企业申请使用
为了能给你提供更加专业的一对一服务,请填写以下资料。你也可拨打客服热线:400-0755-100
获取验证码
在线咨询
首页 客户案例 正文
加推助力宝马客户数字化建设,打造创新营销新方式

宝马作为中国市场最受欢迎的豪华汽车品牌之一,始终秉持着开放、合作、创新的发展理念,在不同的领域和优秀的企业合作,致力于促进中国未来出行的发展。宝马在开放创新领域中,每年都会举办开放创新活动,邀请业界大咖和知名公司共同参与探讨汽车行业的互联网数字化转型。 

加推曾在2019年5月份受邀参加了中国2019BMW开放创新活动,被授予“2019年BMW开放创新企业”称号;2019年9月,加推受邀在2019宝马中国创新日展览,获得了宝马高管及来宾的高度关注。随后,加推确定与领悦数字信息技术有限公司达成合作,共同携手助力宝马客户数字化建设。

证书.png 

我国目前的汽车营销模式主要有:专卖店销售、整车销售代理、独立经销商和分散的个性化销售四种形式。这些形式借鉴了西方营销模式,但放在目前公域流量有所受限的整体环境下,汽车行业的营销增长同样遇到了一定的挑战。

展会现场40c.jpg

加推在2019宝马中国创新日展览

“宝马集团一直致力于推进汽车行业的互联网数字化转型,同时也一直在探索汽车行业的互联网新营销方式。加推在营销、客户关系管理系统上的深刻见解,让我们决定与此合作携手共创汽车行业的创新营销方式。”  

01

打造宝马悦名片

赋能销售增长

过去的汽车行业甚至大多数行业品牌推广的方式不外乎为:电视传媒、户外广告、电梯广告、网络推广这四种方式,在如今人人都有一个上百、上千好友的微信号的移动互联网世界里,我们认为每个员工都是最好的“广告牌”,企业的文化、品牌故事、口碑推广都应该由里及外,公司要做的是为每位员工提供一个好的推广系统。 因此,在深入调研汽车行业营销现状以及结合宝马中国营销侧实际的需求后,加推为宝马定制开发了“宝马悦名片”。“宝马悦名片”目前的产品功能包含:名片、宣传册、文件夹、雷达、表单、商城等系统,每一个产品功能都扮演了不可或缺的作用。

宝马悦名片.jpeg

作为宝马的销售,需要持续追踪有意向的新客户,也需要与老客户保持友好关系,这不仅是为了及时响应老客户的售后需求,也是因为老客户往往能给你带来新客户。宝马悦名片不仅能够完整展示销售的专业形象,还能展示公司及产品的完整信息,只要你递出自己的宝马悦名片,客户进入你的主页查看了什么信息、在哪款产品上停留的时间最长、最感兴趣的产品是什么都能收到雷达的提示。据此,销售便能精准判断客户的需求,主动与客户联系,加快成交速度。宝马悦名片上的所有产品信息由总部统一设置完毕后,经销商在这些素材上自由插入商品链接便可以分享出去,借此轻松建立属于自己的营销中心。

02

开启全员营销

提高推广效率

加推为宝马定制化开发的“宝马悦名片”,与宝马内部相关系统做了融合之后,让每位员工有了一张独特专属的名片后,不仅能对外展示自己的专业形象,而且也能随时随地分享最新车款信息,吸引身边的爱车人士。 加推相信,“宝马悦名片”可以为每位员工打造成公司最好的“广告牌”,我们同样也为宝马悦名片打造了“推任务”系统,助力实现全员营销。宝马现在只要在推任务系统将宣传内容以任务的形式下达全员,任务的完成情况、获客引流数据都能一清二楚。这既保证了活动的宣传效果,还能让员工参与其中。“宝马悦名片相比我们以前其它推广方式的成本几乎可以忽略不计,但它让我们的推广效率提高了。这也是为什么我们会与加推携手探索汽车行业创新营销方式的原因。” 加推智能推广型CRM通过把名片、宣传册、文件夹、案例库、文章、海报、视频智能化,从而将企业里的每个员工与客户连接起来,使推广变成每个人都能做的事。宝马悦名片除了智能名片、宣传册、文件夹、案例库功能外,同样还会有企业文库、海报、带货短视频系统。宝马的员工每天都可以从文章、海报、视频库精选出优质内容,分享给客户,每天为客户提供有价值的商讯。

bmw.jpeg

宝马悦名片帮助宝马推行了全员营销,助力了销售增长,成为了宝马心目中最中意的创新合作项目。加推将充分发挥其创新能力与领悦携手推进宝马客户数字化建设。

更多案例详情

趣买票+加推,打造数字化营销SaaS旅游管理平台

行业: IT互联网
“互联网+”自2015年两会上被纳入国家战略开始,“互联网+旅游”模式正悄然兴起,通过互联网服务融入旅游行业,有效提升景区管理效率和服务质量,达到提升景区整体竞争实力的目的,这样的“诱惑”致使行业和政府开始纷纷关注并重视智慧景区管理方案。广东趣买票科技有限公司(简称趣买票)成立于2016年1月,公司总部位于广东省广州市番禺区天安节能科技园内。目前在北京,成都,陕西、张家界、上海等多个城市设立了营销服务中心,同时联合广电运通在全国拥有6000余名工程师,24小时为客户提供上门售后服务。趣买票主要是运用大数据,云计算、互联网等新型技术,为客户提供SAAS(Software-as-a-Service—“软件即服务”的简称)服务平台,改变传统的售票方式和管理模式,让景区、乐园、展会、活动、剧院、演出等企业快速低成本的获取线上线下全渠道一体化电子票务服务的能力,目前趣买票在全国已有超过2000个合作伙伴,其中包括大量的5A,4A景区。是国家认定的高新技术企业,同时先后与多个省市地区建立旅游大数据平台,获得当地政府和客户的高度认可,为国家智慧旅游信息化的创建和实现提供更多的科技支持。趣买票身为一家Saas企业,在自身向上的基础上,也看重员工的工作效率,而加推正好可以帮员工通过微信直接给客户递宣传册,雷达提醒也为员工节省了自己挖掘客户基础需求的时间。张总也告诉我们,当员工通过雷达分析出客户有初步意向的时候,下一步就是针对客户的基础需求推荐案例,向客户证明“你想要的,我都有”,而客户只需要放心的选择去买票就可以了。每日分享文章、海报到朋友圈3次,并完成线索获取,每周线索数最多的人将获得额外5条线索,成交量最高的人额外获得200元红包,未达成任务者,周五夕会请表演才艺帮大家放松。张总每周都会给销售推送诸如此类的任务,不仅能通过激励的方式去鼓励大家,也能通过每一回任务雷达去监控销售的工作状态及各自的时间规划。

EQUAL+加推,让内容发声,为企业传递价值

行业: 泛家居
EQUAL始创于1992年,总部设立在香港,目前已发展为欧洲进口家居建材一站式服务企业。作为欧洲知名一线品牌在香港及大中华区代理商,先后与德国、奥地利、西班牙、法国、英国等欧洲知名品牌紧密合作,经营产品包括:木地板、地毯、开关、植物墙等高品质产品。了解企业的第一窗口EQUAL把宣传册当做传递价值的第一窗口,在初次与客户建立关系的时候递给客户浏览、让客户全面了解公司和产品;起初,员工是通过邮箱的形式给客户发资料,但不能快速触达客户,也不能判断客户是否有合作意向。身为将“采购-运输-报关-安装-售后”集为一体的高品质服务企业,涵盖了多种装修风格的不同产品,如果不能在第一时间了解客户对哪一类产品、风格感兴趣,无疑是增加了企业的成交周期,增加了销售难度。让窗口变成眼睛在加推的建议下,EQUAL不仅让宣传册作为窗口向客户展现自己,更让宣传册成为自己的眼睛,时时了解客户意向,准确把握跟进时机。员工也将邮件的方式换成了微信发宣传册,不仅客户可以直接点击浏览,而员工更是可以通过雷达分析了解客户对装修风格的选择,从而为客户提供一对一的专业服务。企业可以随时修改,销售可以随时使用,让所有物料尽在销售指尖。让案例变成销售案例是企业给到客户的最好证明,不需要销售过多的言语介绍,客户通过内容及效果就可以感受到企业可以为其带来的价值;起初,EQUAL的案例还只是为客户装修好的图册,但那无法让客户了解到用材、搭配等细节与用其他材质有何不同.EQUAL为了让客户更直观的感受到每个建材之间搭配带来的不同效果,接受了加推的建议,将不同客户的需求及装修效果都一一包装,让一张张冰冷的图片变成销售给客户介绍不同板材装修后的效果,而这也节省了销售给客户介绍的时间,同时客户通过真实的视觉感受也更愿意与销售建立关系,说出自己想要的装修风格及效果,进而与销售更近一层的沟通。让销售更加投其所好EQUAL仅仅使用加推79天,就已成功为客户包装了12篇案例,而未来的日子EQUAL还会不断丰富自己的案例库,让每一名员工都能通过案例快速找到客户的需求点;不仅如此,EQUAL还通过推任务的方式,让员工定期给客户分享案例,从客户的角度出发不断挖掘客户的需求,与客户达到共赢。传递价值也可以花式进行海报是企业常见的一种宣传方式,但EQUAL的员工不单单只通过海报为企业传递价值,更是通过海报为自己树立人设,传递自己的价值;EQUAL的员工每天早上会从“今日新鲜推荐”中选择一张海报作为每天早上与客户打招呼的素材;在传递价值的同时也告知客户“我在这里”!

又一城+加推,打造数字化零售新模式

行业: 零售业
又一城网络科技有限公司成立于2010年,是一家全渠道技术供应商,基于“独立不孤立”的商业理念和全渠道商业模式,提供新零售IT系统,以及大数据共享等一系列零售技术。核心围绕“分享与共享”,开发超级零售系统、顾客管理系统、商业共享系统等,通过小程序、微商城、APP等“独立”零售终端,构建全零售场景,打造私域流量池,沉淀超级用户;同时,搭建“不孤立”的共享体系,结合大数据技术,以合作输出更多零售技术,联合构建新商业技术体系。迄今,又一城已帮助城市商业、地产百货、生鲜、母婴、跨境、鞋服等5000多家企业实现转型。期待为更多商业伙伴提供更全面的全渠道技术,共同营造新商业技术生态。企业赋能销售的一体化解决方案又一城是一家赋能零售商实现全渠道运营的零售服务商,而加推智能CRM是企业赋能销售的一体化解决方案。如果说又一城为一家企业实现了多样化的零售场景, 那么加推为又一城的零售护城河更是添砖加瓦,为企业中的每位销售人员都打造了一把武器。打造更具有使用意义的宣传册传统企业宣传册是企业形象的重要展示,可以将企业的产品、文化、实力传递给客户。而在线下还是线上递出宣传册的过程中,销售并不了解客户对于产品是否真正感兴趣,在这过程中,就导致了大量的资源浪费,又一城企业宣传册的预算居高不下,利用率低于极低。加推智能宣传册,销售可以根据雷达推送了解客户的意向度、浏览时间,实时判断客户时间,有回馈的手段,让销售爱上使用宣传册,宣传册递出数量大大提升。打造销售成交的最好武器案例库无数实证证明,案例是销售在成交过程中的最好武器,可以让客户在沟通环节中快速了解产品利益。对于又一城这样的已经服务4000多家规模以上企业和3万多家小微企业的公司来说,拿出自身的业绩案例来说,就是销售在谈判中最好的武器。又一城在使用加推156天的时间内,案例库内容达到了48项。打造销售追踪“天眼”-雷达系统加推智能雷达系统,让销售在递出宣传册、案例都可以得到实时的反馈,判断价值实时的传递效果。又一城在使用加推156天,累计获得客户反馈线索15405人,名片累计访问量27124次,转发1152次。智能推广—打造精英销售的微信一天。