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加推,旅行社如何结合加推高效成交?

广东省中国旅行社(简称:广东中旅),成立于1949年,是经国家旅游局批准的国际旅行社,是广东省国资委旗下唯一一家旅游集团公司。广东中旅(中山)旅行社有限公司(以下简称中旅中山)为其旗下直属子公司,已于2013年3月强势进驻中山。自中山公司成立以来已经取得了优异的成绩及良好的口碑。

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在公司发展过程中,也面临着绝大部分旅行社常见的问题,首先是客户转化率低,尽管公司有自己的公众号宣传,但是效果非常不明显,客户关注度低,即使对感兴趣的旅游产品也不会留下任何线索;对旅行社而言,只能被动的流失这些客户,公众号文章很少能为旅行社带来直接的经济效益;其次,公司主做本地服务,对象多为门市附近范围内的客户,推广方式以地推为主,很难赶上互联网时代的发展要求,公司一直在寻求更加高效的推广方式。

据公司梁总介绍:从2018年12月了解到加推,加推的功能和公司的需求极其吻合,使用了加推9个月,累计访问量7264次,累计获得线索3985人,累计转化客户1873人,在线订单500多单。

那么加推是如何助力中旅中山提升业绩的呢?

品牌宣传,增加信赖

随着人们生活水平的提高及消费理念的升级,客户出行旅游更加追求品质和体验,所以旅行社的品牌宣传就显得尤为重要;同时微信作为最重要的社交平台,更多的是借助熟人之间的信任和口碑传播,如何借助微信这个大的社交平台进行品牌传播是留给大部分公司的重要命题。

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中旅中山通过在加推上创建微官网,全面展示公司的实力,赢得客户的信任,同时借助微信的传播方式,让客户口碑传播成为公司最好的宣传

商城展列,结构清晰;获客海报,爆款突破

对于中旅中山来说,特别在意的是加推的微商城功能,在商城中对产品设置不同级别的标签,一级标签有出境游,国内游,省内短线游等,二级标签则展示具体的旅游产品,结构清晰,一目了然;同时,公司通过海报的形式在客户社群或者朋友圈发爆款旅游产品,多数客户会直接进入小程序了解详情,并且客户转发率也非常高。

精准判断客户意向

旅行社除了在携程艺龙等第三方平台上推广客户可以直接下订单外,其他渠道基本都是获得客户资源后,再由销售人员继续跟进,能否准确判断客户的意向度,推荐合适的旅游产品非常重要,而加推的雷达功能可以准确判断客户的浏览轨迹,让销售有的放矢的进行跟进,提升沟通效率,增加客户转化.

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公众号文章链接商城,增加变现

以往公众号文章只起到了展现的作用,对公司的流量变现帮助很小,但从使用了加推后,中旅中山将公众号文章链接到加推的微商城,让客户直接了解不同的旅游产品,大大增加了客户的转化。

资源丰富,节省成本

公司梁总说,加推为我们的朋友圈推广提供了大量的文章素材,同时当员工发现好的公众号文章也都会直接复制链接到加推上推广获客,不但员工的积极性被大大的激发出来,而且公司也少雇佣了一个文案,降低了人员开支。

促销活动,高效成交

在公司的周年庆的时候,公司做了线上的促销活动,通过加推的海报和文章进行推广,收到了不错的效果,成交了200多单,加推让我们的产品和活动更加快捷地展示给客户,通过客户的浏览行为来跟进客户,提升工作效率。

广东中旅秉承"服务市场,服务效益,服务顾客''的核心价值观,积极进取,不断创新,不断提高优质服务水平,自20世纪末以来创写了行业的多项第一,为广东旅游经济的发展重要贡献。相信中旅中山未来会创造更加辉煌的成绩!

更多案例详情

爱之光教育结合加推实现全员数字化营销

行业: 教育培训
山西爱之光教育咨询有限公司成立的私塾教育培训机构基础上,全面私塾幼小衔接部,当代私塾小学全科辅导中心,剑桥国际幼少青英语培训中心,动能社区家庭俱乐部,爱之光 三陶中高考教育。爱之光校长自述:爱之光杨校长把加推当成了企业资料的弹药库: 我们所处的教育行业,以前都是给家长留电话,有了加推以后,老师会负责给家长推名片,并给家长很多合作的好方法。右图就是我们传播的基础素材,我们会分门别类的把这些图片上传至公文包,文件夹。并把验收好的家长资料做成案例,放在案例库里,还拍了些学习学习的小视频上传。这些都是我们的宝贵资料。成交利器,客户案例库除了转发朋友圈素材,客户案例是每个销售的成交利器。把学校的特殊课程做成案例放进案例库,这样分享给家长效果真是太棒了,很多家长就是因为看了案例,直接成交。这个功能真是太好了!每日第一件事—建任务作为一名学校招生办负责人,每天上班第一件事就是先去查看整理好的客户素材,然后上传到加推APP的朋友圈素材中,看一下现在的时间,发布一条推任务给各个部门,让大家一起转发。大大提高了招生的工作效率。雷达一响,黄金万两传统微信打电话,我们最怕没有人回应,数据没有办法统计,但是有了我们加推的雷达功能,在很大程度上解决了这个问题,当听到手机不停的响,就有种成就感,让我们员工有继续转发的动力。如右图,用数据实说话,效果太明显了,这样的获客能力真是太棒了!用加推,实现全员营销看到这些转发数据,我的心里有种莫名的成就感,以前大家都是排斥发朋友圈的,现在每个部门都在自觉转发在这个发文章,海报,视频等过程中,这个“回答”起到了很大作用。同时让更多的家长了解了爱之光教育!在这个流量见红的时代,只有跟随互联网的脚步, 才能让公司在激烈的竞争中,脱颖而出, 加推智能销售系统,通过名片和宣传册相结合,展示效果以及客户体验大大提升,爱之光教育利用加推的展现形式,为家长 带来不一样的视觉体验,又通过加推的海报,有效给家长直观又清晰的教学模式。

向上行教育+加推,助力企业全员营销

行业: 教育培训
山东向上行教育科技有限公司正式注册于2017年,隶属于世纪经纬集团,对外统称“向上行教育”,是一家专注于家庭教育、青少年教育、职业教育的连锁服务机构。向上行教育的前身是成立于2010年的一家烟台龙口市社会力量办学机构,主营业务为学历教育提 升。秉承“帮助个人成长,实现人生改变,提升全民素质,富强我的祖国,为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗!”的企业使命,经过多年发展,主营业务范围遍布山东省烟台、泰安、济南、青岛、潍坊等主干城市,从业人员200余人,在校业 余学习学员接近30000人,每年毕业生10000余人,是山东省规模总计领先的学历教育招生培训服务机构!选择加推,实现多样化智能推广作为一家教育型企业,与学员“关系维系”这件事是重中之重。大部分销售只会做一些日常尬聊式的问候,朋友圈动态清一色的产品信息、公司信息,这样的朋友圈只会让学员想屏蔽。加推对向上行教育传统的推广工具进行二次赋能,电子宣传册的再度开发,不仅可以让员工在与学员的沟通过程中,快速进行价值的传递,同时在员工自身的私域流量池进行 快速的应用,并通过雷达系统进行传递效果的实时反馈,重新激活企业宣传册,实现企业工作流程创新,赋能员工持续进行价值传递。向上行教育利用加推打造了多样化的企业推广手段,企业宣传册、智能案例库、企业文库系统、品牌海报系统、短视频带货系统,帮助向上行教育更好的推广产品、服务学员。公文包—全面展示向上行教育服务实力与企业文化上行教育把宣传册当做传递价值的第一窗口,在初次与学员建立关系的时候递给学员浏览、让学员全面了解成人教育产品; 起初,员工是通过微信聊天文字稿的形式给学员发资料,信息比较杂乱且无逻辑,也不能判断学员是否有提升学历意向。在加推的建议下,向上行教育不仅让宣传册作为窗口向学员展现自己,更让宣传册成为自己的眼睛,时时了解学员意向,准确把握跟进时机; 员工也将文字稿的沟通方式换成了微信发宣传册,不仅学员可以直接点击浏览,而且员工更是可以通过雷达分析了解学员对成人教育 产品的选择,从而为学员提供一对一的专业服务。推系统—员工持续传递价值向上行教育员工进行每日快讯分享,员工持续的在朋友圈中对学员进行商讯传递,持续运营朋友圈IP,打造向上行教育在朋友圈中的商业价值,持续影响学员,打造品牌的影响力,潜移默化影响学员对于品牌的认可度。海报,让问候变得多元有趣。每当节日或活动、优惠期间,向上行教育的老师都会以海报的形式与客户对话,内容新颖有趣又不失礼貌,而海报的太阳码还可以让学员直接对接老师,了解向上行教育的最新活动。AI雷达系统—管理有条不紊加推企业宣传册与案例库功能,让向上行教育可以实现企业全员在私域流量池中的持续曝光, 每个员工都可以实现品牌价值在自身朋友圈中的品牌价值传递。BOSS雷达数据面板,可以 快速查看企业的推广数据与员工数据,让向上行教育快速跟进线上数据情况,做到工作有发出,有反馈。加推的雷达不仅可以帮助员工时刻关注学员动态,还可以每天给员工推送前一天的分享数据, 这样,向上行教育就可以通过文章数据分析近期内学员关注度最高的话题是什么,以便时时调整每日分享内容,从而紧紧吸引住学员,与学员长期建立关系。

长风体育用这4点策略有效解决招生、续费,管理难题

行业: 教育培训
江西长风体育文化有限公司创立于2016年7月,总部设立于江西省南昌市公司成立以来聚集了一大批专业从事体育教育行业的优秀人才,并通过长期以来对体育课程培训的深入研究。现已独立开发出具有长风体育文化特色的青少年篮球、羽毛球专业培训课程;满足技巧与力量需求的特色健身篮球课程;至今长风体育学生人数达到600人。长风体育一直存在的痛点是:招生困难,成本高,找不到合适的途径扩招生源及教师;学员多,维护不到位,学生流失率高,学院续费难;机构员工和兼职人员难以合理有效的管理。从2019年5月份开始使用加推,对公司的业务带来了非常有效的帮助。专业内容-高效维护客户持续传递价值:早上8点、中午12点到14点、晚上19点到20点,在这几个时间段公司会发送一些关于教育孩子知识和生活常识,而加推为公司提供了大量的教育类的相关文章,大大的丰富了课程顾问与家长沟通的素材。通过文章内容引导家长关注孩子成长中遇到的问题,从而提高家长对孩子早教的重视。平常举办的儿童体育活动,公司也会通过文章的形式推送;并且雷达实时分析家长的关注度;在文章中插入表单及商品能够及时获取客户信息或者在线成交。拼团活动-促进客户成交假期预热:寒暑假是家长为孩子报班的高峰期,提前的预热尤为关键,公司将招生课程做成海报的形式,借助加推,发到朋友圈、家长群,很快就能引起很多家长的主动咨询,并且对于很多潜在的客户,我们也能通过雷达功能快速锁定客户,不断跟踪拼团促销:如果精美的课程海报是吸引家长的第一步,那么优惠的拼团价格就是临门一脚,当客户识别太阳码进入到商品详情页时,可以直接参加拼团活动,大大提升客户的转化率。同时,我们也会利用所有校区场地优势免费发放场地健身卷、名师导向体验课、体测卷,设立转发集赞等活动。公司动态-提升客户关注加推的发动态功能给公司带来了很大的帮助,借此功能公司为在籍客户做了充分的服务工作:每周编写教学内容、教学目标、成果展示,还有周训练明星评选海报等;编写完成后,每个人都可以将内容推送到朋友圈、家长群,增加群互动,增强客户黏性。最重要的是,这样实时的公司动态,家长更爱关注,家长可以了解公司最新的教学计划;同时,员工也更爱转发,员工统一对外发放,高效维护客户。体验活动-获取资源在去年双十一活动,公司做了非常有效的引流活动:公司将产品包装成9.9低价体验课,除了全体员工通过线上线下推广以外,还发动在籍客户进行转发,客户推广成功后可获得佣金抵学费,所以客户的积极性非常高;另外,对本次活动公司还寻找了异业合作,母婴用品店,童装店,文具店,摆好商品太阳码和礼物,并设定佣金;同时在线上公众号、58同城贴子上放置9.9商品体验太阳码。本次活动取得了非常好的效果;对于公司来说,能够将广告信息有效的触达客户,吸引足够多的客户到线下体验就是非常成功的活动。宣传册-更加形象的课程展示以前公司在做线下社区推广时,多是以单页的形式发给客户,但是效果并不理想,因为很多客户随手会将单页扔掉,这给公司造成了不小的浪费。公司一直在找一种更加高效节能的推广方式,用了加推之后,所有员工几乎都是以电子宣传册的形式将资料发给客户,这不但增加了公司宣传册的发放量,而且客户是否查看,兴趣度多大,我们都一目了然。并且在宣传册中添加商品和表单比在文章中添加效果还要好,客户经常会自主填写信息或者下单,真实太方便了。加推是一款数字化营销的工具,相信公司未来会挖掘更多更好的应用场景。