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家居品牌木作家携手加推人工智能名片,10天实现6倍销售增长

木作家通点.jpg销售一线如同战场一线,如何做到像狙击步枪一样的瞄准精度,一击即中?

找准客户,销售成功率可以提高80%。但没有专业销售,如何准确识别哪些是有效商机?哪些是高意向客户?

2018年12月,山东全屋定制家居品牌木作家携手加推人工智能名片,给出了答案:没有一个专业销售人员,仅用10天时间,从20万到120万,实现销售业绩增长6倍,到店成交率90%……

应用加推人工智能名片后,销售转化、服务效率都产生了质的蜕变。这场蜕变背后的秘诀是什么?在此,我们把木作家最前线的运营实施经验分享给大家。

第一步

用加推帮助产品自己去说话

实现一传十,十传百的标准化品牌裂变 

如果销售员不是巧舌如簧,那企业就可以用加推让产品自己去说话。木作家利用一场10周年庆活动,通过加推人工智能名片,开启全民营销的模式:从设计师到办公室行政人员,从技术人员到工厂工人,人手一张智能名片,每个人都主动分享给身边的朋友,一传十, 十传百,从而形成一次裂变式营销,16名普通员工“变身”为业务最前线的销售。

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▲名片立体展示,让产品自己说话 

“我们销售科班出身的人员为0。借助加推名片发起全员营销,每天每人在自己的朋友圈及所有群里发名片海报及公司宣传H5,同时动员身边的朋友帮忙转发,发动人数最多的有红包奖励,效果非常明显。”木作家李冬娇告诉我们。 

借助加推的立体化展示效果,木作家把工厂直供、高品质、低利润、无醛环保等品牌优势、方案、客户案例背书,和每个员工名片深度绑定,高完整度地把品牌和产品传递给客户,大幅缩短了客户到店的决策时间。 

第二步:找对人

6倍的销售增长不难,奇迹始于每一张名片带来的都是精准流量

雷达帮助锁定重点销售对象,即便是销售菜鸟也能打动刚需客户 

“二八定律”告诉我们,80%的产品销量,往往来自20%的客户。木作家重点关注了两件事:准客户和长期客户,因为他们是销售转化的关键。 

全屋定制属于低频高单价、私人定制的产品,同一个小区同一个户型不同客户的方案需求千差万别,以前店员需要跟每一位客户重复沟通多次,才能确定订单。   

木作家结合了社群+加推名片的方式,定期分享定制知识:比如怎么选材料,设计风格、定制功能性等,客户感兴趣点击查看,名片雷达实时反馈了哪些业主频繁看名片,从而了解到客户需要什么,员工会重点跟进,实现了到店成交率90%的效果。

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▲实时锁定目标客户,提高销售转化

作为山东本地排名前列的环保全屋定制家居品牌,木作家凭借硬核的产品质量和贴心的服务,赢得老客户的一致认可。”真正好的产品,如果不分享给朋友,就觉得有点亏欠。老客户这样评价木作家。 

”有了加推名片,老客户分享起来也更便捷,口碑传播更快,为我们带来的客户也更精准。“木作家员工告诉小加。

第三步:联动力

这是一张懂激励机制的名片

让红包飞一会,让员工真正受益,每个人都会动起来 

加推人工智能名片不仅能够连接产品与消费者,还能连接线上与线下十个大场景类别,近千个接触点的场景应用。可以说,加推赋能家居企业,不仅是工具,更是连接线上与线下加速转化的强大体系。 

前期活动策划:为促成客户买买买,木作家的运营团队策划了一系列的营销活动,结合名片的裂变传播,通过每个员工的分享遍布整个微信社交环境,引发客户积极参与。 04.jpg

 ▲名片码让每一张出去的广告都不浪费

奖励机制制定:为让每一个员工都动起来,木作家聪明的把以前打广告的钱,以现金红包形式发给员工,鼓励员工转发分享。只要通过微信、社群分享转发前三名的员工,直接群里发红包奖励,让员工清晰的知道,推广效果的好坏直接关系到自身利益。 05.jpg

 ▲有效的激励机制,让每一个员工都动起来

这种方式在公司内部形成了良好的竞争比拼氛围,也积累大量精准流量,为活动做好前期的流量铺垫。 

名片码物料准备:为让更多客户了解木作家,他们精心将准备的每一份礼品,每一块样板,每一张宣传彩页、H5,都嵌入名片码,客户到店引导扫描名片,进入后即可了解公司的产品、活动信息,既新奇又便捷。 06.jpg

▲多场景推广宣传,每位扫进来的客户都有成交机会

多渠道推广:在微信好友、朋友圈、社群全线展开分享,吸引了大量新客户参与,老客户转介绍。 

名片品牌背书,好友、朋友圈、微信群多渠道推广,小区走访、广告单页地推宣传……

从策划到运营实施落地,一切就绪。 

10周年庆当天,工厂、门店出现了客户爆满的场面,和以前广撒网找客户的模式不同,这些流量都是木作家的精准客户。 07.jpg

  ▲多场景的名片码推广宣传,让每个客户都看得到

通过这一系列的运营实施落地,木作家仅用10天,实现从20万到120万的增长狂飙,成为山东当地家居企业连接互联网的标杆。 

选择对的武器武装全员,通过AI大数据打造的“瞄准镜”找到对的客户,策划完整闭环的线上线下活动,从而促成销售转化的激增,这是加推携手木作家的新玩法,也是家居行业任何一个欠缺专业级销售人员的公司业绩提升的突破点。

更多案例详情

德亿传媒20天成功“加推”牵手50对情侣

行业: 生活服务
德亿文化传媒是一家以新文化、新思路、新发展、快传播为主,根据客户需要提供相关主题策划、文化活动的传媒机构。在整个大环境下,策划活动的瓶颈仅靠以前的传统打法已经不再灵验了,“策划成本高、宣传成本高、效果差、传统推广落后,无法寻找精准客户”的痛点是亟需解决的。也正因此,德亿传媒和加推牵手合作,成为一家拥抱互联网的策划公司。如何解决这些痛点呢?德亿传媒接到了为柳州柳北区总工会策划一场相亲活动的需求,与加推首次牵手合作后,“策划成本高、宣传成本高、效果差、传统推广落后,无法寻找精准客户”的痛点得到了解决。一、相遇之前,“加推”一下两个人相亲之前,都必须有媒人传递双方各自的信息,再确认是否进一步相亲。而这场相亲活动,如何事先获得大家的关注,让大家踊跃报名成了最为关键的环节。如何让信息全面、轻松触达俊男美女,降低沟通成本呢?加推的功能基本上解决了这些问题。第一,利用名片全方面展示了相亲大会的所有信息,包括活动时间、地点、要求,随时随地都可以一键转发裂变。只要将名片转发到朋友圈、微信群,朋友点击进入就能查看所有关于相亲大会的信息。第二,正式相亲之前事先了解下彼此的信息,更有助于当天现场的沟通。如何展示那么多报名嘉宾的信息呢?德亿传媒把加推的商城功能当做嘉宾展示,每一位嘉宾的信息在展示区写得明明白白,而且一人一码支持一键转发。嘉宾及亲朋好友或者看上的对方都会转发分享了解,众多的流量就都涌进来了,活动也受到了越来越多人的关注。第三,为了保持20天活动的持续热度,德亿传媒还策划了线上活动社群,让大家自发在动态评论区点赞、留言,在未见面之前,先让大家彼此互动,增加彼此的信任感。第四,德亿传媒在加推上开通了这次活动的专属官网,大家可以直接在官网上报名、投票等,不需要找人重新规划开发相当于零成本建立了官网,全方位输出了这次活动的品牌形象,提升了活动公信力和知名度。二、相遇之后,“加推”相识相知怎么让更多的人知道这场相亲大会呢?加推的太阳码正好可支持各种渠道的宣传分发,比如线上微信朋友圈、微信社群、公众号,线下以展架、海报等多渠道、多方式宣传,这样不仅节省了一定的推广成本,曝光量也达到了意想不到的效果。活动的宣传效果起来后,大量流量涌入后,我们利用智能表单让大家报名参与,也用雷达系统知悉用户对活动的感兴趣程度,精准地筛选出了符合参与活动的 客户。在这个过程中,即使前来咨询的用户不是我们的微信好友也可以直接在加推聊天联系,了解更多的相关信息。在这场相亲活动时间20天,宣传时间仅有10天的情况下,近万人了解到了这场活动,将近700名俊男俊女报名了此次活动。当天的活动效果也大大超出期望。现场1200人强势围观了此次相亲活动,成功牵手了50对伴侣。活动场地负责人感慨说:“这个地方很久没有这么热闹过了!”

光华医院与加推共同打造“互联网+医院”全员营销新模式

行业: 医疗健康
医疗一直都是大家特别关注的民生问题,据最新统计,2018年国内非公立医疗机构总数达到44.6万余家,占全国总数的45%,其中民营医院19461个,占全国医院总数的60%左右,数量已经远超公立的数量。虽然民营医院的数量在不断增加,但是比起公立医院本身具备的公信力、资源条件,民营医院在经营方面尤其是获客较为困难。大多数民营医院一直以来选择通过地推、户外广告、网站竞价排名等传统方式进行宣传推广,然而效果却不尽人意。同济光华医院每年要花费上百万的宣传费用,但效果却小之又小。他们与移动互联网时代智能营销系统加推合作后,不仅获客效果明显,推广成本也从上百万降低到几万块。同济光华医院于2015年12月8日正式开业,是一所集医院、预防、科研、教学为一体的现代化园林式综合医院。现在光华医院面临的难题:1、客户群积累基础起点低,不具备国有医院的公信力,积累客户较难;2、员工很少参与到医院品牌推广工作中;3、地面推广不再适应移动化时代,参与人数少;4、与患者的二次联系难度大。这四个痛点也是目前大多数民营医院面对的问题,那么怎么才能一一解决这些痛点,真正为医院带来社会效益和经济效益呢?同济光华医院第一步,放大团队的力量,全员营销医院之前的推广方式以地推、义诊等传统宣传方式为主,但现在是互联网移动化时代,能够吸引到的人少之又少。针对这个问题,医院可以使用加推的智能名片功能,让重要科室及有资源背景的人使用加推智能名片,利用团队的力量,打造医院的口碑,做到全员营销。医院的工作人员只需要把自己的名片扩散出去,比如为患者诊断完之后,医生可以直接把名片的小程序码让患者扫码留存,以后患者有什么问题都能直接在微信上沟通。患者也能通过加推上的微商城、微官网服务,更进一步了解光华医院所能提供的售后服务。服务体验提升了,口碑积累了,客户自然而然也会愿意为你传播。东莞光华医院副院长 王崇第二步,用专业打动客户,让患者可直接与医生联系咨询微信已经成为生活的一部分,我们现在有问题找人的第一步可能是打电话、发微信,可是当患者没有医生的微信怎么办?只要有医生的加推名片,那么患者也能立即和医生咨询沟通病情。医生的解答无疑会比医院里的客服人员来得更专业,也更能取得患者的信任,这就如同医生是你的家庭医生一般。反过来,只要有需求的患者点击医生的加推名片,加推的雷达功能会给医生相应的线索提示,在线索的提示下,医护人员能主动关心对方是否有需要帮助的地方,拉近与患者之间的关系。在这样的潜移默化中,医院和医院人员的口碑就慢慢建立起来了。东莞光华医院策划部主任 刘晓东第三步,利用商城拼团裂变等功能,吸引更多客户光华医院从开业至今,目前已经服务过了一百多万体检客户。之前体检客户可能都是通过公司团队签单或者客户转介绍,其在获客渠道上依然存在一定的局限性。现在医院的体检套餐直接使用了加推商城的拼团裂变功能,只要一发起体检产品的拼团由医院人员扩散出去,很多客户便会主动找身边的亲朋好友一起拼团购买,为医院带来了不少客户。客户通过拼团功能购买了体检套餐后,到医院做完体检后,所有的动作都会被一一记录。等到体检报告出来以后,客户直接在商城上查阅即可,有相关问题无须加医生微信,可以在加推名片上直接联系医生咨询,这样也能给予客户更为直接的关怀。客户体验了好的售前售后服务,对医生产生了信赖,对医院也就产生了信任感,医院自认而然也在客户心目中占据了一席之位,往后只要客户及亲朋好友有需要,光华医院也就成了第一选择。东莞光华医院体检中心医生第四步,输出标准化内容,树立医院专业权威性随着经济发展越来越好,医疗卫生条件越来越完善,人的寿命正在缓步增长。现代的人们也会越来越注重养生,而网上看到的很多标题党养生文章存在一定的误导性。光华医院利用加推的推系统,不仅能输出关于企业的相关资讯文章,也能输出一些基础的医疗常识给医护人员,医护人员转发分享给客户,吸引客户长期关注,树立医院品牌的专业权威性。现在光华医院不再只是依靠品牌部做推广宣传,而是所有员工利用加推共同塑造医院的品牌形象,树立医院的专业权威性,让医院的好口碑深入民心,实现了“互联网+医院”新模式,实现了全民营销。这也是加推能做到的,用一个赋能全员的智能营销系统让合作伙伴更领先,创造更多的社会效益和经济效益。

法律服务行业如何用加推做到25天获客6000多人?

行业: 生活服务
过去传统法律服务行业中的律师素来都是单打独斗,营销、谈判、办案、管理等工作都是一个人自己完成,这使得律所能用在开发新客户上的时间很紧张,在营销获客上也遇到了一定的瓶颈。卓建盈家婚姻律师团队也有类似的困扰,但在团队负责人刘云海律师和加推合作之后,不到25天便获客6000+,这样的成绩是如何做到呢?1、智能名片全方位展示个人信息,增强信任律师是一个比较严肃正经的职业,需要给人严谨、专业的形象感,因此一直以来我们见到的律师也总是西装革履的。现场碰面时,律师气质尚且可以很好地传递给客户,但如果是线上的陌生客户,仅仅靠一张穿着西服的头像照片就要拉近与客户的距离恐怕是比较难的。但对于陌生客户,如何拉近与客户之间的距离,增强与客户之间的信任感又成了众多律所营销方向的终重中之重。卓建律师事务所合伙人团队这时候你需要更多的个人信息、公司简介、他人评价等信息展示给你的客户,让客户能够更全面地了解你。但是如何一次性把这些信息呈现给客户,拉近与客户的距离呢?卓建盈家律师团队针对这个问题就一直在寻找相关的工具,团队负责人刘云海律师试用过好几款名片,但大多数名片仅仅只是展示联系方式,并没有把丰富的信息全部传递给客户。卓建盈家律师团队负责人 刘云海律师后来,他经朋友介绍了解到加推,他发现加推的智能名片功能,不仅可以全方位展示个人信息,公司形象也能全面展示,还可以拍VR视频、音频丰富信息,这是之前很多名片没有的功能。这些功能可以为律师的背书增加不少的公信力,能更好地对外展示律所及律师个人的品牌,对品牌的塑造起到了一定的积极作用。2、雷达即时可知客户兴趣点,成交更快很多潜在的客户一般都会先默默关注律师的相关信息,有时候甚至也不会询问,就直接根据少量的信息做出判断找哪位律师服务,最后找到的却不是真正适合的律师。而类似这种专业性极强的法律服务,其实能在之前为客户解答一些基础的知识是特别关键的。但是,很多时候客户不亲自上门咨询,你是无法知道哪些客户有这样的需求,大多时候你需要借助的是第三方工具。于是卓建盈家律师团使用了加推的雷达功能,通过雷达线索提示,团队能够知道哪些客户对哪些相关的产品服务感兴趣。因为加推的雷达,能够快速自动分析出客户的行为轨迹,客户浏览的是哪个商品,需要的是哪项服务。通常收到这样的信息提示后,锁定了客户之后,刘律师及其团队成员会主动给客户发去一句:有什么我可以帮忙的吗?这即是破冰的重点,事先了解客户所处的困境,知道客户遇到的难题,先告诉他一些基本的应对方法,客户便对你产生了深厚的信任。3、干货文章内容获客,激活潜在客户“专业性强的行业要让客户信服,干货内容会是比较好的一个途径。因为法律上很多知识只有专业的律师能够解答出来,而干货内容是最能体现一个律师的专业度。”在获客的方法上,刘律师会多多分享一些关于法律相关知识的干货内容。因为都是法律知识方面比较有针对性的干货内容,所以点击查看的客户就有可能是潜在客户。刘律师通过加推的雷达功能知道用户对于文章的感兴趣度:如果发现用户在分享的文章的页面内容上停留了较多的时间,且还进一步查看了名片及商城主页,这就是一个值得重视的潜在客户。加推在6月进行第2次产品更新后,企业文章推广系统不仅支持多个公众号关联,也支持直接复制公号文章链接在加推APP上即可分享,特别方便企业通过好的内容获客。而不仅仅是法律服务行业,很多行业使用内容获客也同样获得了很好的效果。4、建设商城官网,推广更便捷卓建盈家律师团队提供的法律服务有:婚前法律服务、婚内法律服务、离婚法律服务、继承法律服务、私人法律服务、家族法律服务等,他们特别擅长于婚姻家庭风险防范。不过因为提供服务产品也较多,有时候和客户交流时也只能一个一个解释,这样特别影响沟通效率。现在刘律师和他的团队直接使用了加推的商城功能,将精选的产品服务上线到商城中,随时能转发给客户自行了解,提升与客户之间的沟通效率。除此之外,无论是转发到群里还是朋友圈推广,都能立即收到线索提示,也带来了不少客户。“无论是加推名片功能的展示、文章获客的功能、商城展示商品的功能,我都觉得比我之前接触的好用很多,这也是我一直在寻找的互联网工具。我的一个老友有个离婚纠纷,在他想找律师的时候刚好通过加推的文章转发‘寻’到了我。可以说,加推激活了我的朋友圈。”刘律师仅仅只是先使用了加推3个产品功能,25天就获客6000+客户,现在团队的律师也都用起了加推。加推一次又一次地在迭代产品,为的是把智能见面系统、智能跟进系统、智能交易系统、智能管理系统做到极致,帮助每个企业从0到1打造智能销售中心。实践证明,刘律师所在的法律服务行业同样也能通过加推打破营销获客困局。