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加推超级玩家 · 地产篇:11套别墅仅用2个月售出

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“采菊东篱下,悠然见南山”,大概是多数人内心世外桃源的模样。

与城市的快节奏相比,越来越多的精英人士选择阶段性地回到的乡村居住,无车马喧、有虫鸟鸣,在陪伴父母的同时放松身心。这时候,一套能满足他们需求的房子就显得尤为重要。

宝家乡墅正是瞄准了这类人群的需求,从产品的研发到打磨升级,将客户的需求逐步精准化。

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宝家乡墅:让乡野再没有不好住的家

宝家脱胎于中南五省第一家上市甲级设计院宝信云建筑(股票代码831620),云建筑成立已快20年。宝家总部设于深圳,供应链管理中心设于广州,交付研发中心设于广州增城。

目前,宝家乡墅项目已经遍及全国各地,成为众多企业主、职业经理人和企业高管等城市高净值人群回乡建房的首选。

宝家乡墅使用加推名片后,仅用2个月就卖出11套别墅,他们是如何做到的呢?

【宝家+加推,11套别墅仅用2个月售出 】

宝家乡墅推广部部长黄娟,日常主要负责公司产品的推广工作,同时她也热衷于钻研可帮助公司推广的互联网产品。据她透露,宝家使用了多款互联网产品,她第一次听说加推的时候就很有兴趣,经过了解选择,最终认定了加推

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黄娟:“当时其实我是第一眼就看中了加推,因为它的一些使用场景跟我们有很高的契合度。我们接触的推广也挺多,一些名片代理商也有给我们推荐过其他。在了解后,我和同事认为有些功能其实大同小异,但是它们实际的应用深度和广度是不如加推的。

我们后面直接把加推名片发给别的代理商,他们也觉得确实加推要好一些。”

黄娟的直觉很准,宝家乡墅从2018年7月截止到9月15日,2个月的时间,通过名片卖出去的别墅达到了11套,大大超出他们的预期。

【精准获取客户需求,关键时刻雷霆出击】

别墅这样典型高价低频的大宗商品,客户在选购时,销售员往往有一个很长的跟单期。

加推名片AI雷达功能的作用,在这时候发挥得淋漓尽致。

 宝家+名片应用场景

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黄娟:“使用这个加推名片之后,它解决了我们一个很重要的问题:销售员加完客户微信后,到成交过程的空白跟单期。我们用了加推名片之后,才发现有一些平时很沉寂、从来不跟我们聊天的客户,经常半夜或是在意想不到的时间,浏览我们的名片或转发给自己的朋友亲人看。

当客户在看我们名片的时候,说明他有闲暇时间,只要我的问题问到点上,其实他不会不理我的。这时候可以回个电话,有针对性的去问他一些问题,成交率就会非常高。所以其实加推在这块上面是极大的促进了我们的销售的一个签单的。”

 

一场成功的营销一定是具备最贴心的内容,在最恰当的时机,以“全渠道”的方式给到消费者。

宝家乡墅的销售人员,通过加推名片能快速获取客户精准需求、实时掌握客户浏览轨迹、精准分析出最重要的跟单节点。关键时刻的临门一脚,往往是最后成交的制胜一击。

【用数据事实说话:小组成交率增加30%】

宝家乡墅的销售经理刘娟,她的名片浏览数和靠谱数,排在宝家的首位。她告诉我们,由于客户大都是企业主,平时基本不会和他们有互动,这也让刘娟和她小组的销售感到头疼。

用上加推名片之后,这个问题得到了很大的改善,这一点直接体现在小组业绩上。

宝家+名片应用场景

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刘娟说,有一个客户使用名片7天内,并没有和他们达到有效沟通,在一周快结束的时候,名片给他们推送消息,提醒客户即将流失,她马上跟进,了解到这个客户之前一直没有时间向他们咨询,其实很有意向。在向这个客户详细介绍后,加上他对宝家产品的了解,最终成交。

刘娟对使用加推名片前后作了对比,成交概率增加了大概百分之二三十的样子。 

特别是提醒企业员工客户即将流失的功能,能让企业及时跟进,挽回意向客户,提升成交率。

【名片强展示功能,解决客户信任度问题】

在我们聊天的间隙,宝家乡墅推广部部长黄娟接了一个推销电话,她彼时就在手机上查了一下对方公司信息,发现很多内容的真实性都有待考究。这样的对比下,她觉得加推名片对企业来说,不仅是一个很好的展示工具,而且可以解决品牌信任度的问题。

宝家+名片应用场景

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很多时候,宝家的客户都会将销售的名片转发给他们的家人朋友,让他们给意见。这时候,名片的展示功能就发挥出了二次效果。客户只要转发给其他的朋友,说明他对于公司的整体了解也是非常全面的,同时减少了沟通的一个周期。

名片的展示内容丰富,同时兼具名片、产品、企业场景动态、官网及个人展示(靠谱数),更真实全面,快速获取客户信赖。

【名片转发路径识别,精准跟进快速成交】

在和宝家另外一位销售经理李芹的聊天中,我们听到一个很有意思的故事。 

宝家+名片应用场景

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客户转发名片给他的妹妹,通过转发路径识别到接收人与客户的关系,再邀请两人一起沟通,快速达成成交。

李芹:“我有个客户是新加的客户,他叫欧阳守益,我把名片发给他的时候,我明显地看到他来来回回看了十几次,然后在晚上的时候,他又把他的名片分享给了一个叫欧阳丽萍的,这个时候我就知道了,他将他的名片分享给了家人!后面根据我跟他的再次微信沟通,我才知道,原来他是分给他妹妹,他们是打算两兄妹一起给父母建一个房子。这个时候我再邀请客户上门的时候,就会邀请两兄妹一起来。”

通过名片的转发路径,了解到决策者是谁,快速个个击破,达成成交。

【名片企业动态展示,形成精准销售场景】

作为管理者,宝家推广部部长黄娟还告诉我们,公司买了好几款互联网产品,并没有强制要求员工使用名片,但是发现销售员都在频繁使用,他们很喜欢这个工具。

不仅是销售人员,宝家的项目经理也用起了加推名片。

宝家+名片应用场景

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据了解,宝家一直想做一个工地实景展示的线上社区,将全国在建的工地实景都在这个社区里面去展示。之前尝试过建多个业主微信群的方式,但不够集中,管理起来也不方便。

加推名片的企业朋友圈动态展示功能,帮她解决了这个烦恼。为了激励全国的项目经理多发动态,黄娟设置了奖励机制。 

激励工程师分享工地实景到企业朋友圈,和在微信群或微信朋友圈的分享场景相比,加推名片的企业动态里都是精准客户和工作人员,形成了一个更精准的销售卖货场景。

不得不说,宝家乡墅的名片玩法,给了企业更多的运营思路。 

据黄娟透露,宝家目前计划在全国区域进行分销招商,也就是开放代理商。在这个环节,加推名片成为一个提升代理商培训效率的工具。

据了解,宝家的加推名片一直在不断增购。从最初开户的5张,到后来的30张、45张。

黄娟:“我们之所以一眼就看中了加推,因为它展示的非常全面,不需要我们再去提供其他的物料。比如说我们进行代理商的专门培训的时候,我认为它是可以把培训这个环节都给减省掉的,我们就只需要进行初步的培训。我们接下来的计划,是把加推名片推给所有加盟商,让他们都来使用它。然后我们相信能够帮助他们更好地去销售。”

更多案例详情

3秒售出3451套课程,只需用加推名片做到三个动作

行业: 教育培训
3秒钟,售出3451份课程,2分36秒,售出11111份课程,当天,53268人同时在线咨询。这是鸿文教育在双十一当天,应用加推商机连接器提交的成绩单。没有在双十一当天花费任何代价买流量,通过加推商机连机器卖出了3000多份课程。秘密只有一个:用加推商机连接器做到了线上线下的商机连通。方法对了,事就成了。在此,鸿文教育集团的“三步连通线上线下商机”的加推方法论高效复盘给大家。第一步:部署名片。赢得信任,拿到家长通关“门票”名片完整度达到95%以上。名片完整度达到95%以上。名片完整度达到95%以上。重要的事情说三遍。“第一步,我们会先把名片装修好,让每个员工的名片都可以统一展示。通过高完整度的名片展示我们的高专业度,让家长识别名片的第一眼就信任我们,从个人形象到课程,甚至我们的品牌背书。”鸿文教育项目负责人付遥表示,“十分用心八分信任,五分用心,没有信任”。▲ 鸿文教育打造的专业名片用心架设加推名片的每一个小环节,这是高效提升见面效率的最见效的行动。一次完整度极高的名片内容架设可以快速建设信任——想做好教育,必须先过家长这一关,取得他们的信任。有了信任,随之而来的才是支持和合作。正因如此,鸿文教育前期在加推的建议下,利用一张加推人工智能名片把线下课程和专业服务绑定起来,打造出专业的个人展示、课程展示、鸿文教育品牌展示。第二步:印出来,发出去,多场景派发名片从使用到习惯使用,鸿文教育花费了3个月时间。从付费买流量,到汇聚全国各校区员工免费流量成为公司流量,同样,也在这三个月发生。7月底上线加推名片后,鸿文教育花了三个多月的时间,通过多场的在线直播培训,把全国各个校区员工名片统一装修展示,让他们养成使用名片的习惯。“印出来,发出去”成了这阶段的突破重点。大战前夕,鸿文教育和加推的团队就关键实施进行了重要沟通:让各个校区的员工名片首页统一上线活动海报,并把活动设置为主推产品,而商城、官网,动态也同步操作,和朋友圈、各媒体平台打配合,覆盖到每一个用户渠道,全面展开宣传曝光。▲ 动态实时发布,让进入名片的每位用户及时了解最新的活动和课程信息加推的助力补齐了鸿文教育的劣势,同时也放大了很多他们固有的优势。凭借全国校区的专业地推团队和运营团队,使得这次活动得以快速落地。用一张名片,他们把全国九个省分散的用户流量聚集起来。▲门店、 50个校区同步造势,线上线下营销组合线下有50个校区同步展开地推造势:把名片码印在宣传物料上,进行协同推广宣传。通过双管齐下的矩阵组合营销,鸿文教育不仅实现了最大化的线上曝光,还能借助活动低成本进行门店的引流拓客。第三步:发起一次拼团小程序名片+商城+地推,组合裂变,收获流量裂变成果胜负在决战之前决定。小程序名片完成部署;小程序名片经历实体名片、宣传物料、朋友圈、微信群等多渠道裂变;小程序名片上线双十一活动海报;小程序名片上线商城活动课程;时间很快来到了双十一当天。双11零点整,53268人同时在线引发了访问峰值,并且完成2分36秒销售11111份课程的新纪录。与以往高价购买的流量不同,这些流量将会成为鸿文教育的流量池精准客户。来自鸿文教育的感受,直观的业绩排行,考核、激励两不误为了让更多的家长和学员了解鸿文教育,他们也用过拼多多等流量平台进行传播推广,但校区遍布全国,每次活动后期的工作量非常大,需要投入很大的人力成本。“使用加推之前,我们用的拼多多。对比拼多多,加推的优势是可以直接看到每个人的业绩情况。我们的校区遍布全国,以前每次线上活动后期核算个人业绩的工作量都非常大。用了加推后,可以节省很多时间和精力。而且通过销售排行榜,随时随地能查看业绩排名,这对我们的销售员也起到了很好的激励作用。”提到加推这方面的价值,鸿文教育集团表示出极大的认可。加推+鸿文教育集团,有商机更有温度的连接正在发生深耕教育培训行业近8年的鸿文教育集团,是国内深耕高考升学领域的教育品牌,聚焦高中教育赛道,建立KIE教学理念,以全面系统解决高中阶段教育问题为使命,业务覆盖华中、华北、东北九省,累计培训学员近十万名。在鸿文教育董事长李文龙看来:“教育培训行业并不是单纯的卖课程,而是尝试利用互联网和实体业务结合起来,更好地为学员提供专业的课程和优质服务,做有温度的教育体系,来促进盈利增长。”鸿文教育和加推的合作更像是一种必然,小程序作为微信生态内的全新赛道,备受各方关注,加推恰好是迎面走来的最好选择,基于微信小程序和AI技术的加推商机连接器,与鸿文教育的数字化发展不谋而合。加推商机连接器的轻量、高效的优势,融合微信社交裂变场景,再加上鸿文自身的渠道优势,使得他们在这波变革浪潮中走得很稳,在教育这片红海市场拥有更好的商机连接能力。

使用加推名片3个月,塞纳餐饮推广成本降低50%

行业: 生活服务
北京塞纳印象餐饮集团成立于2009年(股票代码203789),创业初期只有七人的团队。历经10年时间,团队突破千人,办公占地面积12000平。目前,已经成为一家集品牌运营、餐饮培训、技术研发、品牌推广、品牌策划于一体的综合型品牌集团。使用加推智能名片3个月,塞纳餐饮推广成本降低50%,获客效率提升30%,塞纳餐饮是如何做到的呢?1.一张黑科技名片取代传统媒体广告,推广成本降低50%塞纳餐饮联合创始人张泽告诉我们,过去主要靠在电视媒体和纸质媒体上做广告、做品牌曝光。获客成本十分昂贵,黄金电视台的黄金时段甚至要按秒计费。并且,因为从客户看到广告到客户联系我们中间的路径过长,至少有一半电视广告费浪费掉了。使用加推名片之后,通过转介绍的方式,名片迅速产生裂变,降低推广成本接近50%.获客成本:传统媒体VS黑科技名片2.小程序官网标准输出,见面效率大幅提升餐饮咨询服务是塞纳重要业务版块之一,也是获客的重要环节。客人会咨询许多问题包括选址、产品模块亮点、培训服务流程等等。塞纳印象名片小程序官网由于流程复杂销售人员,口头介绍+各种ppt文件、视频文件、介绍文档,对客户的解释成本往往极高,见面效率极低。而通过加推智能名片的小程序官网,公司介绍、产品介绍、企业宣传片等多维度信息都可以通过一张名片展示,标准化输出品牌,客户在一张名片上可以获取整个企业信息。不用再做重复性的介绍,见面效率大幅提升。3.小程序名片+微客服两大武器,有效提升讲师沟通效率以往的开店扶持板块中,培训讲师会通过线下培训来帮助客户完成选址培训、装修指导等等;但过往会遇到一个问题,培训讲师很难让客户记住他们是谁,他们主要负责哪个版块,后续服务也难以为继。使用加推名片之后,名片首页的标签、个人照片、时长1分钟语音介绍以及个人风采的展示,使得培训讲师的展示特别全面立体。通过培训讲师的差异化包装,加深客户对培训老师的印象。一张名片全方位展示个人信息并且,在后续沟通服务上,通过加推智能名片的微客服系统(标准话术模板+用户标签管理+实时消息提醒),培训讲师响应客户的需求由原来的30分钟缩减为3分钟,提升了优质的用户体验。4.会“读心术”的AI雷达,70%的客户做到有效跟进对于一些长时间没有联系的老客户,销售人员会因为个人或者其他原因没有及时跟进,导致部分客户流失。在过往对销售员造成的销售跟进工作带来困扰。但是,自从有了AI雷达之后,里面有一个特别贴心的功能,超过6天没有跟进某个客户之后。系统消息会提醒销售人员“你有1位客户很久没联系了”。销售人员会根据提示及时做回访。并且,每天会根据拓客情况及用户访问行为情况,对客户意向度进行分析。据塞纳招商经理张峰介绍,现在手下的销售人员对70%的客户都能做到有效跟进。“以前我们开枪的话,可能开的比较散,用机枪打倒一片,成本浪费很多;但现在变成狙击枪,加推就是我们的瞄准镜,它告诉我们目标在哪里,然后我们扣动扳机就好了。”塞纳品牌联合创始人张泽如是说。

手汇幸福里联合加推精准扶贫,一张名片连接山区助力公益

行业: 教育培训
从联合国教科文组织,到非政府性质的NGO组织;从企业捐赠财物兴建基础设施,再到个人报名无偿志愿者。即使你没有关注过公益,这些项目也常常占据你新闻客户端的首页头条。但是由于信息闭塞,还有部分公益项目对年龄、时间的要求较高,“做公益”对很多人来说,是一件很有意义、会支持,但并不知道如何去做的事。加推这次联合【手汇幸福里】则给了很多人一个将“梦想照进现实”的机会。一个对大山里的她们更友好的“展示工具”出现了H5对我们来讲门槛有点高,公众号链接容易卡,信息容易被中断,体验很不友好。“但小程序的体验对我们非常友好。”【手汇幸福里】的工作人员说。大山里的人,社交通常在微信群完成。“每天的群信息非常多,而转发到群里的公众号内容需要点击才能看到细节。而加推小程序名片可以自定义,我们可以把核心内容展现在小程序上,用户不用点击即可看到小程序的内容,这大大提升了信息传递的效率。“小程序出来的第一天我就知道它了,那是去年的1月9日,是苹果发布iPhone十周年纪念日,是一个改变时代的科技创新纪念日”。【手汇幸福里】麦世健直觉认定,这将是个改变生活的产品,但当时麦世健还想不到小程序能做什么。为互联网绝缘的山区连接小程序先天山区的闭塞条件,是大多数留守儿童不幸福的源头,而作为这些孩子的母亲,选择居家就没有经济来源;选择外出务工就兼顾不了孩子,如果有更好的方式,能够兼顾家庭和经济,同时让更多妇女有时间有条件去感受生活,是手汇幸福里和加推一致的目标。加推希冀:通过这个项目能让更多贫困地区的女性同时获得精神的独立和经济的自由,过上有尊严、有理想的生活,能感受到生活的多姿多彩。这些山区的留守妇女,用双手勾勒幸福,用手汇原创传递对生活的热爱。加推深信:卖惨不是捐赠的前提,帮助和替代不是公益事业的长久之计,成就她们才是“正道”。加推在这个项目中,是一个连接器,一头连着山区的妇女儿童,一头连着积极的社会力量,在这个平凡的冬日,以商业促进公益,以公益践行温暖,为留守妇女儿童点亮一束光,为几乎与互联网绝缘的偏远山区找到一条连接微信小程序的路径,为平行世界的我们创造另一种相聚的可能。不仅有助于解决留守儿童的问题,还解决了当地人的经济问题,让原本只能勉强维持生活的居民有了一份稳定的收入。虽然工作很累,但是这里的每一个人都感到非常开心与满足。目前,手汇幸福里团队推广主要在于微信群、公众号分享+城市走访地推拓展。他们认为,这样一件平凡的小事,通过加推智能名片的展示,“栽下梧桐树,引得凤凰来”,可以汇聚更多平凡的个体,一起促成一个个不平凡的故事。曾经有人问我,公益是什么?大家都认为这是一个很简单的问题,可我当时却没有回答上来,直到我在巴塘考察工作的时候遇到了那群可爱的孩子。他们看我很亲切,眼中透露着渴望,我能清楚地感受到他们渴望的不只是救济粮食和衣物,还有陪伴。那时我心中才有了答案——公益就是把妈妈留在身边。——【手汇幸福里】董事长袁阳【手汇幸福里】是一家专门关注贫困地区以及高寒地区留守妇女和残疾女性居家就业创业与素质提升的社会机构,致力于将传统手工转化成现代时尚的文创产品,用商业行为促进公益行动。自2015年成立以来,已在四川全省建立了25个培训帮扶基地,培训人数达到1500人左右,有800人可以承接订单,以商业促进公益,以公益践行社会温暖。