也不会互动,数据没有活力;而官网只是一个展会基本信息的展示窗口,不是互动窗口,收集不到客户需求信息。

二.在参展客户立场

参展者觉得商品还不错,想再次购买时,但找不到企业联系方式;

有时人太多,展商人手太少或不专业,没有把产品讲解清楚,这些也导致双方失之交臂,错失了互相了解并赚钱的良机。

针对这些亟待解决的问题,我们想了很多办法。微信平台有10亿活跃用户,参展商和客户对它的使用更是频繁,借助微信生态,我们开发了满足参展商流量获取和成交的一套系统——加推人工智能名片系统。

展会这样做,如虎添翼

加推人工智能名片+加推码+数据沉淀=玩转展会

一.会前宣传引流

线上:在官网和其他推广渠道,可放入加推码,客户用微信扫码可直接浏览指定展商信息,让企业的流量变现最大化。参展商可和加推合作进行公众号推广,让企业的公众号宣传活起来。

线下:可做地推宣传、行业报刊、广告(车站、户外、大厦、电梯),结合加推码可实时跟踪客户浏览轨迹,获取意向客户信息及线索。

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展商可以看到定向客户查看企业名片、动态、产品、官网,及客户保存企业电话、微信的行为,用数据分析出客户对你的什么更感兴趣。

二.会中汇聚流量

会场扫码:通过福利的赠送,客户会更有意愿去扫企业加推码,让其成为企业的沉淀用户。

氛围布场:将分发四码(名片,产品,动态,官网)用在布场中。在这个阶段可以把企业加推码用到极致,让客户在不同的场景、不同的状态,能接触到企业的产品和动态,以多方位了解企业实力。

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三.会后数据沉淀

线索沉淀:但凡扫过企业码的用户都会沉淀为展会特定企业的数据,汇聚成自己的流量池,数据信息颗粒化到人。

跟进激活:让跟进更便捷,形式更多样化。通过微信小程序的通知、优惠券的刺激,激活用户的关注并最终成交。

用户裂变:通过拼团和优惠券分享等方式让用户的人脉裂变起来,原来的用户人脉无法加以合理利用,现在的拼团让用户能主动分享,引导其裂变;更可引导用户分享优惠券到朋友圈,使得更多人去了解企业的产品和服务。

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(线索沉淀:企业可看到全公司客户资源和销售详情)

传统展会曾作为企业最重要的营销手段之一,如今它面临着严峻的挑战。是时候转变思路,用更具黏性的工具打通整个展会闭环。企业积极努力背后,还需要正确的方向和高效的工具,员工每一次获客的努力,都不应该白费。 

以改变目前不少展会现场空空荡荡、0成交的现状为己任,以解决传统展会面临的获取展商和观众成本加大、推送渠道堵塞、展会没有客户数据分析能力等问题为核心,借助微信生态,加推面向企业推出全球领先的人工智能名片系统,让企业抓取更多客户信息,实现流量池变现的最大化。

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