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传统家居行业靠一张智能名片俘获百万粉丝,爆红朋友圈!

天生敢玩丨传统家居靠一张名片俘获百万粉丝.jpg

导语:宜家的北欧简约风是80、90后的心头好,无印良品给大伙普及了什么叫做日式 less is more ,除了这两个,你还能说出其他的家居品牌吗?

如果给整个装修设计行业画个金字塔,塔尖是建筑设计,中间是室内设计,最重要的基底则是家居和产品设计。

家居装饰是有性格色彩的,只有选对了家居品牌,用品摆设、材质工艺、审美风格、视觉呈现才能相得益彰,有一种整体的韵味贯穿其中。

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居众装饰原创案例

从设计施工到装饰配送,一站式解决用户所有需求

 

作为具有设计甲级,施工一级资质,专注于解决中高端装修设计一体化的老字号装饰品牌:居众集团,在其品牌拓客和推广的战略部署上,始终非常“考究”。

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这一次,这个拥有22年历史的中国十大装修品牌选择加推作为幕后“军师”,打响了一场致力于解决“名片+品牌输出”一体化的“行业保卫战”。

 

寻她千百度 

 

随着消费升级日益凸显,定制化、个性化的装修风格已成为现代人的标配。以装修为入口的传统家居行业,更需依托互联网的流量优势,积极嫁接黑科技,推行行业变革,寻求发展机会。

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已经在居众装饰集团耕耘11年的居众网络公司总经理刘静宁深以为然,她谈到:“居众也在积极的拥抱互联网,通过高科技去改良产品,甚至单独成立了一家互联网公司。在遇到加推以前,我们一直都想寻找一个可以解决我们获客、快速落地的全民营销工具,当我们遇到加推的时候,敏感的觉察到,这就是我们想要的”。

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居众装饰集团

居众网络公司总经理刘静宁的加推名片

 

近万人的集团企业,一天就敲定了与加推的合作,不仅需要决断力,还需要战略眼光。“因为它太契合了”,刘静宁在谈到加推时仍然难掩喜悦。

如今,“金九银十”正如火如荼的进行,在品牌的巨大虹吸效应下,家居行业两极分化现象将会加速。大变革疾风劲吹,居众深知想走在前面,必须加速互联网化,而加推,正是居众实现品牌输出一体化的最佳载体。

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▲ 每张名片都可以通过

自定义方式输出内容

后台提供数百套不同行业模板

匹配不同企业需求

 

 超级玩家玩转超级武器

使用加推名片仅三周时间,居众装饰公司的员工俨然成了加推的超级玩家。从一线业务人员、客服、设计师到工程队的项目经理,每个人都掌握了一套独特的加推使用方法。

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居众装饰集团深圳龙华资深装饰顾问鲍伟介绍:使用加推后,很多以前不联系的业主都会通过名片上面的商城界面看到最新的装修案例,主动与我们互动;业务员名片也提升了公司的形象,因为加推名片不仅是个人身份的展示窗口,更可以自定义添加自我介绍、上传作品,加深对客户的印象;第三点加推通过精准的AI雷达反馈,帮助我们明白客户想要的是什么,他是喜欢中式风格、古典风格,还是西式的现代风格,我们都可以通过AI雷达的反馈清晰看到,只聊对客户胃口的话题。

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居众装饰集团

深圳龙华资深装饰顾问鲍伟

 除了一线业务人员,客服在公司中扮演的角色也非同小可,有时同一时段咨询量过大或者新客服到岗对业务还不熟悉,一张加推名片使这些问题迎刃而解。

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▲ 超级话术库

帮助员工标准化的输出用户解答

多客服系统

让企业分身有术

 

超级话术库”可以标准化的自动输出多项常规咨询问题,自动匹配答案;同时,专业化的名片包装给客户专业的形象,对公司的印象和业绩提升也大有助益。

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设计师变身业内网红

 

互联网时代,每个人都是不断增值的“流量池”。过去,公司基本依赖销售获取客户资源,获客难、成本高、周期长。如今,每个员工都成了居众的品牌声呐。比如居众的设计师,俨然成了圈子里炙手可热的“网红”。

居众的推广其实是从设计师开始的,从设计师逐步延伸到设计爱好者,然后是普通用户。名片中可实时更新不同风格的作品,设计师更可以根据自己的人脉圈子主动沟通跟进,每个人都可发挥自己的资源优势为公司宣传。

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可以说,一张名片成功带动了居众全公司集团八千人的销售,它不仅是营销渠道,同时还是品牌推广的路径,一头连着设计师,一头连着供应链,还有一端是获客渠道,多管齐下,同时发力,振兴销售业绩。

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居众装饰集团案例作品

 

 靠谱一下

 

居众装饰集团深圳区域工程总监张茂生说:加推名片让我们拿到了回头单。整个工程部的300多个项目部,每个监理都用上了加推名片。

以前为了拿单都是把自己的电话号码写在工地的展板上,但都收效甚微;现在只需把加推名片的太阳码打印出来,贴在自己施工的项目现场,就有络绎不绝的客户主动找上门。

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每个项目经理都可以把做好的项目列入到加推名片中,就像一本实时更新的电子产品手册,可以随时“出版”送给客户,而这种良性的互动方式,也使居众的“靠谱指数”大大提升。

居众网络公司总经理刘静宁使用加推名片3周,靠谱指数已经达到1000+,现在居众内部“靠谱一下”蔚然成风,在公司内部形成了良好的“靠谱”效应。

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 高转化才是王道

伴随着流量争夺进入白热化,企业无论是自建平台还是在巨头的平台上运营,流量成本逐高都是不可回避的客观因素。

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居众在这点上就非常“聪明”,其下游有很多材料商、软装、家私家电等供应商,通过使用加推名片,不仅提升了集团内部的人效,也最大化的整合了下游的流量资源。

各行各业已经发生的事件表明,远离“用户”的企业是最危险的。不少家居企业仍然深陷在传统企业的泥潭中,无法根据“用户”需求进行运营和创新。对他们来讲,适应“用户驱动”实在艰难,企业的整体改造成本实在惊人。

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通过加推名片为客户讲解案例

 

现在这些“烧钱”或“无效”的获客方式,在居众统统可以通过加推的“商城功能”实现低成本“展销”,大大节约管理和人力成本,同时,让所有流量资源回企业自身,而不是流入了第三方的流量池,让品牌方和经销商逐步贴近“用户”,轻松做“甩手掌柜”。

过去几年,家居企业转型互联网举步维艰,不少企业交了学费,却发现什么也没留下。

为什么呢,因为这些传统企业的“基因”难以匹配互联网,多数家居企业,信息化建设还处在初期,离内部管理平台化,从下至上、即时管理相距甚远。在“用户驱动”、“数据驱动”等方面,更是“镜中花,水中月”。也正如此,虽然互联网的万花筒很好看,但家居企业很难从中分享红利。

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▲ 居众装饰集团案例作品

 如今,传统的O2O模式对技术要求和引流要求越来越高,公司的管理费用、自建系统费用和销售费用暴增,然而业绩却没有明显改善;为给网站引流,很多公司做了SEO建设。年线上广告引流费动辄高达百万千万以上,而最终盈利的却是百度这种拥有巨大流量红利的公司;以前只有进到卖场以后,销售员才能开始推销洁具、灯具、瓷砖、软装等产品,非常被动……

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而加推正在为这些传统企业赋能,助力传统企业打好“内功”,与互联网接轨,不仅实现运行模式的互联网化,而且实现内外部协同的一体化、营销服务和供应链的互联网化,并通过内部管理创新对接互联网生态圈。

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未来更应该用生活方式而不是价格来驱动用户购买,加推正在以一个“支点”为更多企业品牌带来巨大的杠杆效应。

更多案例详情

打通线上线下,加推助力金六福依珂钻石门店营销升级

行业: 零售业
在实体门店成本越来越高,流量越来越贵的今天,如何把商品卖出去,成为了每个实体门店最关心的问题。如何升级门店销售,把握客户的购买需求,抓住最佳的销售时机?位于汕头的金六福依珂钻石门店,2018年9月使用加推智能商务工具后,仅仅1个月时间后,借助加推名片+节日营销热点,通过线上线下裂变推广成功引爆门店流量,实现了月平均获客1000人,门店新增15万业绩的销售效率提升。1.如何升级门店销售?门店+名片工具,让客户“边扫边看边买”快速的用户触达是销售的有效“利器”。依珂钻石通过加推,让门店导购能够通过不同的销售渠道快速触达用户,提升门店效率和销售额的同事,也降低了人力成本。▲立体展示门店产品和活动信息,快速触达客户在依珂珠宝门店,每个导购配备一张加推名片,客户扫码进入名片就能可以看到关于导购的基本信息和推荐的产品,点击推荐商品可通往小程序商城的商品页。即用户在看完某件商品时,可以立刻下单,快速实现从“看见”到“购买”,立体化的品牌背书和商品展示大大缩短了用户的消费决策时间。依珂钻石聪明的将名片电商和门店销售结合在一起,把线下的“到店购买”升级为线上的“在线咨询”+“到店取货”,灵活地把社交流量转化为实际销售额。▲客户从动态实时了解门店活动,在线咨询预约到店“有时候店没开,出门就收到客户预约到店购买的提醒。”依珂钻石高级顾问茵子告诉加推。聪明的她利用加推工具把身边的流量串联起来,客户咨询、订单蹭蹭上涨。2.从“看”到“店”,带动门店流量增长,持续刺激消费结合互联网方式展示和推广商品,对于门店来说无疑是很好的创新销售方式:不仅将线上的流量转化为门店的潜在客户,更提升了导购的服务能力,加速了从“看”到“买”之间的转化。▲名片+活动营销,引爆门店流量,提升销售借助加推名片,门店导购通过名片首页展示精选商品信息,在企业动态展示最新的产品款式,将珠宝最璀璨的一面直观呈现,为消费者打造视觉盛宴,同时结合在线客服功能,引导客户进一步了解产品详情,产生购买需求。不仅是品牌展示,她们更善于把自己的社交流量变现,通过微信好友、微信群、朋友圈分享给客户,把社交与电商、购物行为很好地融合在一起,当客户浏览商品的过程中,用户获得了便捷直观的购物体验,导购也对客户有了更精准的判断。▲朋友圈分享,名片海报曝光引流3.售前雷达预测客户需求,成交效率翻倍销售人员每天需要对接很多的消费者,且每个消费者都有不同的需求,依珂钻石借助加推商机连接器,通过AI雷达智能分析客户的名片浏览动作数据,包括浏览次数、浏览路径等,在售前筛选出真正有购买意向的客户,根据点击行为预估消费者的购买预算,明显的提升销售效率,店员不会再花费过多的时间在非潜在消费者身上。门店通过沉淀在企业名片里的客户信息进行了标签管理,再次大量转化千名意向客户,更连带挖掘了一批新的流量主,逐渐建立起属于自己当地门店的流量闭环。4.线上线下推广+多场景精准引流,一场活动激增15万销售当用户浏览商品时,导购可以在线有提供针对性的营销活动,吸引用户到店,以此激发用户的购买欲。比如,在国庆期间,通过打造9.9的爆款商品,吸引了一波流量,更是把老客户迅速激活起来,在原有销售额上新增15万门店业绩。相对传统的门店销售,加推更容易帮助企业触达用户,通过导购的引发主动分享行为,为商品展示带来裂变传播,帮助依珂挖掘更多潜在消费者,提高收益。除玩转微信场景外,依珂把加推名片应用在不同的销售场景里,如纸质名片、朋友圈广告、宣传物料、客户分享转发、门店巨型LED屏轮播等,极大的激活导购身边的社交流量,让门店获得了新的销售红利。▲嵌入名片物料,构建不同的销售场景,时刻触达用户据依珂介绍,利用加推后,每月有近1000个精准流量沉淀在门店的小程序名片里,不单单是这次的活动,店里的导购借助名片,定期把门店各种形式的活动及时传递给客户,吸引客户到店购买,借助加推名片的便捷连接,立刻能形成地区辐射性传播推广。日常的社交场景是最好的连接客户和了解客户的途径。通过加推智能商务工具,依珂珠宝以新玩法切入10亿微信用户,以名片为品牌载体,以门店为服务基点,双线并进打造门店新销售方式,为客户打造了打造便捷、高效的珠宝购买体验。

光线传媒通过加推智能商务工具发名片第一次见面客户成交率90%

行业: 生活服务
如何第一时间把品牌完整、准确地传递给客户,打动客户,是每个销售员必修的课题。正如麦肯锡著名的30秒电梯理论:在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接受自己的方案。深圳光线数字传媒有限公司(以下简称光线)2018年6月牵手加推,通过加推名片创下了2018年90%的客户从第一次见面就成功签单的销售成果。如何做到?光线营销总监郑文文给到的答案是:发名片。没错,就是发名片。听起来和普通的销售没什么区别,但为何光线能做到和客户第一次见面签单率达90%?1.用一张名片把复杂的东西简单化,让名片成为你的品牌代言人酒香也怕巷子深,尤其是视觉性的视频产品。光线作为一家视频制作传媒公司,让客户及时并且直观看到自家公司的视频样片、制作团队、技术等,是光线做销售时关注的重点。“很多客户开始接触在光线时,不懂什么是3D动画,团队制作水平如何?以前我们要把样片视频链接逐个发给客户,再告诉客户这是什么技术实现等等,有时可能因为网络的原因发送失败,导致客户没能及时的了解,很有可能就错失了这个客户。现在,我们利用加推把带有完整信息的名片分享给客户,客户点击进入名片后马上就能知道我们公司做什么?服务过哪些企业?技术实力如何?视频制作水平如何等等,这些信息都可以借助加推名片很好的传递,沟通起来更加的便捷高效。”▲名片立体展示品牌实力信息,加速客户见面效率任何行业工作的任何一个场合,高效的提案能力都能极大地提高沟通效率,降低沟通成本。加推从品牌展示、背书方面极大提高了光线销售员向客户提案的效率。2.需要三次成单的销售见面沟通,用名片从沟通到合作签单一次搞定和现在大多数视频公司一样,光线获客途径包括搜索引擎,但成本很高。而且即使客户找上门,也需要多次沟通才能促成。郑文文告诉我们,现在光线的销售人员基本极少需要外出拜访,只要外出基本都是奔着谈单去,一击必中。他表示,微信营销作为光线营销的典型场景,结合加推名片可以快速触达客户,让客户自己主动找上光线。▲微信群分享裂变获客,智能识别精准客户他举了个例子:有一天他们在微信分享名片,同一个区域的企业正好有做视频的需求,老板看到名片后,马上安排市场部经理和光线公司进行沟通了解。从沟通、会面、成交、签合同,一天内完成。在整个销售的过程中,光线利用加推名片实现了企业、业务模板的立体化展示,快速建立客户信任感,加速了见面沟通的效率,为后面的成功签单做好铺垫。3.如何发挥100%名片工具价值?用一套体系化的营销方法+强执行力进行到底使用加推名片的企业超过25000家,但不少企业在执行落地时并不是那么顺畅。郑文文告诉我们,很重要的原因是老板不够重视。如果上层使用意愿不高,很多销售员不会主动去用。不仅如此,如果企业的名片没做装修,销售员也拿不出手。要将名片价值充分发挥出来,第一件事就是把名片完整度达到95%以上,再结合一套可快速执行落地的营销指导方案,效果会很明显。▲名片码+邮件营销,识别重点客户不打无准备的仗,这是光线的销售原则。郑文文告诉我们,在执行落地上光线有着一套系统化的方法:比如名片如何用?怎么做推广?怎么在微信群分享,邮件如何结合名片去发送,每周发多少……一切都是有方法可循的。比如邮件营销,我们把名片太阳码植入邮件里,第一封邮件告诉别人“我们是一个什么样的公司”,第二份邮件是告诉别人“我们有什么产品服务”,附上名片太阳码。一百份邮件出去,其中30个人扫码进入名片,那么这30人就是我的重点客户。来自光线数字传媒的使用心得:“名片它就像一个敲门砖,它可以撬开这个客户,让客户可以更加直观的了解到我的公司背景信息。然后我们集合其他方法持续地去做客户营销,加强客户对我们公司的关注度和信任。只要解决了信任度的问题,那接着就是价格的问题,价格合适,客户很快就合作了。”—光线数字传媒营销总监郑文文说在高执行力的推动下,光线数字传媒凭借体系化的营销方法,结合加推名片便捷、高效的推广效果,实现了客户的有效营销触达,让光线数字传媒的销售提升更加顺畅高效,创下了首次见面成单率高达90%的销售效率。

京东金融•东家财富百名理财师都在使用的加推名片,如何锁定客户的?

行业: 金融保险
高净值用户作为最优质的客户之一,是提升业绩的重要组成部分。如何精准锁定高端客户需求,对接客户不按常理出牌的活跃周期?经营好这类核心群体,成为了很多高端服务业必须解决的问题,但众多理财经理都出现了捉襟见肘的状况。京东数科集团旗下品牌——京东金融•东家财富营销管理部负责人周玉艳及团队却轻松化解了这些难题。2018年,东家财富牵手加推,应用智能商务工具与高端消费群体建立有温度的连接,提供专业的产品和服务,促进销售转化。某种程度上来说,加推智能商务工具(以下简称加推)起到了“撮合”的作用。一面是高净值客户难获取,一面是理财师们专业人才的缺失。加推是如何“撮合”东家财富的理财师和客户?又是如何帮他们客户建立高效的连接?甄别和筛选高意向客户?与别的同类产品又有哪些不同?京东数科•东家财富周玉艳及理财师团队为我们揭晓了答案。1.把优质的资产服务一起“装”进名片,让客户自动找上门,做不干扰却有效的营销和大多数高端金融服务业一样,东家财富也面临着高净值人群难获取及人员流动大的问题。 周玉艳告诉加推,作为一名理财师她非常清楚,如果在工作时间不停的把优质资产通过短信、微信、邮件推送给客户,不仅会严重干扰客户的正常工作和生活,且非常低效。如何做到尊重客户且不打扰的情况下,很好的把资产服务信息传递给客户?他们一直在寻找一款合适的工具,而加推适时的出现了。▲名片便捷分享,轻松触达客户通过加推,他们可以将优质的资产配置放到商城,当客户有意向时,可以随时随地进入到理财师的商城中,进行资产筛选,不受时间限制,看中后可直接在线咨询理财师。即使没有主动咨询,理财师也可以根据客户的浏览记录,了解他偏向哪一款资产配置,后期再跟进时就做到心中有数,对接沟通起来也更有针对性。2.如何抓准客户的“点”,做工作八小时之外的生意?雷达实时反馈客户需求,1人精准匹配100个客户需求“以前我们不知道客户什么时候有空,什么时间方便给他们打电话。因为高净值人群的时间管理非常严谨,大多数人都是在工作之外,利用碎片时间管理自己的财富。比如早上7点到8点,以及晚上11点到12点就是他们浏览的高峰值,这一点与普通客群的时间分配有着很大的不同,所以理财师们很难匹配到客户准确的时间,一个人匹配一个没有问题,但是当一个人匹配100个客户的时候,这是没法做到的。”周玉艳告诉我们。▲精准把握客户需求,针对性营销服务应用加推后,理财师们可以很快地判断出客户的需求,并找到合适的跟进时间节点。比如某个客户经常深夜两三点查看某个资产,那很有可能他此时人正在国外,而理财师就可以提供不一样的问候服务。3.介绍不专业没法说服客户?一张名片把品牌说全,一键传递专业信息相比普通群体,得到高净值客户的认可难度会更高。因为他们大多为成功人士,有着自己独到的见解,只有更专业的服务才能打动他们。但并不是每个理财师都足够专业,传递给客户的信息也各不相同。此时,加推立体的品牌展示功能弥补了理财师专业知识不足的“短板”,它可以把东家财富的资产论述得更加完整、专业。除理财师之外,东家财富的行政人事部门、销售管理部门、技术工程部门的员工背后也隐藏着高净值人群,平常的工作和业务多少都会接触到这些客户群体,但他们本身却没有理财师专业的知识,加推工具刚好可以为他们补足这方面的“短板”。当客户主动进入到金融商城以后,就已发起了主动的意愿——建立联系,然后再转介绍给财富端,持续跟进促进成交。4.社交圈子进不去?纸质名片做不到的事,换加推名片做社交裂变加速“破冰”众所周知,高净值人群都有自己的社交圈子,一般人想进入这个圈子很难。因为他们防备心理特别重,你发个名片,很多人说对不起我没带,和陌生拜访没什么差别。即使出于礼貌收了名片,但转身就忘记你是谁。加推名片具有天然的社交属性,如果你在一个社群里做了分享,有需求的人会点进去了解,不经意间就建立了连接。如果说微信面向的是自己熟悉的人及圈内人脉,那么加推则可以帮助理财师外延到不同的圈层,比如微信好友之间、微信群,甚至朋友圈分享,都能通过高效便捷的裂变分享,覆盖至客户的每个触点,精准性也会更高。▲名片便捷分享,轻松触达客户周玉艳表示:使用加推名片一段时间后,她的名片就被客户转发了数百次,其中有一笔成交的订单,就是来自客户转介绍的转介绍,这个结果非常出乎意料,但也足以说明,在社交圈层外,加推的社交裂变可以带来更多交易的可能性。5.客户不活跃?名片海报营销,节点持续连接更高效除了专业展示、甄别和筛选意向客户、社交便捷分享外,加推的名片海报功能也是东家财富众多理财师最认可的应用。京东数科·东家财富的理财师张虹告诉加推,名片海报帮她促成了签单。▲名片海报一键分享朋友圈,和客户持续保持互动她表示,以前了解客户主要通过TA的朋友圈,了解他们的生活、兴趣爱好,但得到的信息极为有限。因为现在大家都很注重自己的隐私保护:部分设置半年可见,有些人直接是三天可见。加推使这种情况得到了改善,有个客户先是添加了微信,有了初步接触后,就把加推名片分享给客户,不定期在自己的微信朋友友圈分享名片海报,同步资产项目和活动信息。▲客户主动浏览名片信息,信息传递更高效后来有一天,她的手机名片雷达,收到了客户多次进入名片浏览商城里的清迈公寓项目以及机票服务的提醒,由此判断她对清迈很感兴趣,后面就有意识增加和客户之间的互动,了解到客户想要置办清迈产业及进行自主旅游,经过持续的沟通后,成功拿下了这笔订单。加推之所以被京东数科·东家财富选中作为连接高净值客户的工具,就在于它是东家财富寻找新的增长及现实可行的方式里,起到了关键性的辅助作用,比如客户见面和转化效率。应用加推智能商务工具,结合科技的力量,京东数科·东家财富将全面提升每个人的商业价值,打造最可信赖的专属金融服务平台,并提供全面、优质、可持续的资产管理和配置服务。