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传统家居行业靠一张智能名片俘获百万粉丝,爆红朋友圈!

天生敢玩丨传统家居靠一张名片俘获百万粉丝.jpg

导语:宜家的北欧简约风是80、90后的心头好,无印良品给大伙普及了什么叫做日式 less is more ,除了这两个,你还能说出其他的家居品牌吗?

如果给整个装修设计行业画个金字塔,塔尖是建筑设计,中间是室内设计,最重要的基底则是家居和产品设计。

家居装饰是有性格色彩的,只有选对了家居品牌,用品摆设、材质工艺、审美风格、视觉呈现才能相得益彰,有一种整体的韵味贯穿其中。

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居众装饰原创案例

从设计施工到装饰配送,一站式解决用户所有需求

 

作为具有设计甲级,施工一级资质,专注于解决中高端装修设计一体化的老字号装饰品牌:居众集团,在其品牌拓客和推广的战略部署上,始终非常“考究”。

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这一次,这个拥有22年历史的中国十大装修品牌选择加推作为幕后“军师”,打响了一场致力于解决“名片+品牌输出”一体化的“行业保卫战”。

 

寻她千百度 

 

随着消费升级日益凸显,定制化、个性化的装修风格已成为现代人的标配。以装修为入口的传统家居行业,更需依托互联网的流量优势,积极嫁接黑科技,推行行业变革,寻求发展机会。

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已经在居众装饰集团耕耘11年的居众网络公司总经理刘静宁深以为然,她谈到:“居众也在积极的拥抱互联网,通过高科技去改良产品,甚至单独成立了一家互联网公司。在遇到加推以前,我们一直都想寻找一个可以解决我们获客、快速落地的全民营销工具,当我们遇到加推的时候,敏感的觉察到,这就是我们想要的”。

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居众装饰集团

居众网络公司总经理刘静宁的加推名片

 

近万人的集团企业,一天就敲定了与加推的合作,不仅需要决断力,还需要战略眼光。“因为它太契合了”,刘静宁在谈到加推时仍然难掩喜悦。

如今,“金九银十”正如火如荼的进行,在品牌的巨大虹吸效应下,家居行业两极分化现象将会加速。大变革疾风劲吹,居众深知想走在前面,必须加速互联网化,而加推,正是居众实现品牌输出一体化的最佳载体。

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▲ 每张名片都可以通过

自定义方式输出内容

后台提供数百套不同行业模板

匹配不同企业需求

 

 超级玩家玩转超级武器

使用加推名片仅三周时间,居众装饰公司的员工俨然成了加推的超级玩家。从一线业务人员、客服、设计师到工程队的项目经理,每个人都掌握了一套独特的加推使用方法。

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居众装饰集团深圳龙华资深装饰顾问鲍伟介绍:使用加推后,很多以前不联系的业主都会通过名片上面的商城界面看到最新的装修案例,主动与我们互动;业务员名片也提升了公司的形象,因为加推名片不仅是个人身份的展示窗口,更可以自定义添加自我介绍、上传作品,加深对客户的印象;第三点加推通过精准的AI雷达反馈,帮助我们明白客户想要的是什么,他是喜欢中式风格、古典风格,还是西式的现代风格,我们都可以通过AI雷达的反馈清晰看到,只聊对客户胃口的话题。

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居众装饰集团

深圳龙华资深装饰顾问鲍伟

 除了一线业务人员,客服在公司中扮演的角色也非同小可,有时同一时段咨询量过大或者新客服到岗对业务还不熟悉,一张加推名片使这些问题迎刃而解。

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▲ 超级话术库

帮助员工标准化的输出用户解答

多客服系统

让企业分身有术

 

超级话术库”可以标准化的自动输出多项常规咨询问题,自动匹配答案;同时,专业化的名片包装给客户专业的形象,对公司的印象和业绩提升也大有助益。

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设计师变身业内网红

 

互联网时代,每个人都是不断增值的“流量池”。过去,公司基本依赖销售获取客户资源,获客难、成本高、周期长。如今,每个员工都成了居众的品牌声呐。比如居众的设计师,俨然成了圈子里炙手可热的“网红”。

居众的推广其实是从设计师开始的,从设计师逐步延伸到设计爱好者,然后是普通用户。名片中可实时更新不同风格的作品,设计师更可以根据自己的人脉圈子主动沟通跟进,每个人都可发挥自己的资源优势为公司宣传。

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可以说,一张名片成功带动了居众全公司集团八千人的销售,它不仅是营销渠道,同时还是品牌推广的路径,一头连着设计师,一头连着供应链,还有一端是获客渠道,多管齐下,同时发力,振兴销售业绩。

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居众装饰集团案例作品

 

 靠谱一下

 

居众装饰集团深圳区域工程总监张茂生说:加推名片让我们拿到了回头单。整个工程部的300多个项目部,每个监理都用上了加推名片。

以前为了拿单都是把自己的电话号码写在工地的展板上,但都收效甚微;现在只需把加推名片的太阳码打印出来,贴在自己施工的项目现场,就有络绎不绝的客户主动找上门。

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每个项目经理都可以把做好的项目列入到加推名片中,就像一本实时更新的电子产品手册,可以随时“出版”送给客户,而这种良性的互动方式,也使居众的“靠谱指数”大大提升。

居众网络公司总经理刘静宁使用加推名片3周,靠谱指数已经达到1000+,现在居众内部“靠谱一下”蔚然成风,在公司内部形成了良好的“靠谱”效应。

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 高转化才是王道

伴随着流量争夺进入白热化,企业无论是自建平台还是在巨头的平台上运营,流量成本逐高都是不可回避的客观因素。

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居众在这点上就非常“聪明”,其下游有很多材料商、软装、家私家电等供应商,通过使用加推名片,不仅提升了集团内部的人效,也最大化的整合了下游的流量资源。

各行各业已经发生的事件表明,远离“用户”的企业是最危险的。不少家居企业仍然深陷在传统企业的泥潭中,无法根据“用户”需求进行运营和创新。对他们来讲,适应“用户驱动”实在艰难,企业的整体改造成本实在惊人。

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通过加推名片为客户讲解案例

 

现在这些“烧钱”或“无效”的获客方式,在居众统统可以通过加推的“商城功能”实现低成本“展销”,大大节约管理和人力成本,同时,让所有流量资源回企业自身,而不是流入了第三方的流量池,让品牌方和经销商逐步贴近“用户”,轻松做“甩手掌柜”。

过去几年,家居企业转型互联网举步维艰,不少企业交了学费,却发现什么也没留下。

为什么呢,因为这些传统企业的“基因”难以匹配互联网,多数家居企业,信息化建设还处在初期,离内部管理平台化,从下至上、即时管理相距甚远。在“用户驱动”、“数据驱动”等方面,更是“镜中花,水中月”。也正如此,虽然互联网的万花筒很好看,但家居企业很难从中分享红利。

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▲ 居众装饰集团案例作品

 如今,传统的O2O模式对技术要求和引流要求越来越高,公司的管理费用、自建系统费用和销售费用暴增,然而业绩却没有明显改善;为给网站引流,很多公司做了SEO建设。年线上广告引流费动辄高达百万千万以上,而最终盈利的却是百度这种拥有巨大流量红利的公司;以前只有进到卖场以后,销售员才能开始推销洁具、灯具、瓷砖、软装等产品,非常被动……

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而加推正在为这些传统企业赋能,助力传统企业打好“内功”,与互联网接轨,不仅实现运行模式的互联网化,而且实现内外部协同的一体化、营销服务和供应链的互联网化,并通过内部管理创新对接互联网生态圈。

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未来更应该用生活方式而不是价格来驱动用户购买,加推正在以一个“支点”为更多企业品牌带来巨大的杠杆效应。

更多案例详情

巴水源牵手加推打造老米酒业裂变新玩法,首月销售额超淘宝、京东店铺

行业: 生活服务
加推的最初梦想是为销售打造一把武器,现在这把武器已经具备了四大系统:智能名片系统、智能交易系统、推系统、智能销售系统,可以将传统销售数字化,我们帮助移动通讯、医疗健康、生活服务、生活电商等各行各业的销售提高了自己的业绩,也帮助企业公司老板优化了管理过程。很多客户和我们反馈在和加推合作以后取得意想不到的成绩,最近就有这么一家闻名于大江南北、专注于生产老米酒的公司借助加推,解决了之前获客难的问题,提升了销售额。这家公司叫做麻城市东古城酒业食品有限公司,品牌名为“巴水源”,位于鄂皖交界的大别山腹地、巴水源头的木子店镇黄泥坳街。公司所在地水土富含多种矿物质,享有“古陆核”和“世界磁谷”美誉,苏东坡曾留下:“定会海棠香千里,东山米酒进万家”。千百年来,村民家家户户酿造老米酒。民间歌谣“老米酒,蔸子火,过了皇帝就是我”更是传唱千年。巴水源旗下有“楚风”“楚雅”“楚颂”老米酒三大系列产品,享誉楚荆大地,2012年至2015连续参加了中国农博、中国食博、黄冈首届东坡美食节、麻城多届老米酒文化节、大别山名产推广等活动,获得多项金奖。在与加推合作之前,巴水源的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售,线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主,但是在全民营销的时代,同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道,销售额遇到了增长瓶颈。巴水源就遇到了以下几个难题:1、线上销售渠道拓客速度慢,销售额增长速度放缓;2、线下推广方式较为单一,可接触到的消费者有限。因此,巴水源从去年开始便一直在积极探索新的销售方式,在一次偶然的机会了解到加推。加推可以直接在微信生态里做裂变,将客户、流量留存到自己的官方小程序中,且还能帮助公司从0到1建设销售中心,让巴水源毫不犹豫地牵手加推,与加推共同打造老米酒业的裂变新玩法。加推的操作起来简单、便捷,一教就上手,让巴水源的员工们都跃跃欲试,想进行一次大的营销活动。2019年3月20日晚8点,巴水源开启了商品拼团活动,直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得,且商品实惠,很多顾客下单后,还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。通过这样一次简单的拼团分销活动,销售额超20000元,获客数也达到了10000+,之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩。“使用加推,不仅帮我们卖出了更多的商品,也能让我们为顾客提供更好的服务,和我们的顾客保持更多的互动联系。顾客有什么需求,我们也能第一时间响应。”之前使用淘宝、京东、苏宁等销售渠道,得时时登录后台才能与顾客联系,现在直接通过微信联系更便捷。加推销售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少,甚至还更多,因为响应更及时的售后服务,复购率也更好。这让巴水源不得不感叹加推的强大,“加推不仅帮我们实现了线上线下的有效链接,减轻了获客成本。”目前,加推的商城功能升级更新,一对一分销锁客、智能宣传册等功能都能帮助企业更好地获客,传播裂变。巴水源近期也正在准备新一轮的活动,打开更多大都市的老米酒市场。

打通线上线下,加推助力金六福依珂钻石门店营销升级

行业: 零售业
在实体门店成本越来越高,流量越来越贵的今天,如何把商品卖出去,成为了每个实体门店最关心的问题。如何升级门店销售,把握客户的购买需求,抓住最佳的销售时机?位于汕头的金六福依珂钻石门店,2018年9月使用加推智能商务工具后,仅仅1个月时间后,借助加推名片+节日营销热点,通过线上线下裂变推广成功引爆门店流量,实现了月平均获客1000人,门店新增15万业绩的销售效率提升。1.如何升级门店销售?门店+名片工具,让客户“边扫边看边买”快速的用户触达是销售的有效“利器”。依珂钻石通过加推,让门店导购能够通过不同的销售渠道快速触达用户,提升门店效率和销售额的同事,也降低了人力成本。▲立体展示门店产品和活动信息,快速触达客户在依珂珠宝门店,每个导购配备一张加推名片,客户扫码进入名片就能可以看到关于导购的基本信息和推荐的产品,点击推荐商品可通往小程序商城的商品页。即用户在看完某件商品时,可以立刻下单,快速实现从“看见”到“购买”,立体化的品牌背书和商品展示大大缩短了用户的消费决策时间。依珂钻石聪明的将名片电商和门店销售结合在一起,把线下的“到店购买”升级为线上的“在线咨询”+“到店取货”,灵活地把社交流量转化为实际销售额。▲客户从动态实时了解门店活动,在线咨询预约到店“有时候店没开,出门就收到客户预约到店购买的提醒。”依珂钻石高级顾问茵子告诉加推。聪明的她利用加推工具把身边的流量串联起来,客户咨询、订单蹭蹭上涨。2.从“看”到“店”,带动门店流量增长,持续刺激消费结合互联网方式展示和推广商品,对于门店来说无疑是很好的创新销售方式:不仅将线上的流量转化为门店的潜在客户,更提升了导购的服务能力,加速了从“看”到“买”之间的转化。▲名片+活动营销,引爆门店流量,提升销售借助加推名片,门店导购通过名片首页展示精选商品信息,在企业动态展示最新的产品款式,将珠宝最璀璨的一面直观呈现,为消费者打造视觉盛宴,同时结合在线客服功能,引导客户进一步了解产品详情,产生购买需求。不仅是品牌展示,她们更善于把自己的社交流量变现,通过微信好友、微信群、朋友圈分享给客户,把社交与电商、购物行为很好地融合在一起,当客户浏览商品的过程中,用户获得了便捷直观的购物体验,导购也对客户有了更精准的判断。▲朋友圈分享,名片海报曝光引流3.售前雷达预测客户需求,成交效率翻倍销售人员每天需要对接很多的消费者,且每个消费者都有不同的需求,依珂钻石借助加推商机连接器,通过AI雷达智能分析客户的名片浏览动作数据,包括浏览次数、浏览路径等,在售前筛选出真正有购买意向的客户,根据点击行为预估消费者的购买预算,明显的提升销售效率,店员不会再花费过多的时间在非潜在消费者身上。门店通过沉淀在企业名片里的客户信息进行了标签管理,再次大量转化千名意向客户,更连带挖掘了一批新的流量主,逐渐建立起属于自己当地门店的流量闭环。4.线上线下推广+多场景精准引流,一场活动激增15万销售当用户浏览商品时,导购可以在线有提供针对性的营销活动,吸引用户到店,以此激发用户的购买欲。比如,在国庆期间,通过打造9.9的爆款商品,吸引了一波流量,更是把老客户迅速激活起来,在原有销售额上新增15万门店业绩。相对传统的门店销售,加推更容易帮助企业触达用户,通过导购的引发主动分享行为,为商品展示带来裂变传播,帮助依珂挖掘更多潜在消费者,提高收益。除玩转微信场景外,依珂把加推名片应用在不同的销售场景里,如纸质名片、朋友圈广告、宣传物料、客户分享转发、门店巨型LED屏轮播等,极大的激活导购身边的社交流量,让门店获得了新的销售红利。▲嵌入名片物料,构建不同的销售场景,时刻触达用户据依珂介绍,利用加推后,每月有近1000个精准流量沉淀在门店的小程序名片里,不单单是这次的活动,店里的导购借助名片,定期把门店各种形式的活动及时传递给客户,吸引客户到店购买,借助加推名片的便捷连接,立刻能形成地区辐射性传播推广。日常的社交场景是最好的连接客户和了解客户的途径。通过加推智能商务工具,依珂珠宝以新玩法切入10亿微信用户,以名片为品牌载体,以门店为服务基点,双线并进打造门店新销售方式,为客户打造了打造便捷、高效的珠宝购买体验。

光线传媒通过加推智能商务工具发名片第一次见面客户成交率90%

行业: 生活服务
如何第一时间把品牌完整、准确地传递给客户,打动客户,是每个销售员必修的课题。正如麦肯锡著名的30秒电梯理论:在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接受自己的方案。深圳光线数字传媒有限公司(以下简称光线)2018年6月牵手加推,通过加推名片创下了2018年90%的客户从第一次见面就成功签单的销售成果。如何做到?光线营销总监郑文文给到的答案是:发名片。没错,就是发名片。听起来和普通的销售没什么区别,但为何光线能做到和客户第一次见面签单率达90%?1.用一张名片把复杂的东西简单化,让名片成为你的品牌代言人酒香也怕巷子深,尤其是视觉性的视频产品。光线作为一家视频制作传媒公司,让客户及时并且直观看到自家公司的视频样片、制作团队、技术等,是光线做销售时关注的重点。“很多客户开始接触在光线时,不懂什么是3D动画,团队制作水平如何?以前我们要把样片视频链接逐个发给客户,再告诉客户这是什么技术实现等等,有时可能因为网络的原因发送失败,导致客户没能及时的了解,很有可能就错失了这个客户。现在,我们利用加推把带有完整信息的名片分享给客户,客户点击进入名片后马上就能知道我们公司做什么?服务过哪些企业?技术实力如何?视频制作水平如何等等,这些信息都可以借助加推名片很好的传递,沟通起来更加的便捷高效。”▲名片立体展示品牌实力信息,加速客户见面效率任何行业工作的任何一个场合,高效的提案能力都能极大地提高沟通效率,降低沟通成本。加推从品牌展示、背书方面极大提高了光线销售员向客户提案的效率。2.需要三次成单的销售见面沟通,用名片从沟通到合作签单一次搞定和现在大多数视频公司一样,光线获客途径包括搜索引擎,但成本很高。而且即使客户找上门,也需要多次沟通才能促成。郑文文告诉我们,现在光线的销售人员基本极少需要外出拜访,只要外出基本都是奔着谈单去,一击必中。他表示,微信营销作为光线营销的典型场景,结合加推名片可以快速触达客户,让客户自己主动找上光线。▲微信群分享裂变获客,智能识别精准客户他举了个例子:有一天他们在微信分享名片,同一个区域的企业正好有做视频的需求,老板看到名片后,马上安排市场部经理和光线公司进行沟通了解。从沟通、会面、成交、签合同,一天内完成。在整个销售的过程中,光线利用加推名片实现了企业、业务模板的立体化展示,快速建立客户信任感,加速了见面沟通的效率,为后面的成功签单做好铺垫。3.如何发挥100%名片工具价值?用一套体系化的营销方法+强执行力进行到底使用加推名片的企业超过25000家,但不少企业在执行落地时并不是那么顺畅。郑文文告诉我们,很重要的原因是老板不够重视。如果上层使用意愿不高,很多销售员不会主动去用。不仅如此,如果企业的名片没做装修,销售员也拿不出手。要将名片价值充分发挥出来,第一件事就是把名片完整度达到95%以上,再结合一套可快速执行落地的营销指导方案,效果会很明显。▲名片码+邮件营销,识别重点客户不打无准备的仗,这是光线的销售原则。郑文文告诉我们,在执行落地上光线有着一套系统化的方法:比如名片如何用?怎么做推广?怎么在微信群分享,邮件如何结合名片去发送,每周发多少……一切都是有方法可循的。比如邮件营销,我们把名片太阳码植入邮件里,第一封邮件告诉别人“我们是一个什么样的公司”,第二份邮件是告诉别人“我们有什么产品服务”,附上名片太阳码。一百份邮件出去,其中30个人扫码进入名片,那么这30人就是我的重点客户。来自光线数字传媒的使用心得:“名片它就像一个敲门砖,它可以撬开这个客户,让客户可以更加直观的了解到我的公司背景信息。然后我们集合其他方法持续地去做客户营销,加强客户对我们公司的关注度和信任。只要解决了信任度的问题,那接着就是价格的问题,价格合适,客户很快就合作了。”—光线数字传媒营销总监郑文文说在高执行力的推动下,光线数字传媒凭借体系化的营销方法,结合加推名片便捷、高效的推广效果,实现了客户的有效营销触达,让光线数字传媒的销售提升更加顺畅高效,创下了首次见面成单率高达90%的销售效率。