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光线传媒通过加推智能商务工具发名片第一次见面客户成交率90%

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如何第一时间把品牌完整、准确地传递给客户,打动客户,是每个销售员必修的课题。正如麦肯锡著名的30秒电梯理论:在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接受自己的方案。

深圳光线数字传媒有限公司(以下简称光线)2018年6月牵手加推,通过加推名片创下了2018年90%的客户从第一次见面就成功签单的销售成果。 如何做到?光线营销总监郑文文给到的答案是:发名片。

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没错,就是发名片。听起来和普通的销售没什么区别,但为何光线能做到和客户第一次见面签单率达90%? 

1.用一张名片把复杂的东西简单化,让名片成为你的品牌代言人

酒香也怕巷子深,尤其是视觉性的视频产品。光线作为一家视频制作传媒公司,让客户及时并且直观看到自家公司的视频样片、制作团队、技术等,是光线做销售时关注的重点。

“很多客户开始接触在光线时,不懂什么是3D动画,团队制作水平如何?以前我们要把样片视频链接逐个发给客户,再告诉客户这是什么技术实现等等,有时可能因为网络的原因发送失败,导致客户没能及时的了解,很有可能就错失了这个客户。现在,我们利用加推把带有完整信息的名片分享给客户,客户点击进入名片后马上就能知道我们公司做什么?服务过哪些企业?技术实力如何?视频制作水平如何等等,这些信息都可以借助加推名片很好的传递,沟通起来更加的便捷高效。”

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▲名片立体展示品牌实力信息,加速客户见面效率

任何行业工作的任何一个场合,高效的提案能力都能极大地提高沟通效率,降低沟通成本。加推从品牌展示、背书方面极大提高了光线销售员向客户提案的效率。

2.需要三次成单的销售见面沟通,用名片从沟通到合作签单一次搞定

和现在大多数视频公司一样,光线获客途径包括搜索引擎,但成本很高。而且即使客户找上门,也需要多次沟通才能促成。

郑文文告诉我们,现在光线的销售人员基本极少需要外出拜访,只要外出基本都是奔着谈单去,一击必中。他表示,微信营销作为光线营销的典型场景,结合加推名片可以快速触达客户,让客户自己主动找上光线。

2.jpg▲微信群分享裂变获客,智能识别精准客户 

他举了个例子:有一天他们在微信分享名片,同一个区域的企业正好有做视频的需求,老板看到名片后,马上安排市场部经理和光线公司进行沟通了解。从沟通、会面、成交、签合同,一天内完成。

在整个销售的过程中,光线利用加推名片实现了企业、业务模板的立体化展示,快速建立客户信任感,加速了见面沟通的效率,为后面的成功签单做好铺垫。 

3.如何发挥100%名片工具价值?用一套体系化的营销方法+强执行力进行到底

使用加推名片的企业超过25000家,但不少企业在执行落地时并不是那么顺畅。郑文文告诉我们,很重要的原因是老板不够重视。如果上层使用意愿不高,很多销售员不会主动去用。

不仅如此,如果企业的名片没做装修,销售员也拿不出手。要将名片价值充分发挥出来,第一件事就是把名片完整度达到95%以上,再结合一套可快速执行落地的营销指导方案,效果会很明显。

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▲名片码+邮件营销,识别重点客户

不打无准备的仗,这是光线的销售原则。郑文文告诉我们,在执行落地上光线有着一套系统化的方法:比如名片如何用?怎么做推广?怎么在微信群分享,邮件如何结合名片去发送,每周发多少……一切都是有方法可循的。

比如邮件营销,我们把名片太阳码植入邮件里, 第一封邮件告诉别人“我们是一个什么样的公司”,第二份邮件是告诉别人“我们有什么产品服务”,附上名片太阳码。一百份邮件出去,其中30个人扫码进入名片,那么这30人就是我的重点客户。

来自光线数字传媒的使用心得:

“名片它就像一个敲门砖,它可以撬开这个客户,让客户可以更加直观的了解到我的公司背景信息。然后我们集合其他方法持续地去做客户营销,加强客户对我们公司的关注度和信任。只要解决了信任度的问题,那接着就是价格的问题,价格合适,客户很快就合作了。” 光线数字传媒营销总监郑文文说

在高执行力的推动下,光线数字传媒凭借体系化的营销方法,结合加推名片便捷、高效的推广效果,实现了客户的有效营销触达,让光线数字传媒的销售提升更加顺畅高效,创下了首次见面成单率高达90%的销售效率。

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佰翔-贴心服务,伴你畅游天下

行业: 生活服务
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用加推,突破传统门店的销售局限

行业: 生活服务
湖南卓臣建材有限公司是一家集产品研发,生产,销售为一体的自主创新型高科技瓷砖美缝真瓷胶企业;公司在营销过程中遇到了下面的一些问题:1.公司品牌曝光度低,知名度小2.客户追求便捷的购物方式,门店购买越来越少3.车体广告没人关注用加推11个月成交15万公司从2018年10月开始使用加推智能销售系统,共成交475单,线上成交额达到15万,接下来让我们一起来了解加推如何帮助卓臣建材,实现收益增长。线上商城-突破门店局限用加推之前,公司是以门店销售为主,没有线上商城,所以受众群体非常有限,公司相当于守株待兔,看天吃饭;在电商对传统门店带来巨大挑战的今天,卓臣建材也一直在寻找突破的方法,通过加推的线上商城,让公司经营突破了门店的枷锁,让业务做到整个长沙。公司还为施工师傅和商家提供送货上门的服务,大大增加了业务的广度和客户的满意度。卓臣官网-品质呈现对于客户选择装修建材来说,很重要的指标是公司的知名度和产品是否安全环保;而以往客户了解一家公司通常都是通过百度查找,但是百度的信息鱼龙混杂,好坏不一,很多客户都流失在了百度搜索过程中。使用加推后,可以一键分享名片给客户,通过加推的微官网,客户直接点击查询公司的资质,产品的环保证书,了解后在商城直接下单,高效便捷,避免客户流失。专业知识-影响客户客户对于装修建材的很多相关专业知识是陌生的,那么我们平时朋友圈发什么?是只有广告的轰炸吗?这样的效果未必好;卓臣建材经常在加推App的动态模块或者朋友圈发相关的知识来影响客户,真正为客户着想,当客户看到了感兴趣的文章时就会对我们持续关注;然后我们通过雷达功能可以很轻松的了解客户轨迹,有针对性的跟进,这样以来,客户会觉得我们真的懂他的需求,沟通起来更高效。车体广告-增加关注在使用加推之前,公司车体广告都是留的电话号码,但是关注的人非常少;现在送货车上都是放的加推太阳码,扫码关注特别方便,当我们把车停在小区附近时,就会自动有很多人扫码关注,只要客户进到我们的流量池,我们就有很大的把握成交客户。

信语+加推,珠宝行业的领跑者

行业: 电商
近十余年来,我国珠宝行业快速发展,自2002年上海黄金交易所开业、2007 年中国证监会批准上海期货交易所上市,以及黄金期货等相关政策的实施以来,中国黄金市场走向全面开放,珠宝市场也随之开始全面发展。有这样一家企业,坐落在深圳珠宝产业中心,10多年来,它一直致力于国外高档珠宝品牌,百货公司的供应链管理,实行“分散生产",并为客户提供诸如设计和质量控制等高附加值业务。为了满足日益增长的个人定制化需求,依托强大的电子商务平台,以及公司完善的供应链管理,信语首饰建立了以顾客为中心的小型组织单位,为广大顾客提供珠宝首饰的一站式采购批发及定制零售服务。▼信语珠宝如何统一输出企业形象?企业形象输出是每家企业都非常重视的一件事,拥有良好形象的企业更受消费者的青睐,信语珠宝通过加推名片将企业形象统一化,而个性的员工信息展示又在规则的布局中增显一抹不一样的色彩。同时,加推的太阳码更是方便了信语在任何场地对企业形象做宣传,客户只需拿出手机一扫,企业信息即刻呈现在眼前,不需要繁杂的资料,不需要冗长的文字介绍,也不需要一条条无止尽的语音解释,一枚小小的太阳码就帮信语搞定一切!▼从推广到裂变再到引流,信语一步到位很多企业都会因为不知如何使用加推太阳码而头疼,但是信语却将太阳码运用到了极致,个人出行、企业文化衫、企业会展及可撕贴式太阳码等,随时用随时贴。也就是通过这样的方式,信语在一年内为自己留存了3500+家企业客户,而员工每天早上推送的文章和海报,也成为了客户裂变的来源之一,高频更新的文章内容和多种样式的海报图片不仅节省了信语自己编辑营销内容的时间和成本,更是即时博得了客户的眼球,而客户转发产生的裂变又为信语带来了新的流量。▼个性化定制,定制的不仅有样式,更有顾客的情感“珠宝个性化定制”是信语的最大特色,它不满足于单纯的选材后进行拼凑的加工方式,而是让定制者从设计选材到成型全程参与,这对信语保持与客户之间的粘度有着极大的要求。深入了解顾客需求,及时为客户推荐合适的产品款式,是信语需要解决的问题之一。加推无疑在这方面给信语带来了启发,小程序中的微商城让信语可以实时给客户推荐产品款式,客户浏览整齐有序的商品列表时,员工就可以通过雷达实时分析客户的意向度,抓取客户在款式、材质上的需求,为客户推荐最适合他的产品款式,而IM聊天更是帮助员工及时了解顾客的定制需求,像定制背景、所涉及元素等沟通后信语都会让顾客来选择决定,可以说信语在快速与客户建立信任的同时,还完成了快速交易。▼年轻人为什么不为自己拼一把“拼”已经成为了现代人们生活中不可缺少的话题,人们利用一切可拼的资源为自己开辟道路,一直以来更有商场如战场的说法,正如近两年崛起的某拼,更是借助“拼”的优势成功上市,与电商两大巨头形成“三国鼎立”的局势。而信语也顺应时代的发展,在商城中开启拼团模式,“拼团人数”“拼团时间”“拼团有效期”一键设置,让顾客在购买的同时为自己带来新的顾客。众所周知,珠宝行业又被列为奢侈品行列,但信语没有急于求成,而是每天定期通过文章、海报、企业活动等动态滋养着潜在顾客,仅一年时间,信语的商城就被转发10000+次,获取线索3600+条,留存客户3500+,成交额高达68000+。▼每一个角落都是你的主场信语的毛总告诉我们,每天早上叫醒他的不是闹钟,而是加推APP雷达“嘀嘀嘀”的通知声,而毛总伴随着加推独特的音乐,就这样开启了一趟趟游学之旅,太阳码→获客文章、海报→企业动态→商城,毛总凭借一枚小小的太阳码穿梭在各大会场、展厅中,在专业领域的知识探讨之时便将信语的品牌通过加推无形的传播到了现场的每一个角落。其实企业形象的树立、品牌的推广,商品的快速成交,有时就是这么方便,除此之外,加推更能帮你有效的管理线索及客户,让你从售前到售中最后到售后都变得简单化!