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家居品牌木作家携手加推人工智能名片,10天实现6倍销售增长

木作家通点.jpg销售一线如同战场一线,如何做到像狙击步枪一样的瞄准精度,一击即中?

找准客户,销售成功率可以提高80%。但没有专业销售,如何准确识别哪些是有效商机?哪些是高意向客户?

2018年12月,山东全屋定制家居品牌木作家携手加推人工智能名片,给出了答案:没有一个专业销售人员,仅用10天时间,从20万到120万,实现销售业绩增长6倍,到店成交率90%……

应用加推人工智能名片后,销售转化、服务效率都产生了质的蜕变。这场蜕变背后的秘诀是什么?在此,我们把木作家最前线的运营实施经验分享给大家。

第一步

用加推帮助产品自己去说话

实现一传十,十传百的标准化品牌裂变 

如果销售员不是巧舌如簧,那企业就可以用加推让产品自己去说话。木作家利用一场10周年庆活动,通过加推人工智能名片,开启全民营销的模式:从设计师到办公室行政人员,从技术人员到工厂工人,人手一张智能名片,每个人都主动分享给身边的朋友,一传十, 十传百,从而形成一次裂变式营销,16名普通员工“变身”为业务最前线的销售。

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▲名片立体展示,让产品自己说话 

“我们销售科班出身的人员为0。借助加推名片发起全员营销,每天每人在自己的朋友圈及所有群里发名片海报及公司宣传H5,同时动员身边的朋友帮忙转发,发动人数最多的有红包奖励,效果非常明显。”木作家李冬娇告诉我们。 

借助加推的立体化展示效果,木作家把工厂直供、高品质、低利润、无醛环保等品牌优势、方案、客户案例背书,和每个员工名片深度绑定,高完整度地把品牌和产品传递给客户,大幅缩短了客户到店的决策时间。 

第二步:找对人

6倍的销售增长不难,奇迹始于每一张名片带来的都是精准流量

雷达帮助锁定重点销售对象,即便是销售菜鸟也能打动刚需客户 

“二八定律”告诉我们,80%的产品销量,往往来自20%的客户。木作家重点关注了两件事:准客户和长期客户,因为他们是销售转化的关键。 

全屋定制属于低频高单价、私人定制的产品,同一个小区同一个户型不同客户的方案需求千差万别,以前店员需要跟每一位客户重复沟通多次,才能确定订单。   

木作家结合了社群+加推名片的方式,定期分享定制知识:比如怎么选材料,设计风格、定制功能性等,客户感兴趣点击查看,名片雷达实时反馈了哪些业主频繁看名片,从而了解到客户需要什么,员工会重点跟进,实现了到店成交率90%的效果。

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▲实时锁定目标客户,提高销售转化

作为山东本地排名前列的环保全屋定制家居品牌,木作家凭借硬核的产品质量和贴心的服务,赢得老客户的一致认可。”真正好的产品,如果不分享给朋友,就觉得有点亏欠。老客户这样评价木作家。 

”有了加推名片,老客户分享起来也更便捷,口碑传播更快,为我们带来的客户也更精准。“木作家员工告诉小加。

第三步:联动力

这是一张懂激励机制的名片

让红包飞一会,让员工真正受益,每个人都会动起来 

加推人工智能名片不仅能够连接产品与消费者,还能连接线上与线下十个大场景类别,近千个接触点的场景应用。可以说,加推赋能家居企业,不仅是工具,更是连接线上与线下加速转化的强大体系。 

前期活动策划:为促成客户买买买,木作家的运营团队策划了一系列的营销活动,结合名片的裂变传播,通过每个员工的分享遍布整个微信社交环境,引发客户积极参与。 04.jpg

 ▲名片码让每一张出去的广告都不浪费

奖励机制制定:为让每一个员工都动起来,木作家聪明的把以前打广告的钱,以现金红包形式发给员工,鼓励员工转发分享。只要通过微信、社群分享转发前三名的员工,直接群里发红包奖励,让员工清晰的知道,推广效果的好坏直接关系到自身利益。 05.jpg

 ▲有效的激励机制,让每一个员工都动起来

这种方式在公司内部形成了良好的竞争比拼氛围,也积累大量精准流量,为活动做好前期的流量铺垫。 

名片码物料准备:为让更多客户了解木作家,他们精心将准备的每一份礼品,每一块样板,每一张宣传彩页、H5,都嵌入名片码,客户到店引导扫描名片,进入后即可了解公司的产品、活动信息,既新奇又便捷。 06.jpg

▲多场景推广宣传,每位扫进来的客户都有成交机会

多渠道推广:在微信好友、朋友圈、社群全线展开分享,吸引了大量新客户参与,老客户转介绍。 

名片品牌背书,好友、朋友圈、微信群多渠道推广,小区走访、广告单页地推宣传……

从策划到运营实施落地,一切就绪。 

10周年庆当天,工厂、门店出现了客户爆满的场面,和以前广撒网找客户的模式不同,这些流量都是木作家的精准客户。 07.jpg

  ▲多场景的名片码推广宣传,让每个客户都看得到

通过这一系列的运营实施落地,木作家仅用10天,实现从20万到120万的增长狂飙,成为山东当地家居企业连接互联网的标杆。 

选择对的武器武装全员,通过AI大数据打造的“瞄准镜”找到对的客户,策划完整闭环的线上线下活动,从而促成销售转化的激增,这是加推携手木作家的新玩法,也是家居行业任何一个欠缺专业级销售人员的公司业绩提升的突破点。

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家居品牌木作家携手加推人工智能名片,10天实现6倍销售增长

行业: 泛家居
销售一线如同战场一线,如何做到像狙击步枪一样的瞄准精度,一击即中?找准客户,销售成功率可以提高80%。但没有专业销售,如何准确识别哪些是有效商机?哪些是高意向客户?2018年12月,山东全屋定制家居品牌木作家携手加推人工智能名片,给出了答案:没有一个专业销售人员,仅用10天时间,从20万到120万,实现销售业绩增长6倍,到店成交率90%……应用加推人工智能名片后,销售转化、服务效率都产生了质的蜕变。这场蜕变背后的秘诀是什么?在此,我们把木作家最前线的运营实施经验分享给大家。第一步用加推帮助产品自己去说话实现一传十,十传百的标准化品牌裂变如果销售员不是巧舌如簧,那企业就可以用加推让产品自己去说话。木作家利用一场10周年庆活动,通过加推人工智能名片,开启全民营销的模式:从设计师到办公室行政人员,从技术人员到工厂工人,人手一张智能名片,每个人都主动分享给身边的朋友,一传十,十传百,从而形成一次裂变式营销,16名普通员工“变身”为业务最前线的销售。▲名片立体展示,让产品自己说话“我们销售科班出身的人员为0。借助加推名片发起全员营销,每天每人在自己的朋友圈及所有群里发名片海报及公司宣传H5,同时动员身边的朋友帮忙转发,发动人数最多的有红包奖励,效果非常明显。”木作家李冬娇告诉我们。借助加推的立体化展示效果,木作家把工厂直供、高品质、低利润、无醛环保等品牌优势、方案、客户案例背书,和每个员工名片深度绑定,高完整度地把品牌和产品传递给客户,大幅缩短了客户到店的决策时间。第二步:找对人6倍的销售增长不难,奇迹始于每一张名片带来的都是精准流量雷达帮助锁定重点销售对象,即便是销售菜鸟也能打动刚需客户“二八定律”告诉我们,80%的产品销量,往往来自20%的客户。木作家重点关注了两件事:准客户和长期客户,因为他们是销售转化的关键。全屋定制属于低频高单价、私人定制的产品,同一个小区同一个户型不同客户的方案需求千差万别,以前店员需要跟每一位客户重复沟通多次,才能确定订单。木作家结合了社群+加推名片的方式,定期分享定制知识:比如怎么选材料,设计风格、定制功能性等,客户感兴趣点击查看,名片雷达实时反馈了哪些业主频繁看名片,从而了解到客户需要什么,员工会重点跟进,实现了到店成交率90%的效果。▲实时锁定目标客户,提高销售转化作为山东本地排名前列的环保全屋定制家居品牌,木作家凭借硬核的产品质量和贴心的服务,赢得老客户的一致认可。”真正好的产品,如果不分享给朋友,就觉得有点亏欠。老客户这样评价木作家。”有了加推名片,老客户分享起来也更便捷,口碑传播更快,为我们带来的客户也更精准。“木作家员工告诉小加。第三步:联动力这是一张懂激励机制的名片让红包飞一会,让员工真正受益,每个人都会动起来加推人工智能名片不仅能够连接产品与消费者,还能连接线上与线下十个大场景类别,近千个接触点的场景应用。可以说,加推赋能家居企业,不仅是工具,更是连接线上与线下加速转化的强大体系。前期活动策划:为促成客户买买买,木作家的运营团队策划了一系列的营销活动,结合名片的裂变传播,通过每个员工的分享遍布整个微信社交环境,引发客户积极参与。▲名片码让每一张出去的广告都不浪费奖励机制制定:为让每一个员工都动起来,木作家聪明的把以前打广告的钱,以现金红包形式发给员工,鼓励员工转发分享。只要通过微信、社群分享转发前三名的员工,直接群里发红包奖励,让员工清晰的知道,推广效果的好坏直接关系到自身利益。▲有效的激励机制,让每一个员工都动起来这种方式在公司内部形成了良好的竞争比拼氛围,也积累大量精准流量,为活动做好前期的流量铺垫。名片码物料准备:为让更多客户了解木作家,他们精心将准备的每一份礼品,每一块样板,每一张宣传彩页、H5,都嵌入名片码,客户到店引导扫描名片,进入后即可了解公司的产品、活动信息,既新奇又便捷。▲多场景推广宣传,每位扫进来的客户都有成交机会多渠道推广:在微信好友、朋友圈、社群全线展开分享,吸引了大量新客户参与,老客户转介绍。名片品牌背书,好友、朋友圈、微信群多渠道推广,小区走访、广告单页地推宣传……从策划到运营实施落地,一切就绪。10周年庆当天,工厂、门店出现了客户爆满的场面,和以前广撒网找客户的模式不同,这些流量都是木作家的精准客户。▲多场景的名片码推广宣传,让每个客户都看得到通过这一系列的运营实施落地,木作家仅用10天,实现从20万到120万的增长狂飙,成为山东当地家居企业连接互联网的标杆。选择对的武器武装全员,通过AI大数据打造的“瞄准镜”找到对的客户,策划完整闭环的线上线下活动,从而促成销售转化的激增,这是加推携手木作家的新玩法,也是家居行业任何一个欠缺专业级销售人员的公司业绩提升的突破点。

上海华美牵手加推人工智能名片,打破医美行业首单破冰难

行业: 医疗健康
凡是信任建设周期长的行业,都面临首单破冰难,资历浅的从业人员甚至会止步于0单成绩惨遭淘汰。医美行业就是这种远看美好,近看残酷,细看必须在新手期快速击穿“首单破冰难”的红海行业。2018年8月,一直追求美丽与科技结合的上海华美医疗美容医院(以下简称华美),牵手加推科技的理由非常直接:加推人工智能名片背后连接着10亿的微信人口红利,而华美需要更多、更精准、成本更低的流量入口。在这个行业,获客成本高成为医美市场最大的痛点。据了解,医美在搜索排行网络推广渠道上,平均每个客户成本为3000-6000元。而上海华美与加推人工智能名片的“一件钟情‘的故事脚本竟是这样的:从商务对接到合作达成,只用了1天。从企业名片搭建、品牌推广部署,到新手期销售拿下第一笔订单,只用了1个月。使用加推短短4个月,从破冰引流到邀约门店转化,上海华美用几近零成本实现了从微信渠道的获客效率翻倍。第一步用加推见面打破怀疑,直达信任顺利敲开客户”信任大门“,拿下破冰第一单使用加推初次见面的好处在于:快速立体地让一个销售新手也拥有资深销售代表的品牌讲解能力和产品阐释能力。医美消费的特殊在于:第一单需要突破强大的心理障碍。一旦迈出第一步,后面的决策周期会加快。如何加快建立信任?第一次触达即实现立体展示实力,无需反复沟通。医生们的学识背景、从业年限、专业特长乃至个人荣誉在第一次接触即实现立体展示,这直接影响到新顾客对购买项目、体验服务的决策判断。华美的做法是,利用加推打造一张专业名片,赋能每一个人,一次展示强大实力,强化美学顾问、医生团队和高端设备的展示,增加客户的信赖感,并让每一个员工成为华美专业的品牌宣传窗口。▲专业的品牌展示窗口,倍增客户信赖度谈到第一单破冰时,上海华美的美学顾问告诉我们:”以前我们从搜索、信息流渠道或是官网IM咨询的客户,通过客服转接,反馈周期长,没有及时跟进导致客户流失。客户进来后,我们顾问需要把公司、产品、案例一一作展示,说服客户。现在每个美学顾问人手一张名片,她可以进入名片直接了解我们的医生团队和案例,没有什么比加推更能立体化介绍我们的实力了,客户如果感兴趣就会马上在线咨询。使用加推名片,我们收获了很多小惊喜,尤其是用名片拿到了第一单,现在大家学习使用加推名片的热情很足。“第二步如何用加推跟进,加速成交?AI解锁客户准需求,智能建立“美丽档案”,用对的工具找到对的人华美为什么选择加推?新一代的营销工具契入微信场景,就能获取最准确的客户。微信是加推的主要应用场景,同时微信覆盖的用户跨越了各个年龄层的购买潜力,尤其是90后、这也是华美看中加推的地方。中国有2000万的医美消费群体,其中每100位医美消费者中,有64位90后,19位00后,90后已是整容整形绝对主力。这两个群体最明显的特性是“我所做的一切皆为我自己喜欢”。当庞大的流量进入后,如何找到客户”所爱“,筛选精准流量,提高成交效率?▲客户浏览信息实时反馈至销售,跟进互动,客户标签管理基于加推利用AI雷达轨迹,美学顾问就可以实现聪明的标签筛选。客户访问名片的那一刻开始,就自动接入华美小程序数据后台,自动创建一份”美丽档案“:Cindy首次浏览官网了解华美,Andy第五次浏览瘦脸针产品……赶紧去跟进吧,客户浏览提醒实时反馈至美学顾问手机微信上。▲持续在线促进互动,邀约到店当然,我们的美学顾问根据顾客不同的咨询问题,“量身定制”不同的套餐项目,循序渐进沟通,邀约到院跟进,最后促成交易转化,一条龙提供专业服务,大大简化了咨询和决策周期。第三步如何用拼团,达成裂变成交?选对一款爆品,用拼团裂变引流让客户成为品牌“代言人”,零成本人脉裂变社交裂变几乎是免费的流量渠道,只要有正确的场景。这种低成本的流量获取方式,恰恰与华美的需求最为契合。比如备受欢迎的拉新裂变玩法——拼团,华美用它在获客上表现了”快“和”准“的原则。快:加推名片具有小程序天然的社交裂变属性,美学顾问只需把拼团商品一键分享给好友或是微信群,或通过带有名片码的海报分享至朋友圈,邀请好友一起拼团变美,实现快速裂变拉新的同时,也教育了用户。准:而华美营销的”准“则重点表现在两个方面:1.选对了产品,流量自然来。作为一款流量产品来讲,最重点的关键词是“量”这个字。比如华美医院的做法是把”脱毛“作为医院拓客里产品,这个项目是女性100%需求的,它导入的群体比较广泛。我们从商城的交易数量来看,脱毛项目和牙科项目卖得最火爆的项目。同时也带动了其他商品的销售。2.来的客户够”准“。医美消费是建立在信任基础上的消费,老客户就是你的客户口碑,你的品牌代言人。通过老客户转介绍方式帮助华美筛选到了更精准的客户,转化率达80%,如果加入分销的玩法,让老客户分享同时享受收益,更能提高分享的积极性和转介绍。会使用加推人工智能名片的用户,不仅是在见面环节提升了效率,未来整个销售闭环也将持续起效。拉新引流并不代表结束,恰恰只是个开始。互联网圈有句话,叫”从0到1是创造,从1到100才是生存。“医美行业有两种获客渠道:直客和渠道。但直客模式存在拓客成本高、流量变现难,竞争差异小,咨询流程长;而渠道模式因为渠道人员专业程度层次不齐,导致沟通造成了客户流失的问题,并需要大量成本扶持渠道塑造品牌。在上海华美策划负责人张清波表示,华美在上海已经开了有20年了,每年客户数量超过几万,为了与时俱进,我们也从传统的营销手段慢慢地向互联网营销转型,各种网络推广也在不断地尝试,最近几年新媒体开始异军突起,我们公司作为拥抱互联网的企业也看上了这个方向。而加推打开华美在微信的流量通道,同时能对自广告、官网等推广渠道进行精准跟进转化。”利用加推名片,我们可以赋能给每一个华美的普通员工,实现统一的品牌展示,除了实现开源节流的目标外,将线下和线上的渠道连接起来,实现线上线下一体化的运营。加推的加持,让我们从1到100的步伐走得更快一些。”未来,医美行业的拓客方式一定是一个闭环,从活动的推广开始,到引导用户扫码,实现自动分配相关人员跟进,跟进客户的需求,自动实现建立客户标签档案,匹配需求,美学顾问只需要跟踪建档人的信息,着重跟进,之后到店体验做完项目实施后,让客户直接成为品牌的代言人,进行人脉裂变。加推人工智能名片,加速的是整个商业销售闭环的每一个环节,上海华美用四个月发现了这个真相,你呢?

3秒售出3451套课程,只需用加推名片做到三个动作

行业: 教育培训
3秒钟,售出3451份课程,2分36秒,售出11111份课程,当天,53268人同时在线咨询。这是鸿文教育在双十一当天,应用加推商机连接器提交的成绩单。没有在双十一当天花费任何代价买流量,通过加推商机连机器卖出了3000多份课程。秘密只有一个:用加推商机连接器做到了线上线下的商机连通。方法对了,事就成了。在此,鸿文教育集团的“三步连通线上线下商机”的加推方法论高效复盘给大家。第一步:部署名片。赢得信任,拿到家长通关“门票”名片完整度达到95%以上。名片完整度达到95%以上。名片完整度达到95%以上。重要的事情说三遍。“第一步,我们会先把名片装修好,让每个员工的名片都可以统一展示。通过高完整度的名片展示我们的高专业度,让家长识别名片的第一眼就信任我们,从个人形象到课程,甚至我们的品牌背书。”鸿文教育项目负责人付遥表示,“十分用心八分信任,五分用心,没有信任”。▲ 鸿文教育打造的专业名片用心架设加推名片的每一个小环节,这是高效提升见面效率的最见效的行动。一次完整度极高的名片内容架设可以快速建设信任——想做好教育,必须先过家长这一关,取得他们的信任。有了信任,随之而来的才是支持和合作。正因如此,鸿文教育前期在加推的建议下,利用一张加推人工智能名片把线下课程和专业服务绑定起来,打造出专业的个人展示、课程展示、鸿文教育品牌展示。第二步:印出来,发出去,多场景派发名片从使用到习惯使用,鸿文教育花费了3个月时间。从付费买流量,到汇聚全国各校区员工免费流量成为公司流量,同样,也在这三个月发生。7月底上线加推名片后,鸿文教育花了三个多月的时间,通过多场的在线直播培训,把全国各个校区员工名片统一装修展示,让他们养成使用名片的习惯。“印出来,发出去”成了这阶段的突破重点。大战前夕,鸿文教育和加推的团队就关键实施进行了重要沟通:让各个校区的员工名片首页统一上线活动海报,并把活动设置为主推产品,而商城、官网,动态也同步操作,和朋友圈、各媒体平台打配合,覆盖到每一个用户渠道,全面展开宣传曝光。▲ 动态实时发布,让进入名片的每位用户及时了解最新的活动和课程信息加推的助力补齐了鸿文教育的劣势,同时也放大了很多他们固有的优势。凭借全国校区的专业地推团队和运营团队,使得这次活动得以快速落地。用一张名片,他们把全国九个省分散的用户流量聚集起来。▲门店、 50个校区同步造势,线上线下营销组合线下有50个校区同步展开地推造势:把名片码印在宣传物料上,进行协同推广宣传。通过双管齐下的矩阵组合营销,鸿文教育不仅实现了最大化的线上曝光,还能借助活动低成本进行门店的引流拓客。第三步:发起一次拼团小程序名片+商城+地推,组合裂变,收获流量裂变成果胜负在决战之前决定。小程序名片完成部署;小程序名片经历实体名片、宣传物料、朋友圈、微信群等多渠道裂变;小程序名片上线双十一活动海报;小程序名片上线商城活动课程;时间很快来到了双十一当天。双11零点整,53268人同时在线引发了访问峰值,并且完成2分36秒销售11111份课程的新纪录。与以往高价购买的流量不同,这些流量将会成为鸿文教育的流量池精准客户。来自鸿文教育的感受,直观的业绩排行,考核、激励两不误为了让更多的家长和学员了解鸿文教育,他们也用过拼多多等流量平台进行传播推广,但校区遍布全国,每次活动后期的工作量非常大,需要投入很大的人力成本。“使用加推之前,我们用的拼多多。对比拼多多,加推的优势是可以直接看到每个人的业绩情况。我们的校区遍布全国,以前每次线上活动后期核算个人业绩的工作量都非常大。用了加推后,可以节省很多时间和精力。而且通过销售排行榜,随时随地能查看业绩排名,这对我们的销售员也起到了很好的激励作用。”提到加推这方面的价值,鸿文教育集团表示出极大的认可。加推+鸿文教育集团,有商机更有温度的连接正在发生深耕教育培训行业近8年的鸿文教育集团,是国内深耕高考升学领域的教育品牌,聚焦高中教育赛道,建立KIE教学理念,以全面系统解决高中阶段教育问题为使命,业务覆盖华中、华北、东北九省,累计培训学员近十万名。在鸿文教育董事长李文龙看来:“教育培训行业并不是单纯的卖课程,而是尝试利用互联网和实体业务结合起来,更好地为学员提供专业的课程和优质服务,做有温度的教育体系,来促进盈利增长。”鸿文教育和加推的合作更像是一种必然,小程序作为微信生态内的全新赛道,备受各方关注,加推恰好是迎面走来的最好选择,基于微信小程序和AI技术的加推商机连接器,与鸿文教育的数字化发展不谋而合。加推商机连接器的轻量、高效的优势,融合微信社交裂变场景,再加上鸿文自身的渠道优势,使得他们在这波变革浪潮中走得很稳,在教育这片红海市场拥有更好的商机连接能力。