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中国人寿登陆加推智能名片,开启微信互联网时代的销售新征程

「中国人寿」登陆加推智能名片.jpg

世界500强、副部级央企、国内唯一一家三地上市的保险公司。

也许你没买过他们的产品,但你一定听说过这家拥有近70年历史的巨头企业—— 中国人寿,如今,它正在利用加推的人工智能名片,持续为企业的销售力赋能,开辟人工智能时代下的新销售纪元。

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当前寿险行业竞争激烈,越来越多的保险行业企业开始认识到了科技尤其是人工智能技术,有可能对保险业产销体系、前中后台,产生颠覆性的-影响。中国人寿作为寿险业的示范性企业,也在寻求更加人性化和智能化的方式,更好地服务大众。

自2017年末小程序爆发后,中国人寿(海南)也将目光聚集到小程序端,如何提升业务体量,拥抱微信10亿月活跃用户的流量红利,决定着新一轮的竞争角逐和市场份额。在这一契机下【中国人寿】选择了刚刚获得由红杉和IDG资本领投A轮融资的加推科技,利用【加推人工智能名片】备足“弹药”,轻装上阵,颠覆市场。

以往的情况下,销售人员平均每天给客户拨打300个电话,转化率不到1%,邮件打开率万分之几,短信打开率在千分之几,电话的流失率40%以上……这些周期长成效低的获客方式,使得大部分保险从业人员自信心受挫,积极性也渐渐走低。 

中国人寿(海南)团队负责人告诉加推,他们选择加推主要基于以下三点:

1.人工智能名片的裂变营销能力,拓宽销售员获客渠道;

2.AI销售雷达智能分析客户行为轨迹,销售员更懂客户需求

3.搭建与客户的沟通桥梁,可持续服务客户。

“我们很多同事基本都有50多个群,每个群500人,我们每天在群里分享名片和产品信息,但我们并不知道这25000人中谁对我们的保险产品感兴趣,没法做跟进。以前用电话、短信的方式锁定客户,但很容易给客户造成不好的印象,工作效率非常低。” 中国人寿销售员小陈聊到。

3.jpg 加推解决了中国人寿(海南)哪些问题?又是如何解决的?

1.让递出的每张名片都变成获客机会,告别电话、短信低效销售 

在每一张销售员智能名片上,统一展示中国人寿的产品信息、企业朋友圈、官网等图文信息,省去销售员与客户一一介绍产品与公司的时间,方便客户查看想了解的信息,销售员可一键分享名片给微信好友、500人微信群、10万粉丝公众号及朋友圈等多种获客渠道,“递出一张名片,获取一个销售机会”。

客户点击名片即与销售员产生关联,销售员不再限于电话、短信、发传单这些周期长成效低的方式。凡是进入名片的客户全部沉淀下来,不用保存手机号,微信号,也能随时对话。

2.让销售员更懂客户,针对性跟进

早期保险销售员通过电话、短信、传单、纸质名片等传统销售渠道开拓客户,在互相不了解的情况下,电话被挂断,短信被屏蔽,传单和纸质名片被丢进垃圾桶,每月业绩几乎都来自熟人圈子。但每个人的熟人圈子毕竟是有限的,如何开拓更多、更精准的客户,把我们的产品信息快速并清晰地展示给客户,建立初步了解与信任,这是我们迫切需要解决的。

加推人工智能名片刚好解决了这一需求,销售员每发出一张名片,凡是点击进入名片的客户,他浏览了什么内容,比较看好哪款保险产品,AI销售雷达都会及时反馈给销售员,指导下一步针对性跟进。

比如,来自中国人寿销售员小陈的AI雷达数据:杜先生查看分红型险种10次,唐女士查看教育基金13次。通过他们浏览的页面与次数,精准掌握客户的兴趣点:杜先生购买力强,偏好理财型;唐女士是宝妈,注重教育险种等。有了初步用户画像后,销售员可针对性地提供相应险种规划书,来与这部分“准”客户保持有效沟通和优质服务,最终促成交易。

3.搭建与客户的沟通桥梁,可持续服务客户

早期销售员与准客户、老客户联系都靠电话、短信和拜访,每天都要统计和录入客户资料,对于没有提供手机号或信息填错的客户,有重要业务信息沟通时就无法联系,保险问题、产品咨询、续期缴费等,每一个环节沟通起来异常麻烦,现在我们把这些信息都装进名片里,客户可随时查看,我们无须电话频繁打扰,双方都很便利。保险行业对服务的要求很高,这套名片打通了销售员与客户之间的沟通壁垒,就像一个随时开放的窗口,客户需要时,只要将疑问和需求投进窗,销售员接到了就去服务他;不需要时仅展示客户可能想要了解的产品,官网,企业信息等。 

智能科技时代已来临,赢科技者赢未来,此次中国人寿与加推结缘,将会颠覆保险行业的销售模式,中国人寿将以“人工智能名片”构筑新的竞争优势,发挥行业带头作用,吹响新时代人工智能+保险业的号角,为更多用户带来舒适愉悦的产品体验,为更多保险从业者带来归属感。加推也将保持初心,不断升级产品体验,持续为保险生态圈更多企业的销售赋能。

加推基于微信小程序、企业微信和AI技术,致力于通过一张“名片”提升企业销售效率。日前获红杉资本中国基金、IDG资本领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资,投资金额1.68亿元。已与5000家企业建立合作,其中有中国移动、雷克萨斯、国美电器、长虹日电等。

未来,加推智能名片将为更多企业客户解决销售难题,助力企业实现品牌升级和销售赋能。

更多案例详情

佰翔-贴心服务,伴你畅游天下

行业: 生活服务
佰翔酒店集团以中高端酒店的自建、自营、品牌输出及管理输出为主导业务,是国内知名酒店管理集团。曾荣获“中国最佳酒店管理集团”、“中国饭店集团60强”、“中国最具品牌魅力酒店集团”等行业殊荣。在酒店品牌化发展的过程中,佰翔酒店集团坚持秉承“城市绿洲,上善若水”品牌内涵,以“创造亲近自然,启迪心灵的商旅文化”为品牌使命,致力于打造标准化、个性化兼具,并富含文化特色的高端酒店品牌。目前旗下已拥有佰翔商务、佰翔度假、佰翔琨烁、佰翔花园、佰翔家五大品牌,将全新开启住宿业的深度体验。住酒店,选佰翔,不一样的新体验等您来发现!佰翔致力于为商旅客人和会员提供专业齐备的健康、休闲、娱乐设施和顶级服务享受,依托加推官网的承载形式,佰翔将服务设施一一呈现在客人面前,清晰的图片+有条理的文字介绍,让人一眼就可以将佰翔服务了解详尽。提及佰翔,不得不说的就是它周到的服务,借助加推商城的展现形式,佰翔将客人可以享受到的服务都一一罗列,从西餐、中餐等美食到游泳、网球等健身,客人在自己的房间中就可以自由挑选心仪的商品,再也不用打电话或者去前台咨询,而加推的商城还支持线上支付,客人挑选后直接购买去享受服务即可,既节省了客人的时间,又减轻了员工的工作量。加推为每一家企业都提供了不同的优惠形式——优惠券、拼团等,佰翔则是将商品的展价一一都做了优惠调整,客人通过扫描员工推送在微信群中的太阳码即可进入佰翔商城享受优惠,而佰翔仅仅在使用加推4个月的时间里,就收到了7800+客户的线上预订。好玩法,创新高小姐姐怕吃太多美食身材走样?没有关系哦!佰翔为客人提供了贴心的服务!佰翔的客人入住酒店后,都会在微信群中收到酒店推送的服务,而面对一道道美食,既是眼馋又是不忍,当然,佰翔也正是看透了客人的心理,所以在推荐美食后又会很贴心的告诉客人“我们还有健身场所可以塑形哦”不仅打消了客人纠结要不要购买的心理,又顺理成章的让客人多了一个购买选项。也正是这样贴心的服务,佰翔仅在4个月中就创下了线上90000+的销售额,而额外还为自己积累了7000+的潜在客户。加推,一款赋能全员的智能销售系统,不仅可以帮助企业树立品牌形象,展现员工形象,推动商品快速成交,更是有让人想象不到的玩法帮助企业提升销售额。佰翔,利用了加推的展现形式,为客人带来了不一样的视觉体验,又通过加推的海报,有效刺激客人的购买欲,为企业带来了收益。如果你也想突破自己,那就加推一下吧!

用加推,突破传统门店的销售局限

行业: 生活服务
湖南卓臣建材有限公司是一家集产品研发,生产,销售为一体的自主创新型高科技瓷砖美缝真瓷胶企业;公司在营销过程中遇到了下面的一些问题:1.公司品牌曝光度低,知名度小2.客户追求便捷的购物方式,门店购买越来越少3.车体广告没人关注用加推11个月成交15万公司从2018年10月开始使用加推智能销售系统,共成交475单,线上成交额达到15万,接下来让我们一起来了解加推如何帮助卓臣建材,实现收益增长。线上商城-突破门店局限用加推之前,公司是以门店销售为主,没有线上商城,所以受众群体非常有限,公司相当于守株待兔,看天吃饭;在电商对传统门店带来巨大挑战的今天,卓臣建材也一直在寻找突破的方法,通过加推的线上商城,让公司经营突破了门店的枷锁,让业务做到整个长沙。公司还为施工师傅和商家提供送货上门的服务,大大增加了业务的广度和客户的满意度。卓臣官网-品质呈现对于客户选择装修建材来说,很重要的指标是公司的知名度和产品是否安全环保;而以往客户了解一家公司通常都是通过百度查找,但是百度的信息鱼龙混杂,好坏不一,很多客户都流失在了百度搜索过程中。使用加推后,可以一键分享名片给客户,通过加推的微官网,客户直接点击查询公司的资质,产品的环保证书,了解后在商城直接下单,高效便捷,避免客户流失。专业知识-影响客户客户对于装修建材的很多相关专业知识是陌生的,那么我们平时朋友圈发什么?是只有广告的轰炸吗?这样的效果未必好;卓臣建材经常在加推App的动态模块或者朋友圈发相关的知识来影响客户,真正为客户着想,当客户看到了感兴趣的文章时就会对我们持续关注;然后我们通过雷达功能可以很轻松的了解客户轨迹,有针对性的跟进,这样以来,客户会觉得我们真的懂他的需求,沟通起来更高效。车体广告-增加关注在使用加推之前,公司车体广告都是留的电话号码,但是关注的人非常少;现在送货车上都是放的加推太阳码,扫码关注特别方便,当我们把车停在小区附近时,就会自动有很多人扫码关注,只要客户进到我们的流量池,我们就有很大的把握成交客户。

信语+加推,珠宝行业的领跑者

行业: 电商
近十余年来,我国珠宝行业快速发展,自2002年上海黄金交易所开业、2007 年中国证监会批准上海期货交易所上市,以及黄金期货等相关政策的实施以来,中国黄金市场走向全面开放,珠宝市场也随之开始全面发展。有这样一家企业,坐落在深圳珠宝产业中心,10多年来,它一直致力于国外高档珠宝品牌,百货公司的供应链管理,实行“分散生产",并为客户提供诸如设计和质量控制等高附加值业务。为了满足日益增长的个人定制化需求,依托强大的电子商务平台,以及公司完善的供应链管理,信语首饰建立了以顾客为中心的小型组织单位,为广大顾客提供珠宝首饰的一站式采购批发及定制零售服务。▼信语珠宝如何统一输出企业形象?企业形象输出是每家企业都非常重视的一件事,拥有良好形象的企业更受消费者的青睐,信语珠宝通过加推名片将企业形象统一化,而个性的员工信息展示又在规则的布局中增显一抹不一样的色彩。同时,加推的太阳码更是方便了信语在任何场地对企业形象做宣传,客户只需拿出手机一扫,企业信息即刻呈现在眼前,不需要繁杂的资料,不需要冗长的文字介绍,也不需要一条条无止尽的语音解释,一枚小小的太阳码就帮信语搞定一切!▼从推广到裂变再到引流,信语一步到位很多企业都会因为不知如何使用加推太阳码而头疼,但是信语却将太阳码运用到了极致,个人出行、企业文化衫、企业会展及可撕贴式太阳码等,随时用随时贴。也就是通过这样的方式,信语在一年内为自己留存了3500+家企业客户,而员工每天早上推送的文章和海报,也成为了客户裂变的来源之一,高频更新的文章内容和多种样式的海报图片不仅节省了信语自己编辑营销内容的时间和成本,更是即时博得了客户的眼球,而客户转发产生的裂变又为信语带来了新的流量。▼个性化定制,定制的不仅有样式,更有顾客的情感“珠宝个性化定制”是信语的最大特色,它不满足于单纯的选材后进行拼凑的加工方式,而是让定制者从设计选材到成型全程参与,这对信语保持与客户之间的粘度有着极大的要求。深入了解顾客需求,及时为客户推荐合适的产品款式,是信语需要解决的问题之一。加推无疑在这方面给信语带来了启发,小程序中的微商城让信语可以实时给客户推荐产品款式,客户浏览整齐有序的商品列表时,员工就可以通过雷达实时分析客户的意向度,抓取客户在款式、材质上的需求,为客户推荐最适合他的产品款式,而IM聊天更是帮助员工及时了解顾客的定制需求,像定制背景、所涉及元素等沟通后信语都会让顾客来选择决定,可以说信语在快速与客户建立信任的同时,还完成了快速交易。▼年轻人为什么不为自己拼一把“拼”已经成为了现代人们生活中不可缺少的话题,人们利用一切可拼的资源为自己开辟道路,一直以来更有商场如战场的说法,正如近两年崛起的某拼,更是借助“拼”的优势成功上市,与电商两大巨头形成“三国鼎立”的局势。而信语也顺应时代的发展,在商城中开启拼团模式,“拼团人数”“拼团时间”“拼团有效期”一键设置,让顾客在购买的同时为自己带来新的顾客。众所周知,珠宝行业又被列为奢侈品行列,但信语没有急于求成,而是每天定期通过文章、海报、企业活动等动态滋养着潜在顾客,仅一年时间,信语的商城就被转发10000+次,获取线索3600+条,留存客户3500+,成交额高达68000+。▼每一个角落都是你的主场信语的毛总告诉我们,每天早上叫醒他的不是闹钟,而是加推APP雷达“嘀嘀嘀”的通知声,而毛总伴随着加推独特的音乐,就这样开启了一趟趟游学之旅,太阳码→获客文章、海报→企业动态→商城,毛总凭借一枚小小的太阳码穿梭在各大会场、展厅中,在专业领域的知识探讨之时便将信语的品牌通过加推无形的传播到了现场的每一个角落。其实企业形象的树立、品牌的推广,商品的快速成交,有时就是这么方便,除此之外,加推更能帮你有效的管理线索及客户,让你从售前到售中最后到售后都变得简单化!