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加推&佰翔酒店,用技术让酒店品牌推广迈向新台阶

佰翔酒店集团以中高端酒店的自建、自营、品牌输出及管理输出为主导业务,是国内知名酒店管理集团。曾荣获“中国最佳酒店管理集团”、“中国饭店集团60强”、“中国最具品牌魅力酒店集团”等行业殊荣。今年3月份使用加推以来,佰翔累计获取客户9323人,并通过全员营销轻松带来数十万销售额。 

晋江佰翔世纪酒店副总裁元总向加推介绍,佰翔属于老牌的集团酒店,长期的安逸会导致员工战斗力和凝聚力的缺失。作为一家酒店的掌舵人,他希望企业能够持续的发展壮大,并一直试图利用科技的力量引领酒店行业。 

在进一步沟通中,加推发现,晋江佰翔世纪酒店虽是当地知名的五星级酒店,但是酒店做推广渠道,本地竞争挺大,就其所在的地级市来说,就有20余家四星级酒店。 

“很多酒店成立之后就不会做什么推广,产品创新也比较少,即使产品创新了,如果营销跟不上,客户不知道也等于零。”元总一针见血的指出了酒店目前的痛点,“如何持续的向客户感受到佰翔世纪酒店的动态和产品,对于酒店经营来说非常重要。”那么,加推是如何帮助佰翔解决上述问题的呢?

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帮助佰翔招募运营经理?是的,满足客户需求永远是加推的出发点

加推销售顾问和佰翔谈合作时了解到,时任佰翔新媒体部门的经理已离职,加推的销售顾问就协助佰翔招募到了运营经理,并对其进行一定的入职技能培训。“哈哈,没错,我们和加推的合作就是从加推帮助我们招人开始的,看到加推小伙伴的服务态度,我当时心中就已决定采购加推的系统了。”元总笑着说。 

在佰翔与加推合作之前,加推已经向佰翔的高管详细讲解了加推的功能和特点;合作之后,加推又与佰翔的运营经理进行2-3次的面对面沟通指导,比如微信公众号问题的解决、小程序的搭建与装修;后续加推又对酒店的健身部、客房部、餐饮部等各个部长、销售总监沟通,进一步把握客户需求,教授加推的使用场景以及如何持利用加推持续传递价值。

只用了加推的三个功能,从此与「获客难、营销难、管理难」说再见 

谈及佰翔是如何使用加推的,元总详细分享以下三点: 

商城系统。“除了客房之外,佰翔为商旅客人和会员提供专业齐备的健康、休闲、娱乐设施和顶级服务享受。”元总告诉加推,“很多客人只知道我们提供客房,并不知道我们还有独立的健身房、自助餐厅“佰翔会在美团做推广,虽然给佰翔带来了流量,但是佣金比较高。佰翔使用加推全员营销也为佰翔持续的带来了流量。”有了美团,为什么我们一直坚持用加推,因为美团是向佰翔收佣金,而加推是把每个员工作为一个流量的中心,通过分销和拼团等功能把佣金分给员工,员工不仅得到了收益,也给佰翔带来了利润。”据后台数据统计,只靠员工在朋友圈的推广,佰翔的自助餐就成交了13万元。

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海报系统。酒店需要经常性的发各种节气海报,即是过往的工作习惯,又是对客户的温馨提示,更深层次的含义是让客户潜移默化感受到酒店极具温度的服务。“以前我们做的海报,我经常不满意,常常是美工做完了,经理过一遍,经理过完,总监再过一遍,实效性计划性不强。现在用了加推的海报功能,降低了很多的工作量,每日精选海报推荐、实时的营销海报、节庆关怀、趣味话题等主题海报非常丰富,极大地增进了佰翔与客户的感情。” 

推任务系统。以往公众号的文章,员工转发的不及时,谁转发谁没转发也没有很好的统计汇总。推任务系统,将宣传内容以任务形式下达全员,任务接收、分享、获客数据全链可视,实现标准化内容在全员社交圈的全渗透。通过推任务,量化考核,倒逼执行,轻松实现全员的标准化推广。使用加推数据.png

探索加推新玩法,躺着就把钱赚了不再是梦

加推一直在不断的迭代,很多新的功能可以帮助企业释放更大的推广效果。除了上述的功能点,佰翔也在探索更多玩法。

1、带货短视频系统

将酒店优雅的周边环境、健身中心里矫健的运动健儿、自助餐厅里垂涎欲滴的美食、各类整洁尊贵的客房,全部拍成短视频在朋友圈传播,视频中链接相对应的商品,把朋友圈打造成抖音式的带货场景,引导客户下单成交。 

2、宣传册系统

宣传册主要是用在销售总监各种的商务场景,用来取代传统的纸质宣传册。佰翔目前已经将多种套房的风格做成了宣传册,并且每页宣传册都可链接商城实现成交。下一步,佰翔会将健身房教练、餐饮部主厨的资历和技能打造宣传,用来提升整个酒店的档次。 

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元总最后提到,酒店并不像互联网行业那样会天然拥抱变化,酒店作为传统行业,多多少少会排斥一些新东西,但是新的时代又确确实实需要接受新鲜事物。晋江佰翔世纪酒店牵手加推,即是让佰翔在众多的竞争中体现差异性,也是在引导团队提升互联网思维。 

相信在未来,佰翔酒店通过加推,会让企业品牌、产品与服务持续推广。加推,也会持续打磨产品的深度与精度,在产品的适用场景及功能方向持续精进,帮助更多的企业智能推广实现销售增长。

更多案例详情

爱之光教育结合加推实现全员数字化营销

行业: 教育培训
山西爱之光教育咨询有限公司成立的私塾教育培训机构基础上,全面私塾幼小衔接部,当代私塾小学全科辅导中心,剑桥国际幼少青英语培训中心,动能社区家庭俱乐部,爱之光 三陶中高考教育。爱之光校长自述:爱之光杨校长把加推当成了企业资料的弹药库: 我们所处的教育行业,以前都是给家长留电话,有了加推以后,老师会负责给家长推名片,并给家长很多合作的好方法。右图就是我们传播的基础素材,我们会分门别类的把这些图片上传至公文包,文件夹。并把验收好的家长资料做成案例,放在案例库里,还拍了些学习学习的小视频上传。这些都是我们的宝贵资料。成交利器,客户案例库除了转发朋友圈素材,客户案例是每个销售的成交利器。把学校的特殊课程做成案例放进案例库,这样分享给家长效果真是太棒了,很多家长就是因为看了案例,直接成交。这个功能真是太好了!每日第一件事—建任务作为一名学校招生办负责人,每天上班第一件事就是先去查看整理好的客户素材,然后上传到加推APP的朋友圈素材中,看一下现在的时间,发布一条推任务给各个部门,让大家一起转发。大大提高了招生的工作效率。雷达一响,黄金万两传统微信打电话,我们最怕没有人回应,数据没有办法统计,但是有了我们加推的雷达功能,在很大程度上解决了这个问题,当听到手机不停的响,就有种成就感,让我们员工有继续转发的动力。如右图,用数据实说话,效果太明显了,这样的获客能力真是太棒了!用加推,实现全员营销看到这些转发数据,我的心里有种莫名的成就感,以前大家都是排斥发朋友圈的,现在每个部门都在自觉转发在这个发文章,海报,视频等过程中,这个“回答”起到了很大作用。同时让更多的家长了解了爱之光教育!在这个流量见红的时代,只有跟随互联网的脚步, 才能让公司在激烈的竞争中,脱颖而出, 加推智能销售系统,通过名片和宣传册相结合,展示效果以及客户体验大大提升,爱之光教育利用加推的展现形式,为家长 带来不一样的视觉体验,又通过加推的海报,有效给家长直观又清晰的教学模式。

向上行教育+加推,助力企业全员营销

行业: 教育培训
山东向上行教育科技有限公司正式注册于2017年,隶属于世纪经纬集团,对外统称“向上行教育”,是一家专注于家庭教育、青少年教育、职业教育的连锁服务机构。向上行教育的前身是成立于2010年的一家烟台龙口市社会力量办学机构,主营业务为学历教育提 升。秉承“帮助个人成长,实现人生改变,提升全民素质,富强我的祖国,为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗!”的企业使命,经过多年发展,主营业务范围遍布山东省烟台、泰安、济南、青岛、潍坊等主干城市,从业人员200余人,在校业 余学习学员接近30000人,每年毕业生10000余人,是山东省规模总计领先的学历教育招生培训服务机构!选择加推,实现多样化智能推广作为一家教育型企业,与学员“关系维系”这件事是重中之重。大部分销售只会做一些日常尬聊式的问候,朋友圈动态清一色的产品信息、公司信息,这样的朋友圈只会让学员想屏蔽。加推对向上行教育传统的推广工具进行二次赋能,电子宣传册的再度开发,不仅可以让员工在与学员的沟通过程中,快速进行价值的传递,同时在员工自身的私域流量池进行 快速的应用,并通过雷达系统进行传递效果的实时反馈,重新激活企业宣传册,实现企业工作流程创新,赋能员工持续进行价值传递。向上行教育利用加推打造了多样化的企业推广手段,企业宣传册、智能案例库、企业文库系统、品牌海报系统、短视频带货系统,帮助向上行教育更好的推广产品、服务学员。公文包—全面展示向上行教育服务实力与企业文化上行教育把宣传册当做传递价值的第一窗口,在初次与学员建立关系的时候递给学员浏览、让学员全面了解成人教育产品; 起初,员工是通过微信聊天文字稿的形式给学员发资料,信息比较杂乱且无逻辑,也不能判断学员是否有提升学历意向。在加推的建议下,向上行教育不仅让宣传册作为窗口向学员展现自己,更让宣传册成为自己的眼睛,时时了解学员意向,准确把握跟进时机; 员工也将文字稿的沟通方式换成了微信发宣传册,不仅学员可以直接点击浏览,而且员工更是可以通过雷达分析了解学员对成人教育 产品的选择,从而为学员提供一对一的专业服务。推系统—员工持续传递价值向上行教育员工进行每日快讯分享,员工持续的在朋友圈中对学员进行商讯传递,持续运营朋友圈IP,打造向上行教育在朋友圈中的商业价值,持续影响学员,打造品牌的影响力,潜移默化影响学员对于品牌的认可度。海报,让问候变得多元有趣。每当节日或活动、优惠期间,向上行教育的老师都会以海报的形式与客户对话,内容新颖有趣又不失礼貌,而海报的太阳码还可以让学员直接对接老师,了解向上行教育的最新活动。AI雷达系统—管理有条不紊加推企业宣传册与案例库功能,让向上行教育可以实现企业全员在私域流量池中的持续曝光, 每个员工都可以实现品牌价值在自身朋友圈中的品牌价值传递。BOSS雷达数据面板,可以 快速查看企业的推广数据与员工数据,让向上行教育快速跟进线上数据情况,做到工作有发出,有反馈。加推的雷达不仅可以帮助员工时刻关注学员动态,还可以每天给员工推送前一天的分享数据, 这样,向上行教育就可以通过文章数据分析近期内学员关注度最高的话题是什么,以便时时调整每日分享内容,从而紧紧吸引住学员,与学员长期建立关系。

长风体育用这4点策略有效解决招生、续费,管理难题

行业: 教育培训
江西长风体育文化有限公司创立于2016年7月,总部设立于江西省南昌市公司成立以来聚集了一大批专业从事体育教育行业的优秀人才,并通过长期以来对体育课程培训的深入研究。现已独立开发出具有长风体育文化特色的青少年篮球、羽毛球专业培训课程;满足技巧与力量需求的特色健身篮球课程;至今长风体育学生人数达到600人。长风体育一直存在的痛点是:招生困难,成本高,找不到合适的途径扩招生源及教师;学员多,维护不到位,学生流失率高,学院续费难;机构员工和兼职人员难以合理有效的管理。从2019年5月份开始使用加推,对公司的业务带来了非常有效的帮助。专业内容-高效维护客户持续传递价值:早上8点、中午12点到14点、晚上19点到20点,在这几个时间段公司会发送一些关于教育孩子知识和生活常识,而加推为公司提供了大量的教育类的相关文章,大大的丰富了课程顾问与家长沟通的素材。通过文章内容引导家长关注孩子成长中遇到的问题,从而提高家长对孩子早教的重视。平常举办的儿童体育活动,公司也会通过文章的形式推送;并且雷达实时分析家长的关注度;在文章中插入表单及商品能够及时获取客户信息或者在线成交。拼团活动-促进客户成交假期预热:寒暑假是家长为孩子报班的高峰期,提前的预热尤为关键,公司将招生课程做成海报的形式,借助加推,发到朋友圈、家长群,很快就能引起很多家长的主动咨询,并且对于很多潜在的客户,我们也能通过雷达功能快速锁定客户,不断跟踪拼团促销:如果精美的课程海报是吸引家长的第一步,那么优惠的拼团价格就是临门一脚,当客户识别太阳码进入到商品详情页时,可以直接参加拼团活动,大大提升客户的转化率。同时,我们也会利用所有校区场地优势免费发放场地健身卷、名师导向体验课、体测卷,设立转发集赞等活动。公司动态-提升客户关注加推的发动态功能给公司带来了很大的帮助,借此功能公司为在籍客户做了充分的服务工作:每周编写教学内容、教学目标、成果展示,还有周训练明星评选海报等;编写完成后,每个人都可以将内容推送到朋友圈、家长群,增加群互动,增强客户黏性。最重要的是,这样实时的公司动态,家长更爱关注,家长可以了解公司最新的教学计划;同时,员工也更爱转发,员工统一对外发放,高效维护客户。体验活动-获取资源在去年双十一活动,公司做了非常有效的引流活动:公司将产品包装成9.9低价体验课,除了全体员工通过线上线下推广以外,还发动在籍客户进行转发,客户推广成功后可获得佣金抵学费,所以客户的积极性非常高;另外,对本次活动公司还寻找了异业合作,母婴用品店,童装店,文具店,摆好商品太阳码和礼物,并设定佣金;同时在线上公众号、58同城贴子上放置9.9商品体验太阳码。本次活动取得了非常好的效果;对于公司来说,能够将广告信息有效的触达客户,吸引足够多的客户到线下体验就是非常成功的活动。宣传册-更加形象的课程展示以前公司在做线下社区推广时,多是以单页的形式发给客户,但是效果并不理想,因为很多客户随手会将单页扔掉,这给公司造成了不小的浪费。公司一直在找一种更加高效节能的推广方式,用了加推之后,所有员工几乎都是以电子宣传册的形式将资料发给客户,这不但增加了公司宣传册的发放量,而且客户是否查看,兴趣度多大,我们都一目了然。并且在宣传册中添加商品和表单比在文章中添加效果还要好,客户经常会自主填写信息或者下单,真实太方便了。加推是一款数字化营销的工具,相信公司未来会挖掘更多更好的应用场景。